还剩16页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
内衣新品牌市场开发大招数内衣新品牌在区域市场的开发难度的确是比较大的,尤其在内衣品牌林立,竞争越9
[1]来越激烈的今天,终端客户也变得理性了,大部分对新品牌持观望和怀疑的态度,一旦有其他终端客户做了,而且做得不错时,她们的加盟热情才高潮起来面对这一局面,我们更要有计划、有针对性的开发市场如何打开局面,靠寻找新客户来打开局面的机会相当小的,首先要从老客户中突破,树立
三、五个样板店,再拿这些样板店来向新客户推广招商,就容易得多快得多了当然市场开发有很多种,目前市场比较成功的方式有九大种
一、树立样板店(老客户开发)在老客户中挑选一些忠诚度高、位置好、品牌经营思路强的客户加盟,树立样板店,在开业两三个月,必须安排专人(业务和培训)跟进和维护,确保这些新开的店铺要成活起来,这样才可以对后期的市场开发起到样板和推动作用,否则将起反作用前期,最理想的客户力争开发到
三、五个就可以
二、新客户开发在老客户样板店树立起来后,将样板店形象用数码相机拍成图片,在代理商展厅制作制成新店展(板)向新客户推广;也可以带下市场向ppt新客户推广;还可以带新客户到老客户样板店参观;同时以奖励的方式鼓励老客户kt介绍新客户来加盟
三、借助其他产品会议招商、月份各代理商、各个厂家召开的秋冬新品订货会比较多,大部分终端客户在省城呆的时间比较长,这样邀约客户比较方便借助其他产品秋冬新品订货会间的67空隙时间,将客户邀约到公司展厅参观,并制定招商优惠政策,准备招商物料(伊莲妮财富秘笈、加盟指南、招商政策),将伊莲妮微循环检测仪放在展厅演绎,进行招商这次四川会议成功的召开就是一个典型案例“”
四、小型培训会招商分片区举行家,每月举行多次多场小型培训会议,在会议现场设立产品静态展,配发品牌招商物料(伊莲妮财富秘笈、加盟指南、招20-30商政策),将伊莲妮微循环检测仪放在静态展演绎,进行招商同时,将样板店的客户请来分享经营伊莲妮品牌心得,有助招商“”
五、以试销模式进行招商针对位置好、人流旺的店铺,客户可能暂时不需要增加新品牌,可以采取试销模式,免费铺货给客户,试销三个月,每月结账,三个月销售启动,及时与客户签订加盟合同,销售不理想,伊莲妮产品撤出,这样对终端客户的诱惑力较大,但是代理商要有一定约束要求在试销期间,店铺必须提供两节柜子以上的版面陈列伊莲妮产品,或者在周
六、周日再增加一到两节柜的版面,这时,代理商必须配备督导或者培训住店协助店铺销售,力争提高店铺老板经营信心这种方式,我们通常叫抢占地盘,等客户有经营信心,就要求客户过大陈列版面,市场上有许多这样的现象,一些品牌在“”店铺里一开始是组陈列版面,到减到组,最后逐步消失了,原来是给其他品牌挤出局了63
六、联合招商一些二线家居、二线大内衣(无二线文胸)的代理商,也有许多终“”端客户需要文胸类产品进行店铺补充,进行互补,可以和这些代理商进行合作,联合招商,将双方的招商资料放在对方展厅等招商处她们将需要文胸品牌的客户介绍过来,我们将需要家居或大内衣的客户介绍过去,这样可以双赢许多区域招商就是用这种方式进行,效果很好
七、在同类竞争品牌市场招商有些同类品牌,在个别市场做得很出名、火爆,那么这些市场一定有些终端客户眼红,他们急需一个同类品牌与其竞争,我们要抓住这一个难得的机遇,插进去,进行招商,成功的机会很大“”
八、户外广告在内衣市场商圈集散地的外墙、市场大厦电梯、过道,推出伊莲妮广告画,进行招商我们很多终端客户到市场拿货,无意间被一个户外或者过道、电梯内衣招商广告所吸引,刚好这位客户正要找一个牌子进行店铺补充,这样客户就按广告上的地址或者电话找过去联系,机会就来了,有时我们业务人员下市场扫街不一定淘到加盟客户,但是这样的招商方式有时在不经意间完成的,这样,既经济又能够提高品牌的影响力“”
九、媒体推广在有些区域,当地内衣杂志是跟着内衣终端渠道发行的,在上面发布几期招商广告,有一定效果,作用不亚于户外广告
十、代理商注意要点、做好代理商窗口形象代理商展厅和自营店铺是一个活广告、是区域市场的窗口,这个形象的好坏直接关系到后期的市场招商
1、确保货品的陈列形象市场开发期间,对新客户的首批货品配发,文胸不得少于个款,否则无法展示产品形象,对店铺销售有很大影响,这样新客户的存活2率不高,对市场开发有很大的负面影响开发网点重在质量,而不是数量
