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如何写开发信很多朋友常常抱怨,开发信效果很差,封里面好几十封退信,剩下的就是石沉大海,难得有一个老外回一句,就可以让你激动半天sales100其实大家有没有想过,这样的做法会严重挫伤自己的积极性可以试想一下,当你“no thanks.”一天坐在电脑面前个小时,从和各种黄页搜索到客人信息,一封一封开发信发出去,晚上满脸疲惫的回家,等第二天满怀希望上班的时候,邮箱里爆满各12google种各样的退信,你是什么感受我以前也是做业务的,当年大学毕业后从业务助理、跟单做起,后来做和,,一直到现在做,中间换了几份工作,也经历过大部分朋友所经历的各种问题我当时也有sales salesmanagerpatodirector这么一段时间,没日没夜地发推销信,找新客人,无休止地报价,但效果甚微后buyer来跟很多不同的客人熟识了以后,私底下聊起才发现,当初的开发信写的是大大有问题的很多老外也是做的,也会写开发信,为什么成交率比我们高很多即使不说成交率,回复率也大大高过我们sales很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的,一般都学过外贸函电这门课,老师们反复教你们怎么写商务信函,怎么回询盘等等,其实这些教材几乎都是学院派人士编的,不是老掉牙过时的东西,就是和现实基本脱节的很多老师一辈子都呆在学校里,连外贸都没做过,你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓真正的好的,必须要模仿老外的行文方式,尤其是英语为母语的客人即使你的邮件写得四平八稳,语法精到,整篇下来没有任何错误,在大学里可以拿满分作email文了,可客人收到以后,还是怎么看怎么别扭我觉得,你给客人写邮件的时候,必须要忘记中国人的行文和思维方式,要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件,这样才能让客人把你当成同类到那一天,你随便写一封邮件,当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手,你就出师了我先列举一些大部分朋友写时常范的错误,大家可以看看,对比一下自己,其中的几条是自己也会有的接下来再讨论开发信怎么写呵呵email)邮件写得过长客人的时间很宝贵,每天要收到数百封邮件,你想想,一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你,英语表述又不好,还加了好几的附1件,你会不会认真去看而且很多老外的时间观念很强,每天都有几块固定的时间m用来处理,很多长篇大论的邮件,只要不是他的熟人发的,一般会被直接删除,或者是把你的地址设为垃圾邮件email我问过很多西欧客人,他们一般处理每一封邮件的时间是秒,也就是大致扫一眼,重要的邮件,一般马上仔细阅读并回复,不是太重要的,会在里标注2-3上要处理的具体时间,然后从拉到相应的子目录里换句话说,只要客人的outlook邮箱地址是对的,也是你要找的,你的开发信只能停留在他眼前inbox秒,就是决定命运的时刻了这种情况下,试问你敢不敢把邮件写得很长rightperson2-3)没有明确的主题一个不明确的主题,会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件这个就需要经验了,内容要言简意赅,直接吸引2客人通过主题去点开邮件,目的就达到了至于他看了以后有没有反应,就要看实际情况和你内容的功力了有些人写邮件会这样设置主题,“www.bsm,z.netsomemoretimetore-checkthepricebecausethematerialisdifferentfromthepastorders.howww.bsmz.netaterialincreasedthesedaysplsmakeadecisionquicklytogoaheadafterpriceconfirmed.wellarrangethemassprodu,ctionasap.thanksandbestregards几句话点到主题,表达清楚就可以了能用一句话表达的,千万不写两句,省掉一c切能省的废话写完以后其实可以读一遍,看哪句话可以删掉,哪句话可以换一种表达方式,少用第一人称,多用被动语态等到你重新检查的时候,发现已经简单的不能再简单,没词可以删了,那就点发送吧“”~~。