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公司经营计划书多篇合集由会员投稿推荐,但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用公司经营计划书,它是以企业作为相对独立的商品生产者和经营者为前提,根据企“nick_quan”业外部环境和自身能力制定和编制的,它直接关系到企业的生存与发展今天小编在这给大家带来公司经营计划书,接下来我们共同阅读吧公司经营计划书
一、年的经营方针1在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项()的基础上,公司发展战2____略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将年的经营方针确定为swot灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润____经营方针是公司阶段性经营的指导思想各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针;展开、贯彻和执行
二、年的经营目标
(一)核心经营目标____年,公司的核心经营目标是年度销售收入万元,增长率,保底销售收入万元年度税后利润万元,增长____率,税后利润率,资产回报率,保底利润万元2600%;在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经%%%营团队的核心之核
(二)销售目标细分“”销售目标细分表(计算单位万元,人民币)上述销售目标的分解,按《年度销售目标分解表》执行(附件)
三、主要经营策略____1
(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择因此,公司将年确定为市场拓展年,投入巨大资金开拓市场,发展客户、争取订单对此,应采取下列措施20__“”全公司必须以市场为导向,以销售为龙头开展经营和管理活动公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作
1.销售部必须整合各项资源,在年,采取一切措施,集中精力做好客户和国内经销商的开发、签约工作
2.____国内市场应以强势推进、快速占领的策略,争取把全国著名的塔机厂家发展成永久客户,大力发展偶合器渠道经销商,应以稳步发展、适度调整的策略发展直
3.“”营市场“”,制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度
(二)产品策略4市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持年公司的整体产品策略是在确保品质的基础上,在设计、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需x__x求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单套产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化为此,应采取下列措施,开发连带产品,如塔机起升机构、加长变幅、、等,加快大功率高转速偶合器的研发,尽快出样机、出产品,占领市场先机1ptk jh08jh02,加速风电用减速机的研发试制2
(三)品牌与招商策略3品牌是产品营销的催化剂和拉动力经过十余年的经营,禹成已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力在市场上和消费群中具有良好的美誉度因此,“”年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用网络及经销商渠道,集中;____力量向市场推广禹成品牌为此,相应措施如下,应以禹成为主打品牌,以展会、经销商年会等手段,大力开展渠道建设活动,加强网络建设,细分产“”1“”品市场,争取让更多的经销商、用户了解禹成品牌、选择禹成品牌、信赖禹2成品牌“”“”“
四、实现目标的保障措施”
(一)生产资源保障理顺生产流程,提高外协单位加工能力因去年生产组织产能不足,我们进行生产流程改造,将生产计划前置,提前向毛坯
1.厂家下达计划并及时落实到货时间另外加大外协单位的产能,提前确认每个加工单位每周产能,最后根据公司及外协单位的产量确定每月的生产计划,并监督实;施生产作为二线部门,理应成为销售的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物
2.料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动加强生产组织的优化,通过生产与销售及仓库有效的紧密衔接,使销售与生产的流程顺畅、仓库与生产的账目做到每日同步、清洗,为形成简洁、快速、有序的生产继续努力按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务生产部应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为销售一线准时提供合格
3.产品提高质量意识,生产部每天早会着重强调生产质量意识,质量是靠做的,不是靠检的,这是我们经常提到的一句话对新员工实行质检全程监督,不允许废品出现对于质量问题做到凡是有人负责,凡事有章可循,凡事有人监督,凡事有据可查“生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级干部的关键所在,必须列”入各级干部的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材
4.料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的材料成本控制在以内,提高员工安全意识加强设备监管,定期做好起重机械等特种设备的检验、巡%查越是在生产任务重的情况下,越要加强安全教育和安全监督每天向员工灌输5安全生产理念截止月底未发生大的安全事故,但是月份次小事故也引起我们极大的重视,加强操作规程的培训,提高员工的安全意识552
(二)人力资源保障服务、支持、指导是人力资源管理永恒的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善人力资源管理,是综合部年的三大任“”务为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作____加快人才引进以《年人力配置标准计划》为基础,加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充,确保
一、二线用人需求建立人员淘汰和人才储备
1.____机制和计划,在年月日前将应淘汰人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引;进到位____23加强教育训练建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工和渠道经销商进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和经营素质
2.建立合理的分配体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系并在施行中不断地加以检讨
3.和完善;建立合理的绩效管理体系按照有计划、分步骤、可量化、可持续的原则,由人力资源总监牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管
4.“”理、分层考核的原则,年月起,总经理对公司经营团队实施考核至迟于年月日起,各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核绩效管____35;____理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实123;
(三)综合管理保障市场竞争的加剧,必然在技术壁垒上体现,客户必将更加关注体系认证等技术性措施公司将年定义成为未来年的经营发展奠定基础的管理基础年,高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心;____3—5“”由综合部主导,集合内外资源,自年月日起,公司推展建构管理体系,增强公司体质活动,用个月时间,建立起包括营销管理、生产管理、技术管
1.____35“理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系”6管理体系的建构,必须以理顺脉络、提升效率为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为必要时的体系认证打好基础“”按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作
2.
