固网终端管理工作总结

固网终端管理工作总结第一篇食品区域终端销售工作总结四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护xx工作现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的工作总结、狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商区域市场现有流通终端店家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售1xx运康产品店家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模350实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了、、、特通分180类管理，其中类主要侧重于流通批发及规模店大于平方的超市类为大于a bc平方的超市类为小型超市商店特通、网吧、学校等，在这些客户中，a300;b我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家，批发商家，渠道客户100;c ktv掌控力为

1602、多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品类店区域89%大约家，此家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商2a xx都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，4545处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销xx的过程中也推销他品，实现了合作共赢、控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出3xx现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展、主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，4行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到、时刻学习，互帮互助，共同进步学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来5行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长第二篇自助终端行业销售年终工作总结报告（销售代表）年终工作总结报告年已经过去了，我踏进钱林大家庭也已经有整整个月了这段时间虽然不2014长，但是我在钱林的企业文化的熏陶下对快乐、责任、帮助、感恩有了更深的20147领悟和不一样的体会感谢钱林及公司的同事在这段时间对我的关心、帮助、培“”养，让我在这段充实的日子里学会了很多的文化知识，快乐着并成长着“”在这个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更7好，自己有信心也有决心在市场竞争中把下年度的工作做的更好下面我对年度的工作进行简要的总结2014我是去年月份到公司总部接受培训，月份正式回到深圳办事处工作的，并在月当月幸运的卖出公司产品成功转正，在公司众多领导的见证下正式加入钱林大家566庭月份开始成立深圳分公司，在罗总领导的带领下继续开展销售工作在来公司之前本人在家休息了半年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切8从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对自助终端行业及南方市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，和客户进行良好的沟通，所以经过个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品7知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售新人的位置上，影响了整体销售业绩部门工作总结在过去的时间中，经过公司同事的帮助下，使我的工作渐渐能跟得上深圳公司的脚步，同时也取得了宝贵的销售经验在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是我本人综合的销售情况、总业绩元（其中终端销售额元渠道销售额元）

11325403284099700、成交客户个（其中公司转咨询个自行开发个）、开发潜在意向客户个（其中展会渠道个网络等其他渠道21486个）3360105255从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在南方市场上，虽然同行业公司众多，深圳分公司成立时间比较短而且案例不多，但我们公司也一直不断努力做推广那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力客观上的一些因素虽然存在，我在工作中也寻找了解到一些原因，主要表现在）销售工作最基本的客户访问量太少深圳分公司刚成立，我们平时的客户开发主要是靠网络平台的推广和网络搜索，因为经验不足等原因造成发展意向客户的效1率低，数量少这个情况直到月份深圳安博会的参展后稍微有改善）沟通不够深入在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰11的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速2的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度这些主要是我新接触这个行业，加上深圳分公司能学习到深层次的知识的机会相对较少）工作没有一个明确的目标和详细的计划没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于3放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果）市场的开拓能力不够深圳乃至南方市场有着更多的销售机会，但是也有着更严峻的竞争考验在我们面对的同行中无不把重点放在南方市场的加上我们深圳4分公司刚刚成立，还未做出更多的案例支持，本身的实力也暂时微弱，在实力没有办法客观展示的时候，我们需要公司更多的政策支持过去日子里，在公司和罗总的指导下，我开展了广西区域市场和深圳区域部分终端客户的渠道开发及意向客户维护工作参考前面的工作累积经验，对年度的工作方向有一些初步的计划及建议14重点抓终端，加大本公司产品市场占有率，有效利用终端案例资源吸引开发批发商我们有多个系列产品，但是很多产品没有案例，就算有的也不能成为重点案

1.例，这对我们的品牌知名度提高无疑是最重要的突破点目前深圳的评价器已经在终端上有了一些重点案例，对下一步的直销奠定了基础但是访客机及自助产品的案例开发成为了我们深圳分公司在年能否提高市场占有率的关键当然单单的依靠渠道商去建立重点案例可能一劳永逸，不过我们的把控性会变得很低14多产品线发展，利用客户资源实现的合作模式这个模式也曾在公司领导张总裁的演讲上听到过对于厂家来说能把自主产品做大做强是目标，然而方法却有

2.1+n很多种，迂回的销售方法可能更适合外地办事处的发展以排队机为例，客户需要排队机必定会接触或间接需要评价器，显示屏，查询机，填单机等，这是目前我们公司的销售策略中已经考虑到的；但是以访客机为例，我们的产品线面就比较窄了，因为市场需求的原因访客机的所有客户基本上用的最多的肯定不是访客机，而是停车场，道闸，监控等；在客户们审视供应商的时候，访客机的供应厂家品牌往往就被忽略了为何我们不能考虑先给客户供应道闸停车场或摄像头的同时再开发或满足他们访客机的需求呢外地办事处本来的开支成本就有很大的压力，有时为了生存真的应该放手一搏，把鱼饵放大些去钓更大的鱼况且我们有科松这种成功案例，捷顺等公司也有这样的意向了，我们可以把他们的位置调换过来重新审“”视一下，这不难理解他们要和我们合作的原因了故而我建议行销的过程中也可以“”推销他品，实现了合作共赢主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，销

3..售人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行业专业人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到时刻学习，互帮互助，共同进步公司的产品虽然不算很多，但是我本人之前对这个行业就是一片空白，我也认识到如果不清楚充分的了解自己的产品知识行业知

4.识是无论如何也不会把工作做到最好的学习更多的行业及产品知识也是我下一年度的工作重点、及时反馈，为公司解决问题多出力整个钱林公司的部门很多，每个部门都有自己的工作内容和压力，不能为我亲爱的钱林伙伴们分忧已经很过意不去了；但是5我还是要为他们带来更多的麻烦没有办法，因为我是个销售代表，我的工作就是站在客户的角度去看问题对于在产品的功能不足，设计缺陷，外观有瑕疵，实用性不人性化，甚至性价比不高等方面的问题我都会以使用者的立场去反映问题希望我的反馈意见，能为公司研发制造更多更好更适用于社会发展现状的高端产品而帮上忙、认清市场形势，把销售工作真正做到位公司目前因为人力和资源的原因，我有几点问题没有清楚的认知，分别是是专人专区还是专人专线（产品线）好；渠6道为主，终端为辅，还是终端为主，渠道为辅；是重点依靠网络平台开发客户还是把重点放在拜访交流上要有效；是先用低价策略吸引客户还是先与其直接交流巩固合作关系只有清楚和坚定了策略才能把销售工作做到位上面几点是我本人在来年的工作的一些初步计划，当中也有一些不成熟的建议，希望公司领导知道我的真实想法后，能给予指导和更正，为我指出不正确的地方回望，放眼很荣幸也很高兴能成为钱林的一份子，成为钱林飞速发展的见证者之一在憧憬钱林在未来日子里实现企业目标，打造成为享誉全国的20142014“”民族品牌的同时，也期待自己能在钱林的带领下开展一片光辉的事业“”报告人“”第三篇销售经理的终端管理工作

