银行保险专业化推销—保险公司银保部客户经理新人岗前培训教材模板课件

银行保险专业化推销—保险公司银保部客户经理新人岗前培训教材PPT模板课件在这个课程中，我们将介绍银行保险专业化推销的重要性以及保险公司银保部客户经理的岗前培训内容和教材PPT模板让我们一起开始学习吧！课程介绍课程目的了解银行保险专业化推销的意义和目标课程涵盖内容掌握保险产品介绍、销售技巧和实战案例课程学习方式通过理论教学和实践操作相结合的方式进行学习保险产品介绍常见保险产品分类保险产品特点及优劣势适合的客户群体了解生命保险、车险和健康保险掌握各种保险产品的特点和优缺了解不同人群对于保险的需求，等不同类型的保险产品点，以便更好地向客户推销以便进行有针对性的销售销售技巧客户接触技巧1学习与客户建立联系和有效沟通的技巧客户分析技巧2掌握分析客户需求和风险承受能力的方法风险评估技巧3学习评估客户风险和提供相应保障方案保险方案设计技巧的技巧4了解如何为客户设计定制化的保险方案保险销售实战案例案例一险种选择与保障需求匹配-通过具体案例，了解如何根据客户的保障需求选择合适的保险险种案例二客户服务与维护-学习如何与客户建立良好的关系并提供持续的客户服务案例三协调处理理赔事宜-掌握处理客户理赔事宜的技巧和流程课程总结学习收获学习反思后续学习计划123总结本课程中所学到的知反思本课程中的学习过程制定未来继续学习和提升识和技巧和个人成长的计划参考资料保险业法律法规保险产品销售知识保险行业发展趋势分析。