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培训学校办学可行性报告可行性报告
一、市场环境分析、居民经济收入垦利县为东营市下属行政区域城镇居民年可支配收入多元,乡村年纯收1入元左右县城机关人员月工资收入在之间
10000、目标群体分布50002000—3000整个垦利县城城区内分布所中学(垦利实验中学、垦利镇中),所小学(中心2小学即实验小学,垦利县第二小学),所幼儿园(22
一、4
二、
三、四幼儿园),在校中学生多人,小学生多人幼儿园学生多人总存在将近人的目标客户群
380038001800、校内环境10000根据问讯教师、门卫、学生得到的信息表明,中学和小学校内没有举办兴趣班,英3语教师也没有自行开设家教班,而且,自今年年起,中学生必须进行周末的休息,教育主管部门要求学校必须进行周六周日的学生休息日,不得以任何理由和2008借口占用学生的正常休息日个幼儿园都有英语课程在进行,只是授课行为由幼儿园的园方教师实施收费低廉(几乎都只收教材费,没有学费,最贵的书费也不4到元人民币)、教师意愿200自教师和学生处得知,中学校内教师不排斥学生参加校外英语培训班的学习,应为4指挥提高其所在班级的学生英语成绩,但也没有明确的支持或推荐学生参加哪个校外英语班的学习幼儿园因没有接触到教英语的老师,不太明确其意愿度有多大,只是了解到,每一个教英语的幼儿园教师都有很少的津贴补助、家长意愿5中学的和小学的年级以上的家长对于孩子的成绩和兴趣比较关注,其中年级以上至年级的家长最先关注成绩()其次是兴趣(),年级年级的成24绩和兴趣的比例刚好相反关注兴趣(),关注成绩(),其中一年级的家长有9642—4一部分根本就不在乎什么兴趣和成绩,认为从年级开始学比较好,要不孩子的64负担和压力比较大幼儿园的有的家长认为,在幼儿园学英语只是好玩,让孩子对2英语有个了解就行,没有必要到外面学,在幼儿园就行了、学员意愿几乎从年级开始到问讯过的年级的学生,都对于学英语有没有兴趣,好不好6玩非常关注,很少有说是为了学习而去参加校外英语学习的,有的学生说,是他的19父母要他去学的,根本也不知道要去参加学习的学校叫什么名字,是怎么一回事只是知道自己英语成绩好或不好,具体哪方面有待加强,不是太清楚,也不知道怎么样的去强化,更不知道什么教材最好,就是觉得英语太难学了、目标群体关注点根据和家长的交流显示,家长们最关注的问题是
7、教师水平和教学质量、能不能保证学生成绩
1、是不是正规学校
2、费用是否合适
3、路途属否安全
4、教室环境是否舒畅
5、培训市场成熟度
6、有的家长为了提高孩子的英语成绩主动打听英语培训机构
8、从小学年级以上的家长有的已经在接受英语学习和各类培训机构的宣传影响
1、各类培训机构在校学生超过人的有个其中英语家(天),艺术类22家(古韵艺校),特色教育家(蓓蕾教育)加上其他小规模的(李阳英语、32003181英哲英语、洪恩英语、阶梯英语、百思特英语及其他艺术类培训),总的在校生人1数应该在人左右,(幼儿园的英语教育不算在内)、参加培训总人数为左右总生源人(包含幼儿左右),市1500场开发度为天英语占英哲根据教室分析也至少在人以上,41500100001800按人计算,占洪恩人占阶梯人占15%
80.02%100李阳英语只参加暑期按人算占被车接走参加东营市的英语学习在
1200.012%
600.006%
250.0025%
1000.01%人左右,占增加人的误差,增加,即争着垦利县英语培训市场只占总生源市场的(人),占已开发的培训市场的
600.006%.