20140110.销售经理的终端管理工作终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法什么是产品产品就是企业的利益根源，就是员工工作的支点我们的产品要真正变成利益，那就要看我们的工作做的如何了有了产品也就有了终端，决定终端销售的根本因素是什么呢人，人是社会的组成因素，也是商业合作的基本要素，很多商业上的合作是因为人才开始的，所以处理好人的因素，尤为重要，是人就要分成好多种人，那影响终端的人有哪些呢营业员，店经理，促销员都是人，本文就探讨一下如何做好营业员的工作营业员的喜怒衰乐直接关系到顾客对终端的看法与评价，评价高，购买的机率就大，对方一直很热情，让你不买就会有一种不好意思的感觉，那就多少买一点吧，作为企业，我们应该如何处理好同营业员的关系呢在保健品操作中，我们经常可以看到以下的一些方法一，利益驱动这是很多厂家在采用的一种方法，有的称之为挂金，京剧是在销售出产品后给予营业员一定量的回扣或是提成，认为有了利益驱动，自然是重赏之“”下有勇夫，事实也是这样，我们目前所操作的终端中，营业员的工资待遇普遍不“高，有此外快，何乐而不为呢但是，由于产品的利益点不同，就会出现恶性竞争”的局面，你给我就给，你付元，那我就给元，结果下来是营业员之间互相猜测，有的甚至因此没了饭碗，于是效果就打是折，厂家说营业员不如以3%5%410前努力，营业员说你们给的钱太少了，本来一个双赢的合作，以利益开始，以分配不公而告终，结果把一个本来好好的终端给失去了二，感情互动登记下营业员的生日，纪念日，在特别的日子里送一束鲜花，一张贺卡，期望以此拉进同营业员的亲情关系，此办法花费综合起来并不太大的，一般的厂家都出的起，我们曾在上海市场运作时采用过此种方法，同花店谈好每月结帐，以元每束的价格买下到朵不等的花，早上开车送到药店，起初营业员十分感动，极力配合，产品销量818也大幅度上扬，可是，合作并不是谈恋爱，就是谈恋爱也不可以一直送花，总有感28觉腻的时候，营业员之间又出了问题，为什么你过生日有花，我就没有，有的直接过来就找业务员要，明明是上个月刚过完生日，偏要说后天就是我的生日，你们送不送送吧，肯定是假的，不送吧，又得罪人，结果是让一个营业员一年过了好几个生日也有的人根本就不在，其他的人信口开河就说了一个生日，到了时间，鲜花送来了，接花的人莫名其妙，双方都十分尴尬，如果营业员刚刚崮为什么原因吵了架，那后果可就麻烦了三，酒杯政策往往是医药代表请医生吃迎饭的多一些，现在可好了，也有终端业务员请营业员吃饭的，营业员的待遇也高了，吃饭时什么都可以，过了几天，也就算了，毕竟她们不是主要的决定购买因素，只有不到的人会听营业员的意见，那也只是意见当然通过在餐桌上和客户联络感情确实是一种好的办法，能让终端37%业务员在工作中更可以放松我们曾经在开拓福建市场时也用过类似的办法，在全部终端已经进货之后，我们在当时福州一家比较好的酒店请了当时福州的回春系统，老药工等福州比较大一些终端药店的主要负责人和营业员吃饭，在吃饭前先对企业和产品等做了一个详细的讲解，并对公司将要进行的终端管理工作做了一个全面的介绍，并把所有批复文件让大家看了，对大家说，因为在配合我们工作时大家一定会很辛苦，同时，由于我们的工作人员和大家不是太熟悉，所以大家先认识一下，说明了目的，在餐桌上大家谈的就是时间安排与找什么人配合工作了，在接下来的终端横幅，灯箱的安排上做的十分到位，达到了预期的目的在产品的销售过程中营业员也是十分的努力但是这是不是一个很好的办法呢同样，有好处也有不好的地方，人都是贪婪的，有的营业员在喝完酒后的一段时间也许会尽心一点，但是时间长了就会出现对业务员进行索要赠品，小礼品等，而有的则经常提出一些让业务员根本做不到的要求，让业务员左右为难四，小恩小惠业务员在终端访问过程中，带上一些小礼品，或者是在节日为营业员送上一份小礼物，为了让营业员多做一点推荐，所以很多厂家就会有各种礼物送给营业员，一开始不好意思，时间长了那就恭敬不如从命了一个产品在北京市场和全国市场在春节之前做了一项工作，那就是为营业员送红包一个红色的手提包，本来是为了拉进关系的，可是因为前期没有调查过一共有多少个营业员，到时只能是让他们自己说，多送了很―――多，也有的在店内有一定影响的营业员就是多要，那也没有办法，只能多送到后来也没有起到预想的效果也就不奇怪了所以我们一定不能在小恩小惠上普遍做，在适当的时候送一点小礼物，让她们开心就可以了，不要针对全部我们在哄女朋友时知道在她不开心时送一点她喜欢的东西，在你有所要求时送一点东西会很好达到自己的目的，那么在处理和营业员的关系时呢也是一样的，当然这里的技巧要业务员好好的把握了，我想只要是哄过女朋友或者是被哄过的女孩子一定会知道在什么时间做的，最好是主要负责人把这方面的内容做一个系统的培训方法有很多种，但是我想应该把握一个原则，那就是不管你使用什么方式，那就让你的目的和你的行为让营业员从心中感动，也就是我在给业务经理们培训时经常说的让你的对象感动一次我们以前有一个终端业务员，是一个女孩子，形象不是太好的，并且工作能力也不高，但是在当时市场人员少的情况下也真的没有什么办法，就让她继续去做了，可是有一天，我们在终端检查中却发现有一家药店的营业员没有一个人不说她工作态度好，并且当我们以消费者进店时，几乎大家都推荐我们的产品，是不是她在这做了什么原来，有一次，她在终端的日常维护工作时，天突然下起了雨，她刚好到了这家药店门口，雨很大也很急，把药店门口的展板等都吹倒了，她不是急着进门躲雨，而是按照我们的要求，在自行车放好，先把在店外所有被风吹倒的展板全部收好，用自己带的手绢把雨水擦干，放在了一起，当然我们的那块放到了最外面，又把帖在外面的帖好，掉在地上不能用的收好，小心的折好，放在自己的包内，在让门口把身上的雨擦干，在没有雨落下的情pop况下才进了药店，她所做的一切让全部营业员都看在了眼内，她一进门，有的给她拿毛巾，有的给她倒热水，本来大家不喜欢她，可是大家都告诉她，放心吧，一定帮你好好推荐为什么她的行为感动了营业员，也许她不知道会有这么好的效果，但是她的行为收到了好的效果由此，我们想，如果终端的营业员和你在一定程度上产生了共同的感觉，被你感动了，那你的工作就好做的多了不是吗好好去做，认真去做，一定能做好当然，终端工作不是靠那些小聪明和江湖手段可以做好的，一定要认真去做，用我们的真心，做好我们终端业务员应该做的工作，就不会出现我们的业务经理经常说的那样，在终端上丢失了很多顾客第四篇销售经理的终端管理工作销售经理的终端管理工作终端工作不可能靠小聪明和江湖手段就可以做好但是如果管理得法，让每个终端人员都能认真去做，就不会出现我们的业务经理经常说的那样，在终端上丢失了很多顾客终端做为商品同消费者见面的场所，也是消费者购买的场所，如何做好终端管理工作，是好多企业一直在做，一直在思考的一个问题，本文就如何做好终端营业员工作谈一下自己的看法什么是产品产品就是企业的利益根源，就是员工工作的支点我们的产品要真正变成利益，那就要看我们的工作做的如何了有了产品也就有了终端，决定终端销售的根本因素是什么呢人，人是社会的组成因素，也是商业合作的基本要素，很多商业上的合作是因为人才开始的，所以处理好人的因素，尤为重要，是人就要分成好多种人，那影响终端的人有哪些呢营业员，店经理，促销员都是人，本文就探讨一下如何做好营业员的工作营业员的喜怒衰乐直接关系到顾客对终端的看法与评价，评价高，购买的机率就大，对方一直很热情，让你不买就会有一种不好意思的感觉，那就多少买一点吧，作为企业，我们应该如何处理好同营业员的关系呢在保健品的操作中，我们经常可以看到以下的一些方法一，利益驱动这是很多厂家在采用的一种方法，有的称之为挂金，京剧是在销售出产品后给予营业员一定量的回扣或是提成，认为有了利益驱动，自然是重赏之下有勇夫，事“”实也是这样，我们目前所操作的终端中，营业员的工资待遇普遍不高，有此外快，“”何乐而不为呢但是，由于产品的利益点不同，就会出现恶性竞争的局面，你给我就给，你付元，那我就给元，结果下来是营业员之间互相猜测，有的甚至因此没了饭碗，于是效果就打是折，厂家说营业员不如以前努力，营业员3%5%410说你们给的钱太少了，本来一个双赢的合作，以利益开始，以分配不公而告终，结果把一个本来好好的终端给失去了二，感情互动登记下营业员的生日，纪念日，在特别的日子里送一束鲜花，一张贺卡，期望以此拉进同营业员的亲情关系，此办法花费综合起来并不太大的，一般的厂家都出的起，我们曾在上海市场运作时采用过此种方法，同花店谈好每月结帐，以元每束的价格买下到朵不等的花，早上开车送到药店，起初营业员十分感动，8极力配合，产品销量也大幅度上扬，可是，合作并不是谈恋爱，就是谈恋爱也不可1828以一直送花，总有感觉腻的时候，营业员之间又出了问题，为什么你过生日有花，我就没有，有的直接过来就找业务员要，明明是上个月刚过完生日，偏要说后天就是我的生日，你们送不送送吧，肯定是假的，不送吧，又得罪人，结果是让一个营业员一年过了好几个生日也有的人根本就不在，其他的人信口开河就说了一个生日，到了时间，鲜花送来了，接花的人莫名其妙，双方都十分尴尬，如果营业员刚刚崮为什么原因吵了架，那后果可就麻烦了三，酒杯政策往往是医药代表请医生吃迎饭的多一些，现在可好了，也有终端业务员请营业员吃饭的，营业员的待遇也高了，吃饭时什么都可以，过了几天，也就算了，毕竟她们不是主要的决定购买因素，只有不到的人会听营业员的意见，那也只是意见当然通过在餐桌上和客户联络感情确实是一种好的办法，能让终端业务员在工37%作中更可以放松我们曾经在开拓福建市场时也用过类似的办法，在全部终端已经进货之后，我们在当时福州一家比较好的酒店请了当时福州的回春系统，老药工等福州比较大一些终端药店的主要负责人和营业员吃饭，在吃饭前先对企业和产品等做了一个详细的讲解，并对公司将要进行的终端管理工作做了一个全面的介绍，并把所有批复文件让大家看了，对大家说，因为在配合我们工作时大家一定会很辛苦，同时，由于我们的工作人员和大家不是太熟悉，所以大家先认识一下，说明了目的，在餐桌上大家谈的就是时间安排与找什么人配合工作了，在接下来的终端横幅，灯箱的安排上做的十分到位，达到了预期的目的在产品的销售过程中营业员也是十分的努力但是这是不是一个很好的办法呢同样，有好处也有不好的地方，人都是贪婪的，有的营业员在喝完酒后的一段时间也许会尽心一点，但是时间长了就会出现对业务员进行索要赠品，小礼品等，而有的则经常提出一些让业务员根本做不到的要求，让业务员左右为难四，小恩小惠业务员在终端访问过程中，带上一些小礼品，或者是在节日为营业员送上一份小礼物，为了让营业员多做一点推荐，所以很多厂家就会有各种礼物送给营业员，一开始不好意思，时间长了那就恭敬不如从命了一个产品在北京市场和全国市场在春节之前做了一项工作，那就是为营业员送红包一个红色的手提包，本来是为了拉进关系的，可是因为前期没有调查过一共有多少个营业员，到时只能是让他们―――自己说，多送了很多，也有的在店内有一定影响的营业员就是多要，那也没有办法，只能多送到后来也没有起到预想的效果也就不奇怪了所以我们一定不能在小恩小惠上普遍做，在适当的时候送一点小礼物，让她们开心就可以了，不要针对全部我们在哄女朋友时知道在她不开心时送一点她喜欢的东西，在你有所要求时送一点东西会很好达到自己的目的，那么在处理和营业员的关系时呢也是一样的，当然这里的技巧要业务员好好的把握了，我想只要是哄过女朋友或者是被哄过的女孩子一定会知道在什么时间做的，最好是主要负责人把这方面的内容做一个系统的培训方法有很多种，但是我想应该把握一个原则，那就是不管你使用什么方式，那就让你的目的和你的行为让营业员从心中感动，也就是我在给业务经理们培训时经常说的让你的对象感动一次我们以前有一个终端业务员，是一个女孩子，形象不是太好的，并且工作能力也不高，但是在当时市场人员少的情况下也真的没有什么办法，就让她继续去做了，可是有一天，我们在终端检查中却发现有一家药店的营业员没有一个人不说她工作态度好，并且当我们以消费者进店时，几乎大家都推荐我们的产品，是不是她在这做了什么原来，有一次，她在终端的日常维护工作时，天突然下起了雨，她刚好到了这家药店门口，雨很大也很急，把药店门口的展板等都吹倒了，她不是急着进门躲雨，而是按照我们的要求，在自行车放好，先把在店外所有被风吹倒的展板全部收好，用自己带的手绢把雨水擦干，放在了一起，当然我们的那块放到了最外面，又把帖在外面的帖好，掉在地上不能用的收好，小心的折好，放在自己的包内，在让门口把身上的雨擦干，在没有雨落下的情况下才进了药店，她所做的一切让全部营pop业员都看在了眼内，她一进门，有的给她拿毛巾，有的给她倒热水，本来大家不喜欢她，可是大家都告诉她，放心吧，一定帮你好好推荐为什么她的行为感动了营业员，也许她不知道会有这么好的效果，但是她的行为收到了好的效果由此，我们想，如果终端的营业员和你在一定程度上产生了共同的感觉，被你感动了，那你的工作就好做的多了不是吗好好去做，认真去做，一定能做好当然，终端工作不是靠那些小聪明和江湖手段可以做好的，一定要认真去做，用我们的真心，做好我们终端业务员应该做的工作，就不会出现我们的业务经理经常说的那样，在终端上丢失了很多顾客第五篇终端销售首先，我们要记牢不是所有人都是去做医院的医药代表的，还有的是做终端代表做零售药店，在零售行业里做当然其所要求的基础是比医院代表的低，但销量—是关键此次，拜访将放在零售行业—产品介绍前列康天保宁背景知识终端代表的主要职责是维护产品的价格、陈列，客情维护等陈列三要素陈列面，陈列位置，陈列数量——场景设置拜访店长与店员交流主要过程确定计划准备拜访开始目检店内交流拜访结束根进主要人物终端代表张三（新手）店长李四店员（甲）店员（乙）顾客（甲）——————顾客（乙）——场景一海王星辰连锁药店（分店）此时药店很忙，店员们和在向顾客接受药品，也有顾客自己挑选人物终端代表张三终端代表张三店员（甲）店员（甲）店员（乙）店员（乙）顾客（甲）顾客（甲）顾客（乙）——（张三经过了一天的准备后，进行第一次的拜访活动）终端代表张三（走进店内，向邻近的店员（甲）到招呼店员（甲）在站在一个顾客后面准备介绍）您好，我是康恩贝的（给名片），今天来看看我们的产品怎—么样店员（甲）（没好气）哎呀，出去出去，没看见我们都有事啊，店长也不在，别来捣乱终端代表张三哦，好的您先忙着，我自己先看看，待会儿再向您了解了解（店员（甲）没有理终端代表张三，终端代表张三就自己在店里转悠，看看药—品的陈列情况，发现自己的产品放在柜台的最下方，而且只有三盒陈列）——（顾客（乙）进入药店，直奔柜台）顾客（乙）你们这里有前列康没有啊店员（乙）有（指着柜台的最下方）顾客（乙）经常看到电视高明的广告，这个到底好不好啊店员（乙）（微笑）还好吧，没人说不好啊当然要是我就推荐你另外的同类产品（从柜台重拿出药品），这个事贵州信邦的普乐安片，东西其实是一样的价格便宜多了顾客（乙）好吧，那给我这个吧店员（乙）（给他）慢走啊（收银过程省去，终端代表张三走向店员（乙）向其搭讪）终端代表张三您好，我是康恩贝的，我想了解下你对我们公司产品的了解—店员（乙）啊，你下午来吧，现在很忙没时间—终端代表张三好的那请问下午店长在不在啊店员（乙）不知道，你下午来了再说吧—终端代表张三那谢谢啊再见啊场景二海王星辰连锁药店（分店）此时店内比较空闲，店长也在—终端代表张三店员（甲）店员（乙）顾客（甲）顾客（乙）顾客（乙）店长李四——（张三发现上午走完其他店，来此）终端代表张三（见到上午没见的的人）您好，我是康恩贝的（给名片），来看看是否有需要我的帮助—店长李四哦，你看你们这个前列康实在没什么利润啊，其他同类产品的价格又低，为了吸引顾客只能降价了—终端代表张三（发觉不对，马上笑道）呵呵，这个价格也不是我解决的了的，是公司定的，没办法最好吗大家谈谈，怎么不降价也能卖出去—店长李四（轻视）不降价，怎么卖啊好笑了终端代表张三（想下）要不我让负责的大姐多了解下我们的产品，这样也方便—啊店长李四怎么了解啊她们可没时间听你讲课—终端代表张三（笑）很简单的，只要填一份表格就行了—店长李四好吧你就跟他们说吧—（终端代表张三找到店员（乙），给了她一张调查表）—终端代表张三加入你能把答案都写对，就给你一个小礼物—（店员（乙）高兴的接过调查表，认真的做了起来店员（乙）的表情好像不是很—舒服）店员（乙）这个好像不想说明书一样啊什么治脱发、增强免疫能力啊，没有的事啊终端代表张三（微笑）说明书上是没有这样的东西，但经过我们的研究调查发现，广大用户就是反映了这样那样的好处当然这和我们的产品的原—料、制作工艺以及各方面的检测标准分不开的前列康补肾固本本品为花粉制剂，我们的花粉是来自青海高原上的油菜花粉，无污染、昼夜温差大运输途中更是执行严格的标准限时、限温、限只有这样的花粉才是质量最好的大家知道花粉是我们传统中医药学的养生好品，最常见的有松花粉啊等等其中含tmt——*有的各种物质都是有益身体的未知数所以大家应该多往我们的优势推啊，不是价格就行的啊还有大多数男同志前列腺问题是两个炎症和增生，前列康兼备当然面对急性问题时建议合用化药必坦啊等记住康恩贝是做现代植物药的第一人店员（乙）说了这么多有没有奖啊终端代表张三当然，只要你记住了，奖品会有的，钱也是会有的哈哈场景二海王星辰连锁药店（分店）与店长交谈，了解销售信息—……终端代表张三终店长李四店员（甲）店员（乙）顾客（甲）顾客（乙）（店员与顾客聊天，买卖药品时，终端代表进入）——终端代表张三您好啊，李店长，上次的培训效果还满意吧，我们的产品销量上去了吗—店长李四你是哪个公司的啊买什么产品啊终端代表张三（再次递上名片及公司药品相关价格单价）我是康恩贝的，主推—前列康在，这明年准备推天保宁—店长李四哦，有印象你今天来干啥子么—终端代表张三呵呵，我啊看看大家的情况啊，来拜访您，大家聊聊天，拉近拉近距离啊—店长李四好吧，你就呆着吧，我们反正刚好也没什么事啊有什么事你就再培训培训—终端代表张三嘿嘿，前列康吗，差不多培训好了，我想大家都接受的差不多了当然最要紧的上是将前列康的主治功能前列腺炎几增生，讲清爽，再加点—康恩贝公司的优势，也就行了哦，对了，前列康要换新包装更加有特点，以后可——以侃侃店长李四那你说说天保宁吧啊我也想听听终端代表张三哈哈，谢谢，店长天保宁店员（甲）终端代表张三终端代—表张三年是主推，不过剂型换成了胶囊，规格也有所变化最重要的是其中的有—0—效成分银杏内脂增加了，比原有的片剂的店长李

