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《保单促成法》课件PPT了解如何通过保单促成法提高销售业绩并提供个性化服务什么是保单促成法?定义保单促成法1保单促成法是一种以客户需求为中心、营造良好客户关系的销售方法与传统销售方法的对比2保单促成法强调针对客户制定个性化方案,而不是通过单一的销售技巧来获得订单保单促成法的核心原则关注客户需求创造有吸引力的方案首先要了解客户的需求和问题,并提供解决方提供个性化方案,赋予客户控制权案建立信任关系主动解决客户疑虑通过真实的个人关怀和专业性建立信任关系了解客户疑虑,并提供清晰的解释和解决方案保单促成法的具体实践确定客户的需求和问题制定个性化的方案认真聆听客户的需求和问题,并记录下来根据客户的需求和问题,制定个性化的保险方案排除客户疑虑提供差异化的服务了解客户的疑虑和担忧,并提供解释和解决方案积极跟进客户保险需求,并提供差异化的服务保险销售实践中的保单促成法案例案例一财产险销售案例分析1了解了客户的房产状况及安全保障需求,提供了一份适合客户家庭的财产险计划案例二健康险销售案例分析2在了解客户疾病历史、家族疾病史等情况后,提供了一份既能满足客户对健康保障的需求,又不会过高增加家庭支出的健康险方案保单促成法的应用技巧认知技巧沟通技巧策略技巧理解客户状况并确认需求反复确认并阐述个性化为不同的客户提供差异•••的保险方案化的保险方案了解客户的预期保险报•销范围与客户建立信任关系并保持与客户的沟通和跟进••主动解决客户疑虑总结保单促成法的优势和局限性保单促成法确保提供个性化的保险服务,建立长期客户关系但它需要与某些销售模式结合使用未来保单促成法的应用前景要应对不断变化的市场需求,帮助客户满足更广泛的保险需求,在保单促成法的框架下,将发挥更大的潜力。