15、确保新开发的客户存活率新客户启动期间,市场维护也是市场招商的基础代理商的培训老师和业务一定要定期对店铺导购和店主进行新产品销售培训,这是3事关新客户存活率的大事,如果将货品发给客户就不管,这样新客户的死亡率就更高伊莲妮倡导的新客户开业必须做到五到每一个新客户开业前,要做到形象到、开业大礼包到、培训老师、货品到、促销礼品到,这样才可以确保新客户的存活率、没有岗位职责、没有任务布置、没有跟进和检查、没有绩效奖励机制,就没有执行力,也就没有团队稳定,更没有销售量,代理商要注意几点4)做好职责分工,工作下达并不代表你的工作就完成,你必须要跟进检查和调整一切业务的开展都在不断检查不但调整中进行的,否则是纸上谈兵1)避免多重指挥,以免造成团队无方向2)培养几个核心骨干人员,他们是企业发展基石,是代理商壮大的基础)代理商或负责伊莲妮业务品牌经理,全程负责计划和跟进,从业务团队(业3务、客服跟单、培训督导、库管)任务布置到业务结果的检查,每一个细节要检查4到位,要调整及时,并要进行绩效考核,这样才有执行力,否则都是走过场、走形式,浪费资源第二篇保健品会销开发新市场的九大陷阱保健品会销开发新市场的九大陷阱核心提示很多保健品会销企业都有面临过开发保健品会销新市场,很多保健品会销企业都认为开发保健品会销新市场的产品种类越多越好,保健品会销市场区域越大越好,其实保健品会销企业开发新市场总是容易进入陷阱,下面就来列举一下,希望想要在近期开发保健品会销新市场的企业有一些帮助很多保健品会销企业都有面临过开发保健品会销新市场,很多保健品会销企业都认为开发保健品会销新市场的产品种类越多越好,保健品会销市场区域越大越好,其实保健品会销企业开发新市场总是容易进入陷阱,下面就来列举一下,希望想要在近期开发保健品会销新市场的企业有一些帮助陷阱
一、保健品会销代理商经销商求大、求强新市场的开发,对于很多保健品会销企业而言,都面临着保健品会销代理商经销商的选择问题,很多保健品会销市场开发人员,往往喜欢去找强势和大的保健品会销代理商经销商来作为合作伙伴,因为大的保健品会销代理商经销商资金势力大,而且大的保健品会销代理商经销商的会销团队网络好,更重要的一点是大的保健品会销代理商经销商,可以大量的使销售量快速提升但是,在保健品会销行业现实中,事情的结果却往往与愿望背道而驰,大的保健品会销代理商经销商,并没有起到这样的作用原因一般有以下几种情况一是由于大的保健品会销代理商经销商对产品能贡献的利润要求太高,保健品会销新产品往往不会在短期内实现,从而失去重点推广的热情其次,是大的保健品会销代理商经销商,由于其代理经销的保健品会销产品过多,缺少足够的精力和注意力来关注保健品会销新产品第三,是大的保健品会销代理商经销商,由于规模和实力较强,对保健品会销招商厂家业务往往不放在眼里,对保健品会销招商厂家业务人员指定的工作计划,或者保健品会销市场策略执行不到位,保健品会销市场开发人员往往存在难以管理的问题,不会完全按照保健品会销招商企业的意图进行市场开发,所以造成保健品会销市场开发困难,难以达到预期的效果和目的陷阱
二、保健品会销团队人员求多对于市场开发工作中,对于保健品会销公司人员的配备,很多市场开发的负责人往往希望要求保健品会销团队人员越多越好,毕竟人多力量大,干事情方便快捷,但是往往会出这样的问题,由于保健品会销团队人员的过多,一方面,会带来管理的问题,主管人员难以管理和管不好的问题,另一方面,由于保健品会销团队人员过多,人员会产生依靠的心理,工作互相推诿,结果是保健品会销团队人员没有斗志,市场开发工作执行不到位陷阱
三、保健品会销市场区域求大保健品会销市场大意味着销售量越大,这是一个不争的事实,对于一个保健品会销新市场而言道理同样如此,因此对于很多保健品会销市场开发人员来讲,在保健品会销市场区域的选择上,往往希望保健品会销市场的区域范围越大越好,毕竟保健品会销市场大,稍微一开发,就会快速见到效益和成绩但是这样做,最后的结果,往往是新开发的保健品会销市场企业的产品力不强,保健品会销市场的占有率不高,尤其在保健品会销市场开发期结束后,保健品会销市场销量极速下滑,难以达到保健品会销市场开发前期的效果原因在于,首先,作为保健品会销新市场缺少市场基础铺垫,保健品会销产品被消费者认识不够,难以形成重复购买的消费行为;其次,保健品会销市场区域过大,致使保健品会销企业开发人员的注意力和精力难以达到,保健品会销市场工作只是停留在表面上;最后,是过大的保健品会销市场区域,造成保健品会销企业物力和财力的分散投入,使保健品会销新市场前期的市场开费用的支出,产生不了轰动效应和宣传效果,造成贪多不烂的局面,为尽一步的开发留下隐患陷阱
