还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
促销的策划与实施促销是企业赢得市场竞争的有力武器了解促销的概念、意义以及策略的选择十分重要促销的概念和意义促销的定义促销的意义12促销是指通过各种手段提高产品或服务在促销可以扩大市场份额,提高品牌价值,市场上的知名度和竞争力,从而增加销量增强顾客忠诚度,促进消费者购买和盈利促销策划的内容和过程促销策划的内容促销策划的过程促销策划的内容包括目标制定、目标市场选择、促销策划的过程可以分为制定促销目标和计划、竞争分析、促销预算、促销战术、促销执行、促编制预算、促销内容设计和推广方案制定、促销销评估等内容效果评估等步骤促销策略的选择促销策略的分类1促销策略包括广告促销、推销促销、人员促销、改变促销、新产品促销、陈旧产品促销等分类促销策略的选择要点2选取适用的促销策略时应考虑企业的市场定位、竞争环境、促销预算以及目标群体等因素促销实施的具体方式大众促销个人促销在广阔的消费者群体中使用广告、促销品、通过人际关系和个人沟通等方式作用于个别优惠券、折扣、奖励等手段,提高品牌认知目标顾客,建立起目标顾客与企业的关系和产品销量回扣促销增值促销通过向代理商、中间商给予奖励等形式,促在产品的销售过程中或是售后服务中提供附进产品销售,扩大市场份额加价值,如积分、礼物、咨询等方式促销成果的评估和监控促销成果的评估1通过促销目标的达成度,如销售额、受众人数、满意度、转化率等指标,评估促销的效果促销成果的监控2定期收集反馈意见和数据,与促销策略进行比较,及时修正不足,弥补缺陷促销的注意事项消费者心理竞争态势法律法规对消费渴望程度、价值认同、要有深入分析,把握竞争对遵守价格法、广告法等法律感性认知等因素有深入了解,手的促销优势和劣势,及时法规,合法合规地实施促销不断调整和改善促销策略调整自己的促销策略策略促销实践案例案例分析借鉴经验阿里巴巴双十一利用促销策略成功打造销售神学习促销成功的经验和策略,对自己的促销策略“”话进行思考和补充促销的未来发展趋势数据驱动1通过大数据分析,更好地把握客户需求及行为习惯,实现精准的营销多渠道融合2将各种渠道如线上、线下、社交等战略融合为一,构建有效的全渠道营销体系社交媒体创新3通过社交媒体的互动性质、用户之间的口碑等优势,打造独具特色的促销实践案例。