(四)财务资源保障年,公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务部必须从下列几个方面加大监测和监控力____度主导成本降低活动在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地走出去,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低成本
1.“健全财务监测体系财务部必须积极参与建构管理体系,增强管理体质活动,”理顺、健全财务监测体系
2.“”
(五)组织管理保障由董事长(总经理)负责,与经营团队签定《目标经营责任书》,明确各责任中心的目标、责任和相应的权利
1.由各责任中心总监(厂长)负责,年月日前,对各项目标进行层层分解,并与各级干部签定《目标管理责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级干部的《目
2.标管理责任书》统一汇集于人力资源中心,实施归口管理由财务经理负责,年月日前,出台《财务预算和成本责任控制办法》,明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作
3.由人力资源总监负责,年月日前,以董事长(总经理)为授权方,与各责任中心总监(经理)签定《安全生产责任书》,明确年度安全生产特别是工伤预防的
4.____目标和责任等,确保年度重大事故控制为零由营销总监负责,组织每月季经营目标达成检讨会,总结成果,检讨差距,研4拟对策,跟进结果
5./“”
(六)技术、质量管理保障,严格执行公司质量、环境、职业健康安全管理体系,配合销售做好与用户(主机厂、用户、设计院)的技术交流工作,设计最佳方1案,达到双方满意的效果做好为销售部业务技术支持,制定投标文件及技术方2案,编制技术协议、大修协议及时地为用户和业务员提供各类技术支持工作配合售后服务做好售后的技术支持工作根据销售部的市场信心,开发设计满足用户要求的各类型产品积极做好生产过程技术指导、售后质量问题的分析与判定,加强对质检人员的管理与指导,建立并不断完善产品的检查质量要求经常在车间查看各车间的质量情况,对发现的问题要及时找到有关人员纠正解决3,建立月度技术质量座谈例会制度,开展专题质量讨论会,征求各单位意见,改进工作方法,提高管理和服务水平4如每月初组织召开质量专题会议,对上月发生的质量问题从原材料、毛坯、铆焊、机加工、装配车间、售后服务发现的质量问题进行通报、总结,对出现的质量问题进行分析,采取预防措施,防止类似的质量问题再次发生
五、总体要求公司高层清醒地认识到年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划要将这一____理想变为现实,需要全体员工的共同努力;
(一)更新观念,创新管理公司认为,要达成年的经营目标,首先要更新观念,各级干部和全体员工必须彻底摈弃因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营的思想观念,以宏观的立____场,树立产业洗牌、不进则退的危机意识和发展公司,分享成果的捆绑意识,“”在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的“”“”菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面,创新经营思维、创新管理模式,为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础
(二)切实负责,重在行动行动,是一切计划得以实现的首要执行,是一切目标得以达成的关键没有行动和执行,一切都是空谈;公司要求,各级干部和全体员工以负责任的态度做好各项工作,特别是经营团“”队和中层干部,必须以责任主管的立场开展各项工作,不得仍有功在我责在他的遇事推委的恶习和恶行“”“”公司强调干部和员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有干部,对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工,将列入员工淘汰计划的首选,首先予以淘汰
(三)业绩优先,奖惩落实追求利润最大化,永远是企业经营的灵魂任何企业的首要社会责任,都是赢得市场,扩大经营,收获利润;利润是年公司经营指标的核心之核,销售是实现利润的载体性指标在这一思想指导下,业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核是公司的基本政策取____“”向,也就是,经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑,中基层干部和员“”工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分/调动全体员工的工作积极性同时,对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质总之,公司希望并要求所有禹成从业人员,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,投身打造高效禹成,实现业绩大增的伟大征程中,为公司的跳跃发展作出更大的贡献“”公司经营计划书