四、保健品会销产品品种贪多保健品会销新市场的开发,在保健品会销产品的品种的选择方面,很多保健品会销市场开发人员,往往会陷入这样一个陷阱,就是保健品会销产品的品种越多、品相越全,意味着保健品会销销量越多,保健品会销市场开发的效果就会越好其实对于保健品会销新市场而言,由于处于保健品会销企业和产品的知名度的处于建立伊始的阶段,消费者对保健品会销产品尚不熟悉,处于一个逐步认识的阶段,对保健品会销新产品的接受,也需要一个过程,而过多的保健品会销产品品种,往往会干扰消费者的认识速度,打乱消费者购买意愿,造成消费者难以选择的困境,最终影响消费者的购买行为,不但不会起到增加销量的目的,反而会影响销量其次对于保健品会销市场开发人员,由于保健品会销品相较多难以割舍,往往会出现对保健品会销产品关注度不够,或者注意力难以集中,促销资源分散的情况,结果造成保健品会销市场开发过程中,保健品会销产品品种推广中,资源分散使用,没有主次和重点之分,往往是头痛医头,脚疼医脚,保健品会销产品的市场推广处于解决问题的被动局面,难以在保健品会销市场上建立一支有竞争力的产品品种陷阱
五、保健品会销覆盖面贪广、求快很多开发新市场的保健品会销市场人员,在对保健品会销新市场开发工作中,对保健品会销产品在市场渠道的铺货工作中存在的陷阱是,往往恨不得短时间内,使自己保健品会销公司的货物立马铺满其所负责的各个区域,这样就会快速产生销量,因此对与保健品会销渠道的覆盖面和时间上都会有一个时间表,以求快速达到占领各个区域和覆盖点来达到此目的但是往往这样做的结果是市场区域覆盖面广了,结果保健品会销产品在各个区域上的会销慢了,不仅没有达到快速提升销量的目的,反而影响销量,产生保健品会销货物在区域市场积压,甚至退货的现象原因在于保健品会销新产品进入新市场,消费者需要一个认识和接受的过程,而保健品会销区域和点正是消费者认识和接受的一个推广平台,这个保健品会销推广平台,往往只有在有较高利益诱惑之下,才能显现出来,如果快速占领各个区域和点,无疑会打破失去这个保健品会销平台,造成货物会销停滞也就在所难免了陷阱
六、保健品会销促销政策力度求大在新市场的开发阶段,保健品会销企业往往会给予一定的促销力度的支持,很多保健品会销市场开发人员会错误的认为,促销力度越大越会促进保健品会销产品的销售,因为力度大对保健品会销经销商而言,机会和获利空间大,就会带动保健品会销经销商的积极性,促进保健品会销产品在市场上推销的力度,保健品会销产品就会好销售但是在保健品会销现实工作中,在促销力度的把握上并非力度越大越好,往往是过大的促销力度,造成保健品会销经销商大量的囤货,而一旦保健品会销产品动销变慢或者恶性竞争,就会将保健品会销产品进行低价甩卖,把保健品会销产品的价位买穿,或者使保健品会销产品成为低价货,最后的结果是促销一停,保健品会销产品就死陷阱
七、保健品会销产品价位求低对于保健品会销新市场开发,保健品会销市场开发人员在产品价位的认知中,往往会有这样一个陷阱,那就是我的保健品会销产品和竞品相比价位低,保健品会销产品就一定能购买的好,本着这样的心理,因此保健品会销市场开发人员在针对保健品会销市场进行产品定价时,往往会倾向于把保健品会销产品价格定位在比竞品低的价格水平上,希望一次能促进保健品会销产品的销售,然而事实情况果真如此吗其实,并不是像市场开发人员一厢情愿的想法我们都常说,一份价钱一分货,价格作为保健品会销产品的价值的体现方式,代表了保健品会销产品的在消费者心目中的位知,消费者对保健品会销产品价格的认定,往往与保健品会销企业如何进行诱导和宣传有直接的影响,其对保健品会销产品价格的判定受产品包装、规格、厂家和当地消费水平、需求弹性等等各种因素影响,是一个综合比较后的结果,价格低并不意味着保健品会销产品就一定能卖的好陷阱