四、增加一倍，达到终端代—表张三店员（甲），再有包装更换了以金色银杏叶作为标志物这是唯一的—0%啊还有我们在山东郯城有认证的原料基地所以我们内部称其为金天保—.0%—宁当然，主治功能没有变化活血化瘀通络用于瘀血阻络引起的胸痹、心gap痛、中风、半身不遂、舌强语蹇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗塞见上述证候者这——样的产品是我们下重金打造的，一些山寨的是没有的，品牌是保证店长李四哇，这么多好处啊，看来我要帮帮你啊终端代表张三谢谢店长以后我们的药畅销有你一份功啊，到时我向公司申请—资源，帮你把店做好哎，人也多了，你们先忙吧明天我再来—店长李四好，那你先走吧终端代表张三再见啊—场景三（两天后）海王星辰连锁药店（分店）安放生动化物料—终端代表张三店员（甲）店员（乙）顾客（甲）顾客（乙）终端代表张三你们好，我叫张三康恩贝的，还记得吗—店员（甲）你谁啊，不要进来—店员（乙）（对店员（甲）说）哎，让他近来吧，这人我认识，上次还有奖品给我呢（转过头对终端代表张三说）你今天来干什么啊终端代表张三上次我看咱们药店装潢上缺点什么东西，所以今天带了点过来—侃侃能放哪里，增加点气氛—店员（甲）哎呀，小伙子还蛮会说的吗，打广告还说气氛啊终端代表张三哪里哪里，大家看了心理舒服不是吗—店员（乙）算了，算了让他自己搞吧我们上班吧终端代表张三谢谢大姐我自己弄，大家忙啊（麻利的掏出各种东西，搞了起来，结束后向大家告别）—终端代表张三大家忙啊，我先走了，明天再来店员（甲）、店员（乙）走好啊—场景四（第二天早上）海王星辰连锁药店（分店）价格、陈列维护终端代表张三店长李四店员（甲）店员（乙）顾客（甲）终端代表张三大家早啊，早饭吃了吗，没吃的我去买点，说想吃什么啊顾客——（甲）你个同志还蛮好的吗，我也没吃啊要不你给我买点，我买点药终端代—表张三呵呵，好啊只要您等得住您想吃什么啊顾客（甲）不要太油（请你关注）腻清淡点的都行—终端代表张三（终端代表张三想，会不会是买心脑血管的要啊）我多问一句，您买什么要啊——顾客（甲）我啊，买天保宁胶囊终端代表张三价格质量好吗顾客（甲）康恩贝的品牌当然好啊—终端代表张三那价格怎么样啊顾客（甲）能接受，我查过的就是放哪儿不知道，你帮我找找—终端代表张三哦，在这儿顾客（甲）谢谢，你也不用帮我买早点了，我买了要回去自己买—终端代表张三大娘慢走啊店长李四你个家伙还帮我们做生意啊—店员（甲）、店员（乙）是啊，来帮忙站会儿—终端代表张三（转回头对店长说）店长，你看有这么多人买天保宁，要不咱把地方移移—店长李四好，我看的起你放第二层吧终端代表张三谢谢店长那我就不打扰大家了再见—场景五房间里，床上接电话—人物终端代表张三终端代表张三喂，经理什么时候发钱，我的业绩怎么样啊好好，我继—续努—……力干，保证下个月继续超额完成，谢谢经理经理再见（哈哈发自内心）第一篇销售人员终工作总结——年已经过去，年对于我是成长并小有收获的一年在成都钢材行业，在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年从分不清螺纹xx xx钢，盘元的规格，型号，厂家到完全陌生的成都钢材市场，到现在具备的不是很专业的也不是很全面的一些知识，和作为一名出色的销售人员该具备的素质，知识，能力，团队精神，太多东西还需要学习需要总结，年也算是感恩的一年，感谢公司给我机会，鼓励和帮助在学习中成长，我会更加努力，进步，严格要求自xx己，达到自己和公司预期的目标xx整年以满分十分计算，自己给自己打分八分一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的xx销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队甚幸，我在其中，在此公司领导下，跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业，做好自己该做的工作，尽力完善自己，提高自己没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态总结自己在年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，太热衷和激情xx想把每个工作做好，每笔单子成交，有点激进，这是需要强烈改进的地方心态是决定成败和结果的重要因素xx公司从广盛隆独立到和总公司合并，经历了一个过程，在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题，也有经历了这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实证明和说明员工是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员，在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异议，能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题，能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名合格的好员工经营成功的企业和增加我们个人的收入，是很多环节的共同合作完成众人拾柴火焰高希望在在众位严以律己，以身作则，公平公正，英明果敢，知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天，xx把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度与诸位领导，同事共勉李某某年月日第二篇个人工作总结（终）xx17在学院领导的关怀下，我院年度毕业生就业工作按照国家有关毕业生就业方针、政策和规定，与时俱进、开拓创新，克服困难，扎实细致，经过多渠道2014-2014收集就业信息，努力拓宽就业途径，妥善安排毕业生的就业工作，较好地完成了本学年的工作任务