2000.02%、市场需求点
0.076%76550%.经过我们分析以上目标客户和目标群体的信息,就会发现存在着这样的需求点和机9会、中学生有了更多的周末时间自由安排、学校教师没有举行兴趣班和教师自己的家教班
1、中学生不明白究竟怎么样的分析自己的强弱项
2、教师没有明显推荐自己的学生参加某个品牌的兴趣班
3、英语教师不排斥自己的学生参加校外英语培训班
4、年级以上的家长最先关心成绩
5、年级最先关注孩子有没有兴趣
64、幼儿园英语教师的专业性,责任心和规范性72—
4、培训机构的教师水平
8、培训机构的教学效果,能不能提高成绩或学习兴趣
9、学费是否能够符合自己的期望
10、学生上学途中有否危险因素
11、学生自己对于校外英语培训机构的课堂是否感兴趣
12、能否在保持学员兴趣的同时提高学员成绩
13、更多的家长不知道什么样的课程怎么样对孩子有帮助14
二、竞争对手分析(我们只用英哲、天、宏恩、阶梯、李阳来作分析)
15、课程设置8英哲剑桥少儿预备至剑桥三级面向小学生和中学生课程辅导音标、语法1天幼儿和少儿个月为一期8洪恩幼儿少儿,一册书为一期,个月左右3-4阶梯以一本书为一期一年的、半年的、两年的不等李阳暑期夏令营,具体暑9期课程设置不明、教材特色2英哲少儿剑桥、新概念英语教材,无特色,本地品牌天自己公司编写教材,主要强调单词和语句的记忆8洪恩洪恩幼少儿英语系列,强调智能和教材的延续性以及趣味性阶梯阶梯英语教材,强调多元智能,其他类同洪恩李阳新概念英语教材,强调李阳式的疯狂和心态调整、收费标准英哲剑桥少儿每期元,新概念每期元课程辅导小学生中学生3天每期,也适当的教授课程同步490500430洪恩书费元学费在左右,每期市场年或年,总费用4908200—300阶梯教材费用不等,时长年或一年半李阳包含教材费
1460160011.53000元2000-500011680英哲和天的学费每小时在至元左右、教师资质81015英哲专业教师(有些老师在进行公务员考试)天专业教师洪恩专业教师阶4梯专业教师李阳专业教师
8、校园环境及硬件设施英哲无装修,简陋,水泥地面,白墙天简单装修,无视觉冲击5洪恩租用一间教室,很简陋,无人员办公阶梯租用一间教室,很简陋,无人8员办公李阳暑期进行暑期夏令营无教学人员和教师、教室在垦利、人员配置英哲无专业前台,学校主管兼职市场人员天无前台,有专业市场招生团队6洪恩教师人员只在上课期间到校,平常只有专业的市场招生人员在进行邀约,无8专业前台咨询接待人员,在举行试听课时全员咨询阶梯同洪恩李阳没有教师,没有教室,偶尔有销售人员进行市场联系,除此无人员活动、宣传常用手法英哲报核心班送特色班,传单,电话邀约,免费试听天终端销售,电话邀7约,免费试听,洪恩终端销售,电话邀约免费试听阶梯同上8李阳进校进行公开讲座注洪恩、阶梯、天的市场行为是周期性的巡回
8、口碑英哲天洪恩阶梯李阳8注在家长和学员谈论起这些培训机构时,无明显的称赞或否定,不置可否
8、生存周期英哲据说是年左右了天至少两年9洪恩也是两年左右阶梯同洪恩38李阳在垦利进行活动从年开始、位置07英哲振兴路西段,偏远10天在黄河路和振兴路交叉口西南方向洪恩镇中米黄河路上阶梯同洪恩李阳无地点810
三、我方分析、教材我们针对幼少儿专门研发的包含舞蹈、情景剧、英文歌曲、情景律动等内容的材针1对孩子的五好心理进行的奖励制度,催进孩子的兴趣针对人类语言学习规律先听说、后读写进行的课程设置“”“根据幼少儿获取知识途径来源于视觉印象进行的结合课程内容的动画光碟制”作70%根据艾宾浩斯遗忘曲线进行的各种教学法的优化配置根据国际最新教育八大智能和昂立独特的种教学法的教学实践结合发挥、总结、发展经典教材新概念英语的适合年级以上学生适合的倒背如流新概念
18、教师6每月都有在大专英语系毕业生经面试后的教师技能培训有专业的教师培训和输送基2地有优秀的公司培训师进行包含八大智能种教学法的各种教学方法和教师专业技能培训18严格的考核制度,保证毕业教师的基本教师技能有连续性的教师晋级培训和考试,提升教师技能,丰富执教经验全国所有分校能及时进行新理念、新技巧和经典案例分析学习、市场专业的市场人员专业的市场行为指导专业的市场资料编撰,专场的市场人员培训专3业的经典案例分析共享专业的经验证可行的各种市场方案的提供、校园环境完整的、统一的品牌文化建设4统一的、强烈视觉冲击的色彩规格设计先进、完善、科学、实用的教学物品的设计和配合使用、品牌脱胎于百年名校上海交大,验证于上海英语教育的航空母舰历年获得的各种表扬5和肯定现在拥有全国最大的幼少儿教育分校规模,精彩迭起、遍地开花的周边兄弟学校的良好发展态势、课程设置根据交大昂立的教材特色和学校定位,分为三个部分,即为核心课程是倒背如6流新概念初中生,新版昂立少儿英语教材小学生年级,周岁的幼儿园学生,可根据家长或学员需求开设一些特色班,暑期可以举行全日班等—---1—
54、收费标准倒背如流新概念定位在每课时元,少儿应该在每课时元左右,幼儿课7时控制在元12—
1512、位置
10、在林业局楼上
8、古韵艺校楼1
四、各目标市场定位开发度(总度)
24、初中100%、小学140%、幼儿园240%
五、综合比率对比及可采取的相应市场对策,320%、和当地目标学校的英语教师、班主任、教务副校长、校长,进行交流,以期能进入学校,进行以班级为单位的公开课展示,同时发放我校的试听体验课的邀请1函、承诺免费试听个课时不满意无条件全额退费、尽量避免现有的竞争对手的终端销售的招生模式,采用,定点咨询气球,留24电话,进行电话邀约目标客户到校试听得模式3+、在周六日目标客户比较密集的区域进行室外公开课、结合学校周六日放假进行周六的学校英语角或英语沙龙的举办
4、以学校全体学生家长为单位,举行名师讲座教育家长怎么养进行孩子的英语5教育和学习最好是我们公司自己的讲师,便于在进行中把我们的理念贯穿整个讲6座
六、费用预算略
七、资本回收周期略
八、结论综上所述,经过对各个方面进行对比和分析,得出结论,在垦利县进行新学校投资是完全可以进行的吕柯亮年月日08330。