八、保健品会销促销活动求多对于新开发市场,由于保健品会销产品消费者的认知度低,保健品会销产品的销售量有限,因此很多保健品会销市场开发人员都会开展一些列的促销活动来对销售的拉动,以求在短时间内提升销量,扩大保健品会销产品的影响力但是往往在保健品会销市场开发活动中,总会出现这样的陷阱,一旦销量下滑,很多保健品会销市场开发人员不是去寻找问题产生的根源,而是立即开展促销活动,通过保健品会销促销活动来解决,结果造成保健品会销促销活动的过于频繁,一方面让消费者失去新鲜感和注意力,而且让保健品会销一线市场人员不知所措,而且由于过于频繁,造成保健品会销代理商经销商的观望和无所谓的态度,不仅达不到促使保健品会销代理商经销商进货的目的,反而让消费者在购买时产生疑问,可能下次还会促销,下次在买吧,让销售机会流失陷阱
九、保健品会销市场开发不彻底保健品会销招商企业,在市场的开发实践中,要根据保健品会销市场实际情况,进行调整和逐步实施,对于已经完成开发的保健品会销新市场,同样也不能一开发完成,达到开发效果,保健品会销团队人员就全部撤走,而是需要留下少量的人进行跟踪服务,和对市场进行一段时间检测、指导,一步一步放手,逐步退出市场,待市场销相对稳定,防止出现保健品会销市场销量的大踏步下滑对于市场开发,作为保健品会销企业,需要避免在时间上的过严限制、对销量的考核要求过高的要求等,防止出现保健品会销市场开发不彻底,和短期内为追求效果,盲目对保健品会销市场进行压货现象的出现第三篇大客户开发心得大客户开发心得、对现有或潜在大客户进行分类1可先对自己现有的或潜在的大客户进行分类别,比如单位性质政府单位、企业单1位、公司等;行业性质水利、电力、矿业等、对大客户进行分析每行每业都有其生存的特性,所以得具体行业具体分析
2、客户购买习惯过程分析因为是大客户的原故,所以这些采购者所涉及的资金都是相当庞大的,其购买决策3/并不是
一、二个人就能决定的,甚至这些产品的采购(经销)会改变该公司的经营方向和赢利方式,所以其购买过程就会显得漫长和复杂,首先,购买(经销)的类型有三种初次购买(经销)这类客户的开发时间是比较长的,有的甚至超过年,像二手车、叉车之类的大宗产品,让这类客户认识我的产品公司本来就需要一段a.——1时间,难度也会很大,需要从头到尾的一个销售周期/二次或多次购买(经销)这是在已经购买了我们的产品以后,第二次购买,这个过程就相对很短了,他们在前期已经认可了我们的产品公司,不需要解说最b.——基本的东西,这是他们在出现需要时就会发生的,他们所关注的内容也会有变化,/他关心的是你的服务标准变了吗产品质量一样吗价格能更便宜有足够的库存吗等等这样的问题购买(经销)其他产品有时候客户需要调整公司的战略或者产品服务,因此也要求供应商做出相应的调整,这时候其实是对我们更重c.——要的考验,一定要把握好,一点点的失误就会前功尽弃,把原来的产品服务一起/让给了竞争对手了,不过这样的采购(经销)可以让我们加强和客户的关/系,而让对我们的评价越来越高,最终大大减少竞争对手的机会dmu、影响客户购买(经销)的因素dmu费用购买的费用占客户支出额越大,则其决策人职位就越高,决策速度就越4慢,决策过程就越复杂,他们要考虑采购成本是不是过高利息是高还是低市场a.——对这个产品的接受程度如何他们有能力销售好给产品吗等等都是他们要着重考虑的问题购买(经销)产品是否有足够的科技含量他们要考虑这类产品服务是否太超前了,能跟上技术发展的步伐吗多久就会被新技术取代等等b.——/购买(经销)的复杂程度我们所提供的产品服务越复杂,客户所需要处理的技术问题就越多,潜在成本也就越高,而且必要时还要另请专业人士c.——/政治因素政府的政策是否对我们的行业或客户、客户的客户有影响呢法律议案对市场会造成冲击吗像前不久在我国的宏观调控、贷款控制,这一政策规定d.——对我国的尤其是房地产和汽车业的冲击是无法算计的,对该行业的中小企业来说也是致命的打击当然还包括该在公司所处的地位,决策人在公司的地位,决策人的性格等等,我们就不一一例举了,通常成功的大客户销售经理在谈判之前都会先了解买家决策者e.