一、就业工作总结、在思想上、行动上高度重视毕业生就业工作半年来，在招生就业工作岗位上，我以高度的使命感和责任感努力工作，全身心投1入，用端正的工作态度、敬业的工作精神，热心为广大毕业生服期间，我不断加强业务能力的学习和领会，提高应变能力，分析问题和解决问题的能力，并认真熟悉和掌握相关的政策，认真把握政策方向，尽快熟练业务和专业技术水平，进一步提高工作效率同时，在工作之余还不断加强自身知识结构的更新，努力提高自己的学识水平、拓宽思路、强化服务，积极开拓就业市场本着为学生提供优质就业服务的原则，我积极联系用人单位，利用各种关系，运用2学院就业信息网、系部就业负责人、大屏幕等多个渠道将单位的用人信息及时传递到毕业生，让毕业生有充分的时间来针对不同的用人单位的特点做好充足的准led备半年来，在我校招聘的单位累计家，为应届毕业生提供个工作岗位，意向招聘人数达人35114

二、下一学年度的工作设想

743、进一步加大就业指导工作，邀请专家、行业资深人士进行就业专题讲座，帮助学生树立正确的就业观

1、进一步利用好学校的就业信息网站，使相关信息能够及时传递给每一位学生，形成良性循环

2、利用各种渠道，广泛收集用人单位的需求信息、积极组织用人单位与毕业生的供需见面会，主动为用人单位和毕业生提供全方3位的信息服务4签字年月日第三篇个人上半年工作终总结2014621个人半年工作总结时间过得很快，转眼间半年又过去啦，在上半年的大口径小流量水表检查工作中，经历了很多酸甜苦辣，获得了很多经验教训，感谢领导给我这次锻炼、学习的机会在这近半年的时间里，通过不断的摸索，在工作上取得了一定的成绩，但也存在了诸多不足回顾过去的半年，现将工作总结如下

一、工作总结在过去的半年中，主要从事了水表抄表质量检查，特种用水检查，远传表检查，大口径小流量检查，医院专项检查，学校专项等工作在上半年的工作中主要是围绕公司年售水目标，我们主要把工作重心放在大口径小流量水表检查上，力争缩小公司产销差

二、在工作中存在的一些问题在开始的工作中，由于对公司业务流程不是很熟悉，对大口径小流量客户性质不是很了解，工作进度很慢，效果不甚明显，有时候还影响到客户用水，但是通过这半年多的学习，对相关的业务流程有了越来越深的认识，对问题的判断也成熟了许多在工作中，由于现场的一些复杂原因，怀疑的问题拿不定主意，对一些细节考虑的不够好，特别是在一些管道的连接，往往会让人判断失误，但我相信遇到问题也就是我学习的时候，经过向当事人和抄表员了解，摸清片区供水情况，认真学习了解，找到问题所在，及时汇报，方便问题尽快得到解决在工作初期，对工作认识不够，没有全局观念，对大改小也停留在初步认识上，工作机械，方法简单，这样就导致一些隐蔽问题看不到存在这些问题就告诉我，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，不断积累经验，多问多想，理清思路，并认真学习公司相关流程，加强对工作的认知能力，把工作做好做细

