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《外贸谈判的原则》课件PPT介绍了外贸谈判的基本原则,包括相互尊重、合理诉求、真诚交流、确保公平和双赢等同时提供了谈判技巧和建议概述外贸谈判是企业开拓国际市场的重要途径,同时也是不同文化交流的场合了解外贸谈判的基本原则对于成功谈判至关重要相互尊重原则尊重文化和意见尊重对方文化和意见,如礼节、信仰等,尤其在不同文化交流的场合更应如此遵守谈判礼仪合乎情理的礼节可促进和谐的谈判氛围,遵守礼仪也是尊重对方的一种表现合理诉求原则认真分析对方需求合理表达自身诉求了解对方需求的基础上,将自己的产品或服务作为仔细思考,准确表达自己的需求与对方交流时应筹码,正确分析对方需求,制定合理的诉求确保语言表述清晰,避免产生误解真诚交流原则信任对方1双方要建立互信关系,尊重对方立场和言论,用心倾听对方的话语相互理解2了解各自的国情、文化以及商务风俗,尊重对方的习惯,做到相互理解和沟通实事求是3不懂就问,不理解就请教在谈判过程中,坦诚而真实的表达自己的意愿确保公平原则公平对待对方谈判双方应平等对待,对方合理的要求和意见应该得到认真对待不搞任何形式的歧视在谈判中,不得歧视他人,不得有性别、种族、国籍等歧视言论或者行为双赢原则以合作为目的实现共同发展在谈判中推崇双赢的理念,推动双方协同发展,在谈判双方应该力求实现共同发展,建立长期合作关合作中实现共同利益系,实现互利共赢谈判技巧积极倾听1注意听对方意见,快速回应对方疑问建立良好的沟通平台,有效地了解对方意愿有效沟通2清晰表达自身想法,确保对方理解善于使用有效的谈判技巧,达成共识灵活应变3面对复杂情况及时调整谈判策略,不断思考并及时作出决策保持冷静,作出理性决策精细准备4充分了解对方情况,制定周全的谈判方案在谈判前,注意细节,做好充分准备总结重申外贸谈判的基本原则1外贸谈判中的基本原则是双方应遵循的基本准则,谈判的成功与否关键在于此建议及提醒2在谈判中要注意平稳的情绪、以理服人的逻辑、优质的服务和对方的信赖等关键环节。