所要面临的种种压力,其最关心的问题、操作程序等等相互关联问题、分析公司与客户的交易记录主要包括客户每月的销售额、采购量,我们的产品在该的所占的份额,单品销售分5析等等、做的竞争分析任何公司都希望最大利益化的满足客户需求,以获得客户较高的价值认同,要做到6swot这些就必须和最大的竞争对手进行比较,并做好决策,同时也要看到我们的开发风险、费用、销售预测分析包括销售额、销售利润,需要的库存利息、人员的支出、差旅费、风险系数高低、7开发客户所带来的管理和经营费用等等,从而真正得出该大客户是否有价值开发、我们给大客户提供什么这是最关键的一点,要根据不同行业不同产品进行区分,在办公设备公司我们将为8大客户创造不同一般的价值和服务,包括)减低综合采购成本劳动成本、设备损耗、保养费用、库存利息、能源开发等)增加收益提高质量、提高自动化水平、提高利润率等a——)避免浪费减少对新人员的需求、减少对新设备的需求和维修次数b——)提高工作效益简化采购流程、优化采购组织c——)解决方案真正为客户解决实际的问题d——)无形价值提高该公司的声益、加快决策过程e——
六、大客户的档案管理f——、基本信息包括客户公司电话、地址、传真、电邮、采购员、采购经理、采购总监、财务总监、销售经理、配送经理、总经理、董事长等各层次人员的权限、1——联系方式、性格、爱好等基本信息、重要信息包括客户集团组织架构、公司发展历史、经营目标、发展方向、产品定位、销售状况,客户的竞争对手状况、客户供应商状况、客户的资源及客户2——状况,我们所提供的产品销售有多少、竞争对手有多少、利润如何等、核心信息我们的计划和提供的策略,并检查其效果以便随时改正、过程管理信息包括所有的谈判记录、谈判参与人的身份,我们的谈判过程3——的回答,下一步的策略,客户产品的订购、库存增降情况的记录4——第四篇卫浴市场各大品牌介绍及分析卫浴市场各大品牌介绍及分析
一、高档卫浴品牌、科勒美国品牌,以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主,市场定位高档,除零售外,占据一大部分五星级酒店的市场目前市场稳中有升
1、美标美国大众品牌,以陶瓷、龙头、浴缸等系列为主,过去在中国有较大影响力,曾占据一部分三星级酒店市场,目前市场形式下滑
2、日本品牌,以陶瓷、五金龙头、浴缸等系列为主,在中国市场影响巨大,除零售外,工程以四星级酒店为主目前市场稳中有升3toto、乐家注册在西班牙的欧洲著名时尚卫浴品牌,在欧洲知名度非常高,进入中国市场相对较晚,但其发展上升很快,产品以陶瓷、龙头、浴缸等为主,款式新4颖、造型时尚,发展潜力巨大、杜拉维特德国著名卫浴品牌,以陶瓷类产品为主,产品款式独特,品质好,目前5在中国高档市场中发展平稳、汉斯格雅德国著名卫浴品牌,以五金龙头、花洒淋浴柱等系列产品为主,产品设6计新颖,品质好,目前在中国高档市场中发展平稳、吉事多台湾著名卫浴品牌,产品含盖陶瓷、五金、休闲卫浴等,非常注重终端店7面形象,一度在市场上销售不错,但近些年整体成下滑趋势、阿波罗国内著名卫浴品牌,产地佛山,产品以冲浪缸、蒸汽房等休闲卫浴为主,8近期也开发了简易淋浴房等系列,产品档次高、品质好,目前在国内休闲卫浴行业处于领先位置、乔登台湾卫浴品牌,以五金龙头为主,定位高档,目前在国内市场已呈下滑趋势
9、和成台湾知名卫浴品牌,产品以陶瓷为主,进入中国市场后,推出了五金、浴缸10等综合配套系列,目前在中国一部分市场,如上海、福建等销售相当不错、尚高称德国品牌,产地广东,早期以生产高档玻璃盆为主,并长期在这一行业处11于领先地位,后期陆续开发了时尚实木浴室柜等配套系列,目前在国内卫浴市场发展平稳、劳芬瑞士极品卫浴品牌,市场定位极高,产品趋于概念化,由于其产品价格昂贵,12目前只在国内沿海发达城市有一定销量、高仪德国著名卫浴品牌,以五金水龙头为主,目前在中国高档市场中发展平稳
13、唯宝德国顶级卫浴品牌,以陶瓷、五金龙头、休闲卫浴为主,其价格昂贵,目前14只在国内沿海发达城市有一定销量、高陶泰国著名卫浴品牌,以陶瓷类产品为主,过去在中国高档市场有一定的市场15分额,但近些年市场严重下滑,在市场上已不多见、庄头北台湾知名卫浴品牌,以生产水龙头为主,进入中国市场后开始配套陶瓷类16产品,但其在中国市场操作不成功,目前已在市场上消失、伊奈日本高档卫浴品牌,产品以陶瓷、五金、休闲卫浴等为主,在中国市场上操17作并不成功,目前在市场上不多见、英陶以陶瓷类为主,目前市场操作一般、丹丽法国卫浴的老品牌,产品以陶瓷为主,过去在中国高档市场上销售不18错,但19近些年市场严重下滑,在市场上已不多见、伊丽产地佛山高明,产品以陶瓷类为主,款式独特,定位高档,但其产量较小,20品质相对不稳、汉莎德国著名品牌,以五金水龙头为主,产品档次高,但在中国市场不常见