三、工作教训经过一年的工作学习，我也发现了在工作中还存在很多问题，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方、工作的条理性不够清晰在刚开始专项检查的时候，工作思路不明确，主次不分，没有把问题的实质分清，1对一些该及时汇报的问题而没有及时汇报，虽然工作上取得一定成绩，但在这方面还有很大的改进空间、对业务不够熟悉；2在一年工作中，发现因为业务的问题而不知道如何下手的情况有点多，在检查工作中用到相关文件时，往往需要先去看流程、文件，边看边查，费时费力，今后需熟悉相关流程，提高工作效力、缺乏工作经验，尤其是现场经验；今年参加几个专项检查，使自己的工作经验得到很大提高，但在一些细节上还缺乏3认知，具体的做法还不够熟悉，需要在以后的工作中加强学习力度、做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更4雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的失误就是在遇到问题时积极想办法解决，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，养成良好的工作习惯，不断地提高自己

四、工作计划下半年，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步其中，以下几点是我下半年重点要提高的地方、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

1、要提高大局观，使工作公平合理化；

2、把握一切机会提高工作技能，加强平时工作总结学习；

3、细化工作方式的思考和实践4其实作为一个抄表复核员，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多5做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步第四篇年上半年个人工作总结终版年上半年个人工作总结2014年本人在泰州市房屋安全鉴定中心工作已经有将近个月的时间了，在房管2014局和房城公司各级领导的正确领导以及关心支持下，在同事们的团结合作和关心帮20147助下，较好地完成了年的上半年各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高现将今年上半年取得的成绩和存在的不足总结如下2014

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面今年以来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成的工作按时加班加点，及时对前来办理房屋装修拆改的住户出现场勘察，急住户所急，想住户所想，按时将房屋装饰装修拆改书面勘察意见书送到住户手中，保证工作能按时完成认真学习法律知识；及时参加房管局的各项思想政治学习活动，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心出现场勘察过程中住户有时所送的香烟、购物卡婉言拒绝，盛情难却的上交上级领导处理，吃饭喝酒之类的活动更是远离之，时刻树立为民服务的意识，树立房管局的政府形象，树立房屋安全鉴定检测队伍的职业道德素质积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作

二、工作能力和具体业务方面本人的工作岗位是房屋装饰装修拆改安全检测主要负责市区的房屋装饰装修拆改现场勘察另外就是将每天出现场的人员同一进行调度、考勤、拆改矛盾纠纷处理等，具体方面汇报如下、房屋安全鉴定管理系统软件应用方面房屋安全鉴定管理系统软件在家装拆改方面从月份开始正式运用，前期试运营1期间还不太熟练，本人带领大家认真学习该软件，对于有疑问的环节大家共同讨4论，同时及时与软件公司的工程师沟通、咨询，在大家的共同努力下由陌生逐渐变为了解，直到熟悉为止目前软件各项程序均使用正常，家装检测部的工作人员均能在各自的工作岗位上已达到熟练运用的程度、勘察人员出现场调度、考勤方面及时对出现场勘察的人员进行合理安排、统一调度，目前家装拆改出现场检测2的小组共分个小组，每天下班前将第天的出现场任务及时分配到各小组，各小组在房屋安全鉴定管理系统软上均能及时查看，确保第天能准时出现场，对32于申报户数多时，及时安排双休日进行加班，确保不影响住户的装修，及时将报告21交给住户用于办理房屋装修手续同时对家装检测部的工作成员及时统一考勤，力求公正、公平、透明、合理、各小区工程图纸及时收集方面及时与市民中心住建局窗口吕工联系，将拟建工程的电子图纸收集到家装检3测部图纸资料库中备用，对于已建工程的图纸，一有时间就与那些开发商工程部联系，有些开发商有时不是太配合的，虽然有房管局出具的调图手续，但他们总是找一些理由来敷衍了事，对于此类现象只好采用一些软办法，采用多次接触、拉家常，聊聊大家都熟悉的一些人或事情，耐心讲解我们此项房屋安全管理的重要性，任重而道远的社会责任性，不知不觉的就相互熟悉了，想要的图纸也就理所当然的被拿到手了开发商那确实找不到的图纸就去住建局档案馆调阅，复印，然后回来在电脑上进行绘图、车辆调度、保养、年审方面目前家装检测上共配备辆轿车，供家装拆改出现场勘察使用，在车辆使用4上做到合理调度、合理使用，专人负责调度，专人负责保管，及时停放到位，确保2家装拆改的工作顺利进行，对于车辆的使用、维修状况及时向相关领导汇报、请示，及时对车辆进行保养、维修，做到提前发现问题、及时解决问题，确保车辆的安全使用同时做好车辆的年审工作，提前领取年审表格，去沁莲物业公司或天地拆迁公司盖章，拓印车辆的相关钢印号码用于年审，同时及时办理相关车辆保险事项对于局里相关部门调用家装检测车辆使用时，积极按领导指示办事，驾驶员不够用时，本人随时听从调度，积极做好服务工作、亲临各小区检查、回访房屋装饰装修拆改情况方面本人积极配合孙工、季总一同下现场，前往各小区检查、回访房屋装饰装修5拆改情况，以及处理一些房屋安全的投诉事件，组织各小区物业公司学习房屋安全管理方面的专业知识，以及如何管理房屋家装拆改工作，先后组织学习的有润华物业、中住物业、美和物业、公元物业等物业公司，组织大家前往管理得比较好的小区去学习、交流，同时做好接待周边的有关县市的同行业的领导工作，积极学习、交流家装拆改管理方面的经验、房屋安全管理宣传方面利用各种宣传渠道、舆论媒体以及网络媒体，大力宣传房屋安全管理方面的专业知6识，每周带领大家上网关注舆论导向，特别是那些社会关注的焦点问题，在泰无聊网上进行发帖、回帖，让更多的市民了解房屋安全管理方面的专业知识，以及如何进行房屋安全鉴定、检测我本着把工作做的更好的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，每天及时出现场勘察，对于住户存在的误区，一些过急的情绪，及时心“”平气和的加以解释和沟通，耐心的讲解专业技术知识和房屋安全知识圆满地完成了今年上半年的各项任务

三、存在的不足总结今年的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足

（一）有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距一方面，由于个人能力素质不够高，刚开始进入该工作岗位时偶尔还存在一定的差错；另一方面，就是工作安排有时顾此失彼，时间比较紧，工作效率有待提高