(一)水泥厂概况2水泥厂为台湾水泥制造厂家之一,建厂生产已届年,历年平均水泥产________量为吨,最低为吨,工厂职工总数名,该厂的组织系________20__
(二)年度工作计划形成步骤336400318000442准备阶段年月中旬,以这一年的生产实际与预测为基础,而对下一年做出展望,由各部门主任向厂长提出报告
1.198010主案阶段年月下旬,由各部门主任召集科长、副科长、科专员及领班人员协助做成部门年度工作计划,并由助理做总体整理
2.198010审议及调整阶段年月下旬由厂长召开会议,由科长级以上人员参加“”决定及发表阶段经过一个月充分研究后,于年月日召集全厂干部
3.198011会议公布计划,参加人员为各部门科长、副科长、科专员及领班人员,并由领班将
4.1980121计划内容告知职工
(三)年度工作计划内容年度展望()市场销售经营方面台湾业界对水泥需求甚旺,销售方面无丝毫阻力但是
1.1981公共建设属于买方市场,政府议价能力高,边际利润可能会有影响,但总收益可能1增加()公司财务状况方面资金充沛,财务健全,应能充分发挥灵活运转功能()台湾生产设备方面由于建厂多年,机械设备逐渐陈旧,在年度机械2操作故障及磨损率可能较以前略高31981()人力资源投入方面由于年度本厂推行多项工作的管理革新,强化组织功能收效颇大,职作士气旺盛,且人力素质亦极能配合生产需求,惟部41980分现场主管虽具备实地作业的能力,管理水平仍需以在职训练方面加强另外,劳32212动安全亦是重点之一,空气中尚悬浮充足微尘粒子,长期下来可能会伤害现场职工健康,而部分兼职职工休假问题亦一并讨论()生产所需原料、半成品等供应因西部矿源已竭,东部采矿区的积极开发应加紧进行5()其他影响生产活动的外在因素,如环保问题,夏季的限电问题等皆会导致生产成本趋升6年度工作方针及目标()积极推行目标管理,发挥总体生产效率,以生产水泥万吨为目标
2.1981()降低生产成本,提高产品质量,加强市场竞争能力150;()秉持诚信负责之厂训,发挥创造生产、生产创造及以厂为家的公司文23%;化3“”“”“”“”(以下为各部门工作计划)采运部门工作计划()开采矿石并运送至厂区总计万吨
3.()炸药用量较前年平均需减少以上,以减低成本负担150;()尝试新式阶段开采法开采矿石,节省人工费用258%;()控制运石矿车运转时数,节省燃料油量3;制造部门工作计划4()石灰石轧碎量,调和土干燥量,主料、熟料、水泥的生产量及水泥包装发货
4.量如表所列示熟料的详细月生产量如表所示111-211—3()充分运用人力及发挥组织机能,雨季减少契约工刃名,职工加班妥善控制,以减少加班费2()生产用燃煤、电力和燃料油节省10%()控制旋窑燃料及减少停窑次数33%()改善配料使易于烧成4质量管理化验部门工作计划5()开质量管理训练班班,计名
5.()检验仪器采购,计分析仪台1240;()成立三班210;()专题研究熟料烧成度对质量影响3qcc;总务部门工作计划4()由会计部门拟订成本中心制度,用以评核各部门工作效率,强化减低成
6.本目标并由其成果引导利益中心施行1“”“()加强物料管理,减少库存物料以免积压资金”“”()改进采购,以合理价格购进适合质量要求物料2工务部门工作计划3()确立机械预防保养制度
7.()制订各月份机械整修计划1()研究旧有配件的修理井尽可能利用可用废料,以节省费用2()尽可能缩短修理机械临时故障的时间3人事制度革新计划4()于年初,即行成立人事部门,推行人事制度合理化并综合管理职工福利措施
8.事项,以及处理职工申诉问题,此外与工会联系亦为工作要目1()以点数法施行职工工作评价制度,确立合理薪金制度,此项办法预计月;日实施2“”7()建立合理的职工奖惩制度,每月选拔优秀职工名公开表扬其工作优异事1;迹,作为其他职工楷模33;()已届退休人员分批办理退休手续,其职位招考青年新季担任(合于退休岁规定者共名)460职工训练工作计划32()运用在职训练基金,设立职训教室举办下列训练
9.领班训练人二班次1电工人四班次
①m操作工人四班次
②20()训练内容定为
③100公司文化教育2专业知识
①;预防保养
②;标准操作法
③;()对各单位主管利用各种聚会施以教育
④()遘选科长接班人参加各种职训班次,学习新科技技能,使其返厂后学以致用3及担任厂内训练班讲师4
(四)计划的施行与检查水泥厂为加强计划可行性,将于执行前再加以检查及修正,每月日厂务会议将检查当月计划并修正次月预算,此外规定各部门召集领班级人员于周六开检________25查会,拟订下周工作方向,订出原料预定需求,由此而推进细分化日程计划各种生产报表填写务求详细,以作为管理者决策参考