21、科宝博洛尼以高档橱柜为主,目前也贴牌发展一部分陶瓷卫浴产品,定位高档,
22.终端多以繁华路段沿街形象店为主、华乐诗公司前身为香港联兴行建筑材料有限公司,主要以代理科勒、汉莎等进口23产品为主的贸易公司华乐诗产品多以贴牌为主,目前市场操作一般、贝朗打美国品牌,系台资公司广州为公司的组装基地,上海为营销管理中心,24年前国内中高档卫浴市场操作蛮好,近些年下滑、杜菲尼注重设计,以北欧简约风格为设计,陶瓷产品优势明显,年上市05新推广2508品牌,目前在国内发展和上扬趋势、帝朗目前国内最高档的五金挂件品牌,尚未发展其他配套系列卫浴,产品款式新、26品质好,在高档五金挂件行业占有稳定的分额、雅鼎产地浙江,国内高档五金挂件品牌,定位略低于帝朗,近些年又推出了水龙27头、浴室柜等系列产品,定位高端,目前在国内市场发展迅猛、卡西奥德国卫浴品牌,以陶瓷类产品为主,注重终端形象建设,过去在国内市场28销售不错,近些年下滑较严重、摩恩美国著名卫浴品牌,以水龙头和不锈钢水槽为主,产品定位高档,目前在国29内市场销售平稳、欧琳产地浙江,以生产高档水槽及厨房电器为主,在国内水槽行业处领先位置
30、弗兰卡外资企业,以生产高档水槽为主,在国内水槽市场发展平稳、和乐台湾卫浴品牌,以陶瓷类产品为主,多以彩金系列作为卖点,目前在31国内市32场已呈下滑趋势
二、中档卫浴品牌、箭牌乐华集团最早推出的品牌,产地佛山,也是目前国内营销战略最好、实际销1量最大的国产卫浴品牌,在整个中档品牌中处于龙头老大地位、法恩莎乐华家族继箭牌之后推出的第二个品牌,初期定位比箭牌略高,但在后期2市场运作中档次逐渐拉平,该品牌在整个中档市场中占有重要的地位,近几年发展平稳、美加华乐华家族继法恩莎之后推出的又一中档卫浴品牌,后与乐华集团分离,定3位与法恩莎一致,目前市场运营平稳、安华乐华家族较近推出的卫浴品牌,初期定位比箭牌略低,实际运作中多数地区4与箭牌档次相近,目前市场上升很快、维可陶美加华推出的第二品牌,也是乐华家族最新推出的卫浴品牌,目前处于网5络建设拓展阶段、金牌、澳斯曼、吉美广东力丰集团下辖的三个卫浴品牌,产地广东开平,澳斯曼6定位相对较高,金牌次之,金牌、澳斯曼以陶瓷类产品为主,吉美开始以淋浴房为主,后加入了陶瓷从市场上看,金牌、澳斯曼整体不错,吉美相对影响力较弱、汉司、法思罗、卡芬广东恒华集团下辖的三个卫浴品牌,产地佛山,档次自汉司7开始一个较一个略高,但由于其产品款式雷同,市场运作自相残杀,三个品牌均下滑严重、派拉素、新中源广东新中源集团的两个卫浴品牌,派拉素推出时间较早,新中源8是新近才推出,新中源集团是亚洲最大的陶瓷企业,但由于其主营是瓷砖,派拉素在市场上并不成功,新中源还有待观察、东鹏与东鹏瓷砖属同一家公司,产品以陶瓷类为主,定位中档,多数市场以瓷砖9代理商兼营卫浴的模式为主,市场经营不温不火、钻石是中国较早的知名卫浴品牌,以陶瓷产品为主,上世纪末曾在国内中档市场10销售极好,但后期发展迟缓,下滑严重、鹰卫浴前身是鹰牌卫浴,过去曾是国产卫浴的市场老大,但由于其服务等方面的11原因,前几年开始严重下滑,后被乐家公司收购,重组为鹰卫浴重新进入市场,目前发展势头良好“”、萨米特新明珠集团的著名瓷砖品牌,新近开始推出以陶瓷为主的卫浴产品系列,12目前处于市场推广阶段、浪鲸以休闲卫浴为主的中高档品牌,新近推出了自产的陶瓷系列产品,近几年市13场发展呈上升趋势、万斯敦国产中档休闲卫浴品牌,以生产蒸汽房、按摩缸为主,近期开始贴牌陶瓷,14目前在国内中档卫浴市场发展平稳、益高前身为金洁洁具,以休闲卫浴为主,现在开始大力开发陶瓷类系列,目前市15场发展平稳上升、朝阳广东开平著名水龙头品牌,以生产五金水龙头和各类冲洗阀为主,一度市场16影响力很大,但近几年受以九牧为代表的南安品牌冲击较大,市场形式下滑、路易斯、高尔夫广东前知名休闲卫浴品牌,路易斯档次略高于高尔夫,曾以推出17经济型蒸汽房、按摩缸占领大部分休闲卫浴市场,后因浙江品牌的冲击及自身品质的影响,开始大幅下滑、地中海、伊高路休闲卫浴品牌,伊高路的推出晚于地中海,但整体市场地中海发18展平稳,伊高路发展一般、华美嘉知名休闲卫浴品牌,产品定位可比阿波罗,在国内一部分市场操作不错