（二）有时工作敏感性还不是很强对领导交办的事不够敏感，工作有待提前做到位，汇报情况要更加及时

（三）领导的参谋助手作用发挥不够明显今后的工作中还有待改进，要做到主动、提前谋思路、想办法

四、下半年的工作打算年下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做2014好本职工作确保实现年的工作任务鉴定管理稳中有升，家装数量翻2014番，管理领域有所延伸，技术论文各有一篇打算从以下几个方面开展工作2014“一是加强工作统筹根据房管局和房城公司领导的年度工作要求，对年下半”年的工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间2014的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，寻找差距，提高办事效率，增强工作实效二是加强工作作风培养始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风吉友华年月日第五篇机关工作人员个人通用年终总结2014722年度个人述职表一年来，我在学校领导的关心和支持下，以教研组工作计划为指导，以培养学生20××的创新精神和实践能力为重点，为全面提高学生的能力，积极探索适合学生发展的“”教育教学方式本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业，严格对照党员八条标准，严格要求自己思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，工作不分份内份外，认真负责“”在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏例如，自己经常利用课余时间，跟班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围平时，自己还注意两手抓一方面培养好平行班中的尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢“”效果例如，开学初期，我制定了帮教计划，开展伸出你的双手，帮助你的朋友“”的互帮互学主题活动定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励这样，就“”充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮在班主任工作方面，虽然我接手的是平行班，开学初，我面对灰心、懒散的学生（谢谢你访问），教会他们唱会励志歌《相信自己》，让他们不要认为自己没有用，不要让自卑左右你向前冲，每个人的贡献都不同，也许你就是最好的那种“”教会他们做好励志操《感恩的心》，让他们识恩、知恩、报恩和施恩，让他们学会认识，学会做事，学会共同做事，学会生存同时我很快地组织好班委会，选“出班级骨干，努力培养班级骨干，使他们能充分发挥带动作用，激发学生的学习情”绪合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，发挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量例如，班干部杨菲、马超、史云强、周雨等同学，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风我做到了跟班到位，及时发现学生优点，哪怕是一点一滴的进步，我都及时表扬，及时给学生家长发短信，这点效果非常显著所以一年来，进过派出所的学生改正好了，没有哪一位学生违法犯罪了，没有哪位学生损坏公物了，没有哪位学生不是团员了，没有哪位学生流失了，也没有哪位学生没拿到毕业证书升入两类高中和中专的升学率达％，创我校历史新高89在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育例如当时有一个调皮学生，他叫刘灵他学习成绩差，经常逃学，在班级中是小霸王我采取和他经常谈心的方法，与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一“”点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信通过教育，他进步很快，后来还入了共青团在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展中学届班年月日××××××第一篇销售人员终工作总结××××××××年已经过去，年对于我是成长并小有收获的一年在成都钢材行业，在四川聚能钢材有限公司旗下成都广盛隆钢铁有限公司工作了整整一年从分不清螺纹xx xx钢，盘元的规格，型号，厂家到完全陌生的成都钢材市场，到现在具备的不是很专业的也不是很全面的一些知识，和作为一名出色的销售人员该具备的素质，知识，能力，团队精神，太多东西还需要学习需要总结，年也算是感恩的一年，感谢公司给我机会，鼓励和帮助在学习中成长，我会更加努力，进步，严格要求自xx己，达到自己和公司预期的目标xx整年以满分十分计算，自己给自己打分八分一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的xx销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队甚幸，我在其中，在此公司领导下，跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印，兢兢业业，做好自己该做的工作，尽力完善自己，提高自己没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态总结自己在年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，太热衷和激情xx想把每个工作做好，每笔单子成交，有点激进，这是需要强烈改进的地方心态是决定成败和结果的重要因素xx公司从广盛隆独立到和总公司合并，经历了一个过程，在这个过程里，也有对我们自身工作产生影响和阻力的一些问题，也有经历了这个过程以后发现对自己公司有帮助的一些方面让自己深深的感悟到，不管最初自己以为的公司的决策是对与否，事实证明和说明员工是该全力配合公司的一切决策，公司的考虑是以全局大局大多数方面为由，是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进，作为公司的一员，在全力毫无怨言配合下，能及时提出自己的建议和异议，能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题，能给公司创造更好更高的效益同时完善提高自己尽员工的本职，才不失为一名合格的好员工经营成功的企业和增加我们个人的收入，是很多环节的共同合作完成众人拾柴火焰高希望在在众位严以律己，以身作则，公平公正，英明果敢，知人善任的领导团队的领导下，尽自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天，xx把公司推向一个更加辉煌灿烂的高度与诸位领导，同事共勉李某某年月日第二篇年村终工作总结xx17年村年终工作总结2014年，村村委会在镇党委、政府的正确领导下，认真学习马列主义、毛泽东2014xx思想、邓小平理论贯彻三个代表的重要思想，坚决执行党的路线、方针、政2014xx策积极配合上级做好各项工作，真抓实干，牢记为村民服务的宗旨，积极寻求发“”展经济经过村委会全体党员、干部和广大村民的共同努力，完成了全年的各项工作目标任务，现将年工作总结如下

一、抓好党的基层组织建设2014在镇党委的正确领导下，村支两委十分注重干部队伍自身建设，通过学习培训多种形式，加强对干部的三个代表思想教育，认真学习十七大报告精神，牢固树立干部奉献意识，开拓意识和为群众服务意识“”、加强组织学习，提高基层干部理论与水平每月定期召开例会，组织村组干部认真学习党的各项方针政策和十七届三中全会精1神，提高基层干部的思想素质，与镇党委政府保持高度一致认真开展了农村远程教育学习，对党员群众开课培训活动在镇党委的正确领导下，建立了党员面向村民承诺、村民代表定岗定责制度推行农村党员、干部联系群众工作责任制、认真抓好党员发展工作在抓好班子建设的同时，我们十分注重党员的教育管理和发展工作，经常性地开展2党员学习，严格按照坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的方针，积极将年轻有文化的致富能手及优秀分子吸收入党年，我村共发展正式党员“”名、预备党员名、吸收入党积极分子名

20144、积极开展创先争优活动22以创先争优活动为载体，深入开展学习文建明工作法和杨善洲精神等先进典3“”型组织党员服务对开展各种活动，全心全意服务于群众，树立党员在群众中的良“”“”好形象，全面提高党员干部的思想认识和业务水平、配合镇党委圆满完成换届选举工作村村支两委认真做好换届选举工作，大力向群众宣传换届纪律，通过召开党员4大会，票决推选出参会代表，组织好党员参加公推直选大会xx、开展活动庆祝建党九十周年今年恰逢建党九十周年，我村开展了丰富多彩的活动组织干部慰问老党员和老干5部，召开党员大会推选评定优秀党员，树立先进典型、积极对我村农民进行劳动力技能培训，提高个人技能今年以来，利用镇培训中心、村党员远程教育系统和现有设备对农民工进行劳动力6技能培训培训，累计培训多人，提高了他们的业务技能、配合镇党委、政府的部署安排，全面完成年初生产计划年，按照镇党220委、政府的部署，积极调整产业结构，种植制种玉米亩，洋芋多亩，中72014药材板蓝根亩亩，制种油葵亩，洋葱亩，芫荽亩，菜心4000700亩，制种萝卜亩1500350800900300

二、积极推进村务公开和基层民主建设

850、为了增加村务、财务工作的透明度，村务方面接受村务监督小组监督财务方面接受村民理财小组监督和上级主管部门检查，及时在公布栏反映每季度收支情1况，重要决策需召开村民代表大会审议通过方可实施、抓好村级公共服务和社会管理改革工作我村以组为单位，逐户进行意见征求，收集民意，通过村民小组议事会对收集的意见和建议进行整理、支部审查把2关、召开村议事会汇总表决等规定程序，确定了我村对年村级公共服务和社会管理专项资金的使用项目2014到目前为止，顺利完成村内公路修建公里，为村民的出行提供了方便经村两委研究及村民代表大会决定，建设完成一座具有现代气息的村委会办公大xx5楼，总层数为三层

一、二层为商业用楼；三层设有村两委办公室、会议室、接待室、党员活动室、大会堂多功能厅，综合多功能办公为一体大楼启用后极大地方便村民办事，方便服务村民，提高办事效率，有利于村务公开，民主管理，有利于贯彻落实上级党委、政府方针政策，有利于推动社会主义新农村建设年共投入资金万元，打井口，其中口，小庙口，解决了群众浇水难难题20148xx62

三、上下联动，齐抓共管计生工作计划生育工作由两委会指导，思想明确，制定的措施得到落实，坚持计划生育一抓到底，不放松的方针，两委会在狠抓村民计划生育工作的同时，也下大力气狠“”抓流动人员的计划生育工作，对流动人员的计划生育工作与本村的村民计生工作同“”等的力度进行管理两委会及妇联宣传员针对流动人员的流动性，不定期地对流动人员进行跟进管理村委会还积极组织育龄妇女参加孕检及生理检查在每次“”检查中发现问题及时处理，杜绝了违反计划生育现象的发生“”环境综合治理作为今年工作的重点，村支两委都十分重视，全村干部群众团结一心，积极配合党委政府的工作，取得了一定的成效村支两委通过各方面的工作是城乡环境综合治理形成常态化管理和长效机制、加大宣传力度，提高村民爱护环境的意识，年共发放环境综合治理宣传单余份，建立环境综合整治专栏，运用标语、宣传栏，文明劝导员加以宣12014传，形成良好的爱环境讲卫生的氛围

500、我村实行严格的保洁员管理制度，每组配备一个保洁员对本组范围内的环境卫生进行打扫，保洁员由队长直接管理，组长安排监督工作，形成权责分明的制度2

四、精神文明建设取得成效，五星文明户、好婆婆、好媳妇评选工作顺利进行“”“”强化了对党员干部和农民群众的劳动力技能培训，培训方面主要侧重于党在农村的路线、方针、政策和法律法规的学习

1.村文化活动室活动正常，有专人负责日常管理，图书的借阅工作开展正常，群众借阅积极性高

2.在民乐信息网上发表信息篇，积极对外宣传的最新信息

3.xx9xx月份邀请西安歌舞剧团到进行为期一周的秦腔表演，极大的丰富群众的文化生活

4.11xx月中旬按照镇党委、政府的安排，积极开展了五星文明户的评选活动，此次评选活动共有个村的村民参加，评选过程严格按照镇党委《关于开展五星文明

5.12“”户创评活动的安排意见》进行经过评选，我村共评选出名五星文明户，17“名单项典型户”1785另外，我村还根据实际评选出了好婆婆、好媳妇、科技示范户等先进典型

五、其他各项工作“”“”、圆满完成禁烧工作今年在党委、政府的领导下，我村积极行动，召开村组干部会议，严格责任，落实任务，圆满完成了禁烧工作1“”、为保家卫国，按照征兵要求，配合党委政府和武装部完成征兵工作，今年向部“”队输送热血青年名