(五)激励措施及计划成果奖励()均分生产奖金以每日生产水泥吨为准,超过吨奖金元,奖金累积总额于次月初平均分给线上职工1“”120011000()每日生产数量,累积生产奖金,与预定生产量的差距等资料公布于大门进口处布告栏,明示职工2()于大门进口处树立发挥团队精神之立碑,以及向加万水泥挑战之标语数联,以激励职工士气3“”“1”()配合月工作评价制度的施行及公教人员物价调薪方案,调整职工待遇,视工作实绩再予加码或减码之用47“”()为调剂职工身心,分批举办旅游活动10%5公司经营计划书在接下来的年的销售工作中,我会更加积极进取,用心努力的去做好每一件3事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩,会争取做到最好20__我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下
一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作,制定仪表环境监督卡、仪表着装统一工作服并佩戴胸卡、展厅整洁每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况每人负责的车辆必须1在点前搽试完毕,展车全部开锁随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经2理
9、展厅前台接待如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任随时查看销售人员在展厅的纪律
3、销售人员的日常工作,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察对销售人员每天的工作任务和需要完成4的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度、员工请假处理,准假具体安排办法制度
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作5,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定1点,出外发单片2
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查下班前上报销售经理登记对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议;
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划初步定在每天早晨培训闲置组
六、排班安排根据现排班制度,由于有组为闲置组,闲散情况严重,组织上午学习培训,每月初月中做竞品调查1当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,所以说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,并在实践中不断的提高自己改善团队,带领团队一起,在最优情况下完成领导下达的任务公司经营计划书年主要预期目标是供热面积达万㎡,其中新增入网面积万㎡预计4收取热费万元预计实现经营收入万元20__
8133.41;年是公司成立的第二年,也是公司发展最关键的一年,生产经营、夏季检修、1500;1201项目建设任务仍然很重,公司内部管理各方面压力很大,为此,公司将在建投公司20__的正确领导下,在公司董事会的带领下,努力做好以下几方面的工作
一、全力以赴保障冬季供暖按照市政府和市供热办供暖要求,认真落实开发区(头屯河区)及建投公司工作部署,圆满完成本采暖季供暖工作任务一是切实保障燃煤供应二是随着气温变化,合理调节供热运行参数三是建立健全供热保障应急处理机制,超前预测,科学安排,切实采取有力措施应对突发事件的发生,全力保障冬季供暖平稳运行
二、积极拓展供暖范围,不断扩大供暖面积紧跟开发区(头屯河区)跨越式发展步伐,加大对区域内新入驻企业和新开发小区的调研力度,不断扩大供暖面积年,预计新增入网面积万㎡(其中居民新增万㎡,单位新增万㎡)20__
33.41
三、加快推进热源项目和配套办公设施建设步伐
30.
652.76一是加大与热源项目小组及施工单位的沟通协调力度,为施工单位提供技术支持,在保证安全和质量的前提下,加快热源项目配套工程建设步伐二是主动配合施工单位、监理单位,严格工程竣工验收程序,做好项目三查四定工作,确保工程质量三是按时完成公司机关楼和宿舍楼的装修工程,实现明年年底前搬迁入住“”
四、强化安全标准化管理一是全面开展安全标准化工作,并同当前的安全生产工作结合起来,建立全员、全方位、全过程的安全管理模式二是从落实安全生产责任制入手,逐级签订安全生产责任状,建立责任追究体系,降低事故率,提高生产安全可靠性三是继续强化安全生产教育,提高全员安全意识,克服麻痹思想,杜绝侥幸心理,筑牢安全生产的思想防线四是强化安全管理规章制度的严肃性,严格安全考核五是继续加强对重点部位、重点环节的安全隐患排查工作,堵塞管理漏洞,及时消除各种安全隐患,有效防止重大人身、设备事故发生六是以应急救援体系建设为支撑,着力提高安全事故处臵能力七是加强设备管理,做好日常维护保养和夏季检修工作八是加强对公司作业场所职业危害防治工作,强化源头治理,加大对作业场所粉尘、煤灰等有害气体的治理工作公司经营计划书精选范文大全合集你也可以在搜索更多本站小编为你整理的其他公司经营计划书多篇合集范文。