19、英皇、产地广东,以休闲卫浴为主,后又推出配套浴室柜系列陶瓷贴牌,20ivi产品定位、中档偏高;是他的另一品牌,定位较英皇高,目前市场发展均一般21ivi、理想广东中山的著名简易淋浴房品牌,产品定位高档,在该行业中影响力非常大
22、加枫广东中山的另一著名简易淋浴房品牌,在该行业中与理想同样具有较大影23响力、卡莱尔广东佛山的某卫浴品牌,定位为加拿大风格,初期以淋浴房为主,后大力24开发陶瓷类产品,目前整体形式下滑、自称香港品牌,以水龙头、陶瓷为主,产品款式设计独特,价格较贵,但目25oxo前市场销售一般、九牧产地福建南安,初期以五金龙头为主,后开始综合配套,但目前陶瓷贴牌(自26产生产线正在筹建),由于其营销力度较大,在当前的中档五金行业中处于领先地位、申鹭达产地福建南安,以五金龙头为主,市场影响力低于九牧、辉煌水暖产地福建南安,以五金龙头为主,市场影响力低于九牧
27、帝王产地重庆,以全部生产亚克力卫浴为特色,款式新颖,初期发展迅28猛,但近29几年发展后劲不足,市场一般、欧派著名橱柜品牌,近两年开始发展卫浴,产品定位中高档,目前处于网络建设30阶段、宝路上海知名卫浴品牌,以五金龙头为主,后实现了陶瓷等系列产品的综合配套,31在部分区域发展良好、欧路莎著名休闲卫浴品牌,目前也开始了陶瓷的贴牌,产品定位中高档,目前市32场形式平稳、欧莎著名龙头品牌,产品定位中高档,款式新颖,目前市场发展平稳、惠达著名国产卫浴品牌,以陶瓷类产品为主,后陆续开发实现了全部卫浴33系列的34综合配套,产品定位中档,目前国内发展形式平稳,其出口发展迅猛、四维知名国产卫浴品牌,产地重庆,以陶瓷类产品为主,定位中档,近几年国内35发展出现下滑,但其出口保持的不错、美林产地山东维坊,曾在上世纪末在市场享有一定知名度,但后期出现严重下滑,36目前在市场上以很少见到、华艺国内知名龙头品牌,产地广东开平,产品定位中档偏低,目前市场形式较几37年前略有下滑、希恩知名龙头品牌,产品较华艺定位高,目前市场形式平稳、航标商标在意大利注册,产地福建漳州,以陶瓷产品为主,目前主要是出38口,国39内销售网络尚未健全、欧博朗商标在佛山注册,产品全部贴牌,定位较高,目前市场一般、九福自称唐山品牌,实际产地在汕头,定位中档,但目前市场已出现严重40下滑
41、中陶河南知名卫浴品牌,产品定位中档,但由于其产品品质相对不稳定,市场拓42展未成功、三英产地广东佛山,产品以釉下彩碎花为特色,由于其产品定价不低,且知名度43不高,市场销售一般
三、浙江卫浴品牌系列、康利达产地浙江杭州,以淋浴房、浴缸为主,产品走中档路线,目前发展趋势不1错、丰贝产地浙江杭州,产品以浴室柜为主,目前市场形势平稳、舒奇蒙中国驰名商标,年产万套淋浴房,目前国内销售网络健全
2、卓艺位于钱塘江南岸的中国卫浴之乡杭州市萧山区党山镇,目前主要380做4“”——出口、美克之都产地浙江温州,产品以浴室柜龙头为主,设计风格很有艺术感,产品走5向中档路线,目前发展趋势不错
四、潮州卫浴品牌系列、恒洁在潮州形象最好,销量最大的品牌,在国内的一大部分市场运作都相当成功,1产品定位中档,目前市场形式平稳、鹏佳、斯洛美鹏佳公司的两个卫浴品牌,除恒洁外在潮州属一溜的企业,以陶瓷2产品为主,产品开发能力强路易莎时尚公司实力不强,但操作不错,国内二线城市网点蛮全,因为产品款式比较新,价格也只是比潮州大多工厂略高一点,形像做好经销商都能生存,目前没有什么大的动向、金厦、卡尼斯与鹏佳同一档次的品牌,同为一个公司、鹏王、法比亚与鹏佳同一档次的品牌,同为一个公司
3、欧美尔潮州第一梯队品牌,主要做出口,是潮州出口档次最高也是量最多的4厂家
5、科陶、泰陶、欧陆、康纳、塞欧、、亚陶、潮州第二梯队品牌6coco第五篇师德师风建设学习心得体会(大新)大新小学师德师风建设学习心得体会9-5-1教师必须有高尚的品德教师职业的最大特点是培养、塑造新一代,自己的道德品质将直接影响下一代的成长在教育活动过程中,教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生,又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生,使学生的身心健康地成长发展因而教师必须要有高尚的思想境界,纯洁美好的心灵在工作中,教师要安贫乐教,甘于奉献必须耐得住寂寞,受得住挫折,将自己的所有精力全身心地投进到教学实践中往,正如著