还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
党员两学一做干部个人自学计划销售经理是指导产品和服务的实际销售的人,销售经理的个人工作计划要如何来写呢下面是的销售经理个人工作计划资料,欢迎阅读销售经理个人工作计划
(一)在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做2018)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支1具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善2销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发3现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次)在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车4辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把5任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提;高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键销售经理个人工作计划2018
(二)不知不觉,进入公司已经有年了也成为了公司的部门经理之一现在新的一年已经开始了,我想在新年开始的时候写下年工作计划,以便后续更1好的工作2018
一、销量指标上级下达的销售任务万元,销售目标万元,每个季度万元
二、计划拟定3035******、年初拟定《年度销售计划》、每月初拟定《月销售计划表》1
三、客户分类2根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为类客户、类客户、类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析做到不同客户,采取不同的服务做到a b c乘兴而来,满意而归
四、实施措施、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时1全力开展业务工作、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来2补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对类客坚持每个星期联系一次,类客户半个月联系一次,类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常3a保持联系bc、在网络方面,充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况做好业务工作4以上,是我对年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望年,我会更加努力、认真负责的去对待每2018一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接2018年新的挑战销售经理个人工作计划2018
(三)2018
一、指导思想全面贯彻公司的务实方针,以独家经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高
二、工作目标、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高、经常和潜在客户经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工1——作2——、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象、周、月总结每周一小结,每月一大结3——
三、实施策略4——、坚定信念静下心,快速、融入、学习、进步先做自己该做的,后做自己想做的
1、加强学习,提高自身素养加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认2真贯彻公司务实的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地、客户资源,全面跟踪和开发对于老客户,要保持关系潜在客户,重点挖掘,舍得花精力在拥有老客户的同3时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象、商业运作找对人,说对话,办对事善于分析,放开手脚,敢于表态
4、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对5手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。