2、清资核产工作扎实推进，认真清查资源性资产、集体资产和固定资产

1、积极宣传落实各项劳保政策一是完成了二是深入做好全市城乡居民养老保3险新政宣传工作全面完成了党委、政府下达的目标任务

4、抓好各项维稳工作对我村的特困户、低保户、五保户进行了走访和慰问，及时解决了群众的困难经过镇民政办和村组干部的认真了解和民主评议，重新评定5了符合标准的农村低保对象户及时调解邻里纠纷矛盾三十余起，将矛盾消灭在萌芽状态加强道路交通安全宣传力度，增强群众安全用电及消防意识，严厉打21击非法生产、销售、运输烟花爆竹活动动，确保今年无安全事故发生年，我村虽然取得了一定的成绩，但离党委、政府和人民群众的要求还有一定差距村支两委通过认真总结，加强学2014习，提高思想认识，对工作进一步完善，努力为群众办好事，办实事村村民委员会年月日xx第三篇年县安监局终工作总结20141220今年来，在县委、县政府的高度重视和正确领导下，在县人大、县政协的认真监督2014和积极支持下，在市安监局的具体指导下，我局认真贯彻落实安全生产法律法规，坚持安全第

一、预防为主、综合治理的基本方针，以开展安全生产行政执法年和争创安全生产示范县、示范乡镇活动为主线，认真履行工作职责，着力夯实工“”“”作基础，切实加强安全监管，依法实施行政许可，严肃查处违法行为，我县安全生“”产形势总体平稳并趋向好转月，全县共发生各类生产安全死亡事故起，死亡人，重伤人，未发生重大以上和危及社会稳定的安全事故其中煤矿事1-617191故起，死亡人；道路交通事故起，死亡人；危险化学品事故起，死亡人，各行各业均未突破上级下达的事故控制指标与去年同期比较，事故总3313141数和死亡人数分别下降、，其中煤矿事故起数和死亡人分别减少人，2道路交通事故减少起、少死亡人今年来，我们主要做了以下几个方面的工12%30%1作79

一、夯实基础，规范管理

（一）逐级落实工作责任年初，我县召开了安全生产工作大会，县政府与各乡镇、县直有关单位签订了安全生产目标管理责任状，分解下达各项控制指标，并收取目标管理保证金在总结历年经验的基础上，县安委会制发了《县安全生产目标管理考核办法》，进一步增强考核的针对性和可操作性同时，我们根据创建xx安全生产示范县、安全生产示范乡镇的要求，及时修订了安全生产目标管理考核标准和计分办法参照县里做法，乡镇与责任区、站所、村（居）委会、主要生“”“”产经营单位，部门与下属机构和单位，全部签订了安全生产责任状各乡镇、各部门也完善了各自的安全生产责任制度，将责任分解到岗，明确到人，并收取安全生产目标管理保证金，将安全生产纳入了干部年度目标管理考评，极大地增强了干部职工的安全生产工作责任心和紧迫感对主要生产经营单位，各乡镇都明确了一名乡镇领导、一套班子、一名专职人员负责安全监管同时，县局对主要生产经营单位，乡镇对其他企业普遍收取安全生产风险抵押金，并定期检查打分，年终兑现奖惩，有效强化企业的安全生产主体责任意识产煤大镇推行的全员安全责任制，要求企业与班组、班组与人员层层签订责任状，并在每月应发工资中预留安全风险金，年底根据安全生产情况实行重奖或重罚，实实在在地将安全责任落实到班组和从业人员

（二）持续加强安全监管网络建设为夯实工作基础，为争创安全生产示范县、安全生产示范乡镇创造条件，今年我们指导和督促各乡镇进一步加强安监队伍建“”设、完善安全监管网络一是完善乡镇安全生产委员会的议事和例会制度，充分发“”挥乡镇安委会的职能现在，乡镇主要领导亲自参加每月一次的安全生产例会、每季一次的安全生产委员会全体会议，会后形成会议记录，这已成为各乡镇的安监工作的一项重要制度二是继续加强乡镇安监站建设今年，我们在全县大力推行安监站标准化建设，各乡镇均为安监站配备了专门办公用房、专用办公设备，并保证工作经费锁石、花门、杏子铺等乡镇进一步充实了乡镇安监站力量，绝大多数乡镇配备了名专职安监人员，全县乡镇专职安监员由名增加到名各安监站的自身建设也进一步加强，普遍实行了安全生产台帐化管理，安全管理制度、3-56372主要生产经营单位分布图全部上墙，安全执法文书、企业管理台帐都较为规范三是提高乡镇安监人员执法水平今年，我们精心组织编写了《安全生产执法》等书籍，对各行各业的安全监管执法制订了标准和格式，并下发至各乡镇月份，我局举办了两期乡镇安监员培训班，组织各乡镇分管领导、所有乡镇专职安监人员进5行专门培训，对考核合格的颁发《安全生产监管执法证》，进一步提高了我县安监队伍的整体素质和执法水平四是将安全监管网络延伸至最基层各乡镇按属地管理、分块包干的原则，明确了村（居）委会的安全信息管理员，并将安全生产列入驻村干部日常工作重要内容通过我们的努力，横向到边、纵向到底的安全监管网络日趋完善“”

（三）稳妥实施安全生产行政许可一是全面完成矿山企业申办《安全生产许可证》扫尾工作在去年工作的基础上，我们继续加大力度，督促煤矿和非煤矿山企业加大投入、整改隐患，今年又有家煤矿、家露天采石场家拟建企业与专业设计单位签订了合同，有望在近期内完成设计并开工建设42316我们还加大建整扶贫工作力度，积极服务基层群众今年来，我们在经费十分紧张的情况下，为沙塘乡大石村提供支农资金多元，整修了公里村级机耕路，改善农业基础设施全局党员干部还与户贫困家庭结成对子，实行一帮

150001.5一帮困扶贫11“今年以来，我们做了大量扎实有效的工作，取得了较好工作成效，但也存在一些困”难和不足一是受编制限制，我局工作人员过少，监管力量相对不足，无法实施全面有效监管二是生产经营单位的主体责任难以完全落实到位，生产与安全的矛盾还很突出三是生产经营单位基础较差，与本质安全尚有较大距离下阶段，我们将从以下几个方面进行努力一是扎实开展安全生产示范县、安全生产示范乡镇创建活动大力推行乡镇为主的安全生产工作模式，着力夯实安全生产工作基础，力求将问题解决在最基层“”“”争取年内全县个乡镇全部通过市级安全生产示范乡镇验收，个以上的乡镇通过省级验收16“”10二是想方设法激发企业的安全生产工作活力要对生产经营单位认真实施安全生产目标管理，强化指标控制，严格进行考核，坚决兑现奖惩，以此激活其抓安全生产的主动性，变要我抓为我要抓，以真正实现企业本质安全三是大力推进安全监管信息化建设尽快建立全县安全生产监督管理信息信息控制“”“”中心，实现县、乡安全生产信息联网并机，对全县安全生产实施现时监控第四篇年度工作总结（终稿）年度工作总结2014年，在局党委的正确领导下，紧紧围绕县委、县政府提出的打造优雅竹城2014和创全国文明县城的工作目标，认真履行大队管理职务，切实开展精细化、高标2014“”准的日常市容市貌管理，努力提升城市管理水平，积极营造和谐的执法管理环境，“”通过大队全体工作人员的不懈努力，较好地完成了本大队年度工作目标任务现就今年具体工作情况总结如下

一、积极抓好队员政治思想教育和业务知识的学习，不断提高队伍的整体素质大队领导清醒地认识到新形势下的城市管理工作，执法队员如果没有坚定的政治思想，没有明辨是非的能力，没有过硬的业务素质，就无从谈起文明执法、依法行政因此，把提升队员政治思想和业务能力作为大队日常执法管理顺利开展的有力保障我大队坚持每周一次的中队长以上干部会议，每月一次利用两天进行全体队员的文件精神传达或相关的法律法规学习及探讨通过灵活生动的学习方法，促进队员的学习热情，并且通过会议和学习探讨活动，大队积极采纳了队员结合工作实际所提出的合理化建议，创新了日常管理思路另外，大队还结合支部开展的创新争优工作，充分发挥队员的工作主动性，每月向上级党组织推选一名竹乡先“锋典型，积极模范榜样作用，有效带动整个队伍的爱岗敬业的工作热情通过学”“习，树典型，全体队员树立了正确的世界观和人生价”值观，为队伍提升城市管理水平和顺利开展日常执法管理工作打下了扎实的基础

二、加强市容市貌的日常管理和执法整治，全面优化县城环境面貌我大队始终秉持文明执法、热情服务的宗旨，积极推行精细化、高标准、严要求的管理方针，以打造优雅竹城和创国家文明县城为契机，通过在日常管理中对“”群众的宣传发动和教育及一系列的为民服务举措，有效遏制了违章现象发生，市容“”“”环境管理颇有成效规范各类审批摊位的管理，严控流动设摊各中队对责任区域内经规划审批的各类摊位严格按要求管理，做到货物上架，卫生