名教育家陶行知所说的捧得一颗心来,不带半根草往“教师对学生要有一颗慈母般的爱心教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的”无穷忠诚,对教育事业的强烈事业心和高度责任感教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化气力,她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪,最大限度地激发学生的学习主观能动性在日常教学中,教师如像母亲一样,无微不至地关心学生,帮助学生,对差生不嫌弃,不歧视,给他们多一点爱,就能极大地激发学生的积极性,使其在学习上有无穷的气力源泉很多教师的成功经验都证实了母爱气力的神奇作用教师要不断更新充实自己的学识博学多才对一位教师来说当然很重要因作我们是直接面对学生的教育者,学生什么题目都会提出来,而且往往打破沙锅问到底没有广博的知识,就不能很好地解学生之惑,传为人之道但知识尽不是“处于静止的状态,它在不断地丰富和发展,每时每刻都在日新月异地发生着量和质”“”“”的变化,特别是被称作知识爆炸时代、数字时代、互联网时代的今天因而,我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态,跟上时代发展趋势,不断“”“”“”更新教育观念,改革教学内容和方法,显得更为重要否则,不往更新,不往充实,你那点知识就是一桶死水终会走向腐化作为学生,都愿意接近有师德(道德)的教师而作为教师,自然也都愿意与有教养(道德)的学生打交道所以,要做一个让学生和教师都愿意接近的教师,你本身就应当是一个有道德的人学生在学校里学习,既受同学的影响也受教师的影响,而更主要的是受教师的影响学生愿意接近的教师,比学生不愿意接近的教师,对学生的影响要大得多可见,作为教师,你要把学生培养成有道德且有团队精神的人,你就首先要留意培养学生的道德,所以你自己就必须首先要成为有道德的人学生接近教师有很多原因学识、道德、谈吐、权力和外表等都会成为促使学生接近你的因素学识只能满足学生一时的求知愿看,权力只能维系对你短暂的敬畏和顺从,外表只能吸引肤浅的留意真正能使学生感到震撼甚至终生难忘的则是你的人格和道德的气力由于这气力才是长久的,它将会影响学生的一生,是学生未来的立身之本当然也是在给我们国家创造希看对一位教师师德师风的真实正确的评价,往往是在经过期间的推移,在其失往学术、外表和权力等等之后,才能真―-正得到好的师德师风的一个具体表现,就是在师生之间保持一种人格上的同等相互学习、相互尊重俗话说一日为师,终身为父是学生对老师的尊敬之言既然做父亲,就要关心爱护学生,对学生负责教师切记不可用家长的身份来干“”涉学生、对学生象管家婆一样吆五喝六学生尊你为父,你自己也千万不要把这当“”“”成是你对学生有恩真正有师德的教师即使有恩于学生,也不会念念不忘的在授业方面,师德师风不像其它有些事情,可以以一挡十特别是在大学,越是有才能的教师,越是学术地位较高的教师,你对别人的影响力就越大,也就越轻易“”得到别人的相信,对学生更是这样学生敬重你,是希看能从你这里学到更多知识,所以我们应该耐心地循循善诱,深进浅出的把自己所有的相关知识都教于学生把握现实世界是极其复杂的,你一人不可能包打世界,尤其是在理论和技术领域,总存在着大量的你不懂或暂时不懂的题目碰到学生提问,若有自己不明白的地方,就一定要对学生直言你对该题目不懂或暂时不懂,允诺待过一段时间后再回复学生或与学生一起探讨该题目,而且一定要言而有信知之为知之,不知为不知,作为教师,这是天经地义的事情这样做,不仅不会降低教师的威信,反而会有助于进“”步威信千万不能环顾左右而言它,支吾搪塞,由于这样不仅会误人子弟,而且实际上也是在贬低自己在岗位上,严格要求自己,以身作则,脚踏实地,尽心尽责做好每一件工作同时,主动并虚心向教职工学习,虚心的接受他们的意见,从而使自己的工作不断完善加强师德建设,进步教师素质,强化教师的事业心、责任感,对于全面推进素质教育,净化教育行业风气,都具有重要意义通过学习,我深知作为人类灵魂的.工程师,必须具有高尚的道德品质,对学生要有慈母般的爱心,且不断更新、充实自己的知识,做到与时代同步,才能培养出符合社会发展需要的人才,挑好肩上这付教书育人的重担。