2.秩序干净整洁，按时出收摊，对违规现象进行口头警告、照片登记和强制暂扣物品等多种手段，确保摊位的标准化管理加大对无证和流动设摊的查处尤其是在时间差上，大队合理安排队员在易出现流动摊的时间和地段进行加班巡查，做到及时发现、及时改正，对经教育不改的依法进行查处，并且每周两晚上进行集中整治，有效遏制了占道设摊现象另外，联合市容规划科对本地自产自销农产品上市季节合理安排零时设摊点今年，共计查处各类违章占道设摊起（次）加强城郊结合部的常态化管理城郊结合部的面貌是进入县城的第一印象但635是，因为基础设施建设不完善，且外来务工人员居住较多，还有部分村改居的农

3.民，卫生环境意识跟不上，乱堆放杂物，随意丢弃倾倒垃圾、乱搭乱拉、马路市场等违章现象时有发生大队根据实际状况，在年初，要求责任中队对所辖区域及城郊结合部做好宣传工作，并且每日必须巡查一次大队适时开展集中整治，有效改观了各个进城口的环境面貌加强对城市牛皮癣清理的监督力度由机动中队负责对清洁公司日常城市牛皮癣清理工作的检查和督促指导要求做到当日发现，当日清理，并对清理的程度

4.“”“和色调进行明确规范通过采取及时有效的工作方法，街面乱贴写乱画现象已明显”好转积极完成上级交办的各项工作任务（）在天荒坪路改造工程中，认真做好协调工作，对沿街商住户因施工产生的问

5.题，我大队工作人员随叫随到，不论双休日还是1半夜及时到达现场协调处置，确保施工过程顺畅（）顺利完成白茶临时交易市场的管理今年白茶上市前，县政府领导考虑到竹业城内已无法容纳茶农交易摊位，且对天荒坪路交通秩序造成严重影响，因此在递2铺北路一空置场地设置临时白茶交易市场我大队教导员施国平负责带领部分队员在该场地做好各项服务和管理工作现场配备了电子秤、验钞机、纸杯和充足的开水整个场地井然有序，茶农对我们队员的管理服务给予了充分的好评一个多月的交易时间，市场内没发生一起冲突矛盾，成绩得到了上级领导的肯定（）协助分局和一大队做好违章建筑的强拆工作及时管理和解决群众来信来电所反映的问题今年，我大队受理了县长热线3件，来电投诉余次，热情接待来访群众人（次）我大队工作人员都能重

6.26视和及时受理解决群众反映的问题做到回复率％，群众满意率％12015

三、严抓队伍作风纪律积极树立城管队伍良好形象10098大队支部设立纪律检查委员负责检查队员日常工作作风纪律，及时发现和督促改正队员在工作和休息过程中有损队伍形象和不到位的地方建立谈话制度，积极贯彻文明执法，廉洁办事，热情服务的方针坚决杜绝吃、拿、卡、要等现象发生，大队坚持每天早点名制度和巡逻抽查制度，严格要求着装整齐、仪表端正，通过一系列的制度执行，队伍形象明显提升一年来的执法管理过程，我大队与管理对象未发生一起大的矛盾冲突

四、明年工作计划

（一）以打造勤政、廉洁、务实、高效城管为目标，规范队伍管理制度狠抓队伍建设，进一步提升队伍形象坚持以人为本，执法为民宗旨，抓服务质量，提“”升服务水平“”

（二）认真履行局党委赋予我大队的管理职能，坚持高标准、高质量地完成县城市容市貌的年度管理工作

（三）巩固主街道已取得的管理成果，加强对背街小巷和城郊结合部和新开发街面的管理力度，全面综合提升城市品位

（四）全面推进主街道门前四包责任书签定工作，加强日常检查登记，适时开展专项整治工作“”

（五）协同市容规划科对部分主要路段的摊位进行调整，并且规范美化摊位设施严查无证流动摊，加强时间差管理

（六）规范提升办案程序和质量，做到依法处罚，案件查处有登记存档

（七）坚决完成上级领导交办的各项工作任务和协助配合其它科室完成各项工作第五篇终工作总结年终工作总结时间过得很快，转眼又是一年回首过往的，感慨颇多，思绪万千，个2014奋斗的日子历历在目年是我在外运的第二个年头，也是我继续成长的一2014365年现在的我已经不能算是新人，经过一年的磨练与学习，如今的我已然是一名合2014格的报关员总结过去一年的工作，虽然没有特别精彩的部分，但我也顺利的完成了公司交给的各项工作，这对我来说就是进步当然我对自己的要求也并不止于此，做好本职工作是我的本分，也是我对自己的基本要求，除此之外，我还要多动脑筋多努力，争取把工作做的漂亮，力争成为一名优秀的报关员是充满变数与挑战的一年，无论是海关方面还是本公司，都发生了很多变化伴随着变化与2014挑战，随之而来的便是问题与困难年年初，曹妃甸海关成立，自此曹妃甸开始独立报关，京唐港原有的部分报关业务转至曹妃甸，所以唐山方面的报关业务2014量有一定的减少，但由于公司总体业务的发展，唐山方面却没有出现报关业务减半的局面另一方面，公司在报关人员配备方面也做出了相应调整，这也就意味着我要承担起更多的责任，对我来说这不仅是一个挑战，更是一个契机，参加工作这么长时间，我也应该有所成长，不能总是在别人的扶持下工作既然成为这个集体的一员，就应该履行好自己的职责，能够独立工作我深知，这也是公司领导一直以来对我的期望，所以我鼓励自己，要认真学习与工作，为公司尽一份力，实现自我价值随后，在三月底四月初，海关对所有年申报的单据进行规范申报检查，要求对所有不符合规范的单据进行修改这一政策让所有的报关员措手不及，而作为唐2014山地区报关业务量最大的我们更是首当其冲之后我们便开始了大量的改单，一时间手忙脚乱起来暂且不论海关新政策发布滞后导致了不应有的麻烦，其实作为报关员也应有相应的敏感性，特别是在前后两年交替、海关政策易变的时期，如果能做到第一时间了解有关的政策变化，便可以避免一些不必要的麻烦，也有利于工作的顺利开展，所以这一点在今后的工作中要多加注意之后不久，海关内部又进行的细致深入的自查工作，主要还是针对报关各个环节存在的不规范现象由于之前无论是海关还是报关员自身，都没有严格按照相关标准操作，在检查中自然发现了大量问题，而且涉及各个环节于是我们又开始了新一轮的查、改、补，随着查找的深入，总有新的问题不断涌现，在保证正常业务不受影响的情况下，我们还要花费更多的时间与精力去弥补之前犯下的错误，一时间感觉阻力重重，筋疲力尽经过了很长一段时间的整改之后，之前发现的问题总算被解决了，工作又回到了正常的轨道事后我认真反思，作为报关员的我们在这件事件中有更大的责任，报关本身就是一件严谨的工作，我们不能因为别人放宽了对自己的要求就不严格要求自己，工作中我们应该始终严格按照标准操作，否则到头来吃亏的还是自己在经过了之前的两次比较重大的调整之后，报关工作开始恢复正常，一直到年终都比较顺利，只是偶尔会出现一些这样那样的小问题，而透过这些问题，我发现自身在工作中还是存在一些不足，这集中体现在两个方面一是专业知识有待进一步提高在日常工作中，总是遇到一些不明白的问题，而面对问题自己总是感觉无所适从，其实这都是自身专业知识不过硬的表现，由于不了解，才会没头绪；二是工作的细致程度不够工作中偶尔还会出现一些失误，有些错误不可避免，但有些低级错误仅仅是由于自己的粗心造成的，这实在是不应该所以在今后的工作中要极力杜绝此类错误，不仅要保证工作的数量与效率，更要保证工作质量，只有这样才是真正的高效，工作才有意义这一年中，除了各种困难与问题，还有许多令人欣喜的变化，比如海关在下半年进行了较大规模的人事调整，特别是与我们联系较紧密的通关科，更是引进了多名新关员，他们大多是新进海关的公职人员，而且较为年轻，这对我来说是一个难得的机遇搞好与海关公职人员的关系也是我们日常工作的重点之一，我可以借此机遇，从头开始，建立与海关之间的良好关系，以利于今后工作的开展另外，公司发面今年刚刚更换了新的办公地点，干净规范的办公楼，让每位员工的心里都感到振奋，也让我们真真切切地感受到了公司的快速发展，并且对公司的未来充满了信心迎来送往又一年，新的一年我会更加严格要求自己，以饱满的热情投入到新的工作中去，事事争优，勇于担当，为成为一名优秀的报关员而努力奋斗。