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国际营销第五章本介绍了国际营销渠道的定义、策略和管理等方面的内容,帮助大家更PPT好地进行全球化营销引言营销渠道的定义与国际营销渠道的特国际营销渠道策略123作用点与挑战的重要性营销渠道是产品从生产国际营销渠道具有跨国选择恰当的国际营销渠者到消费者的流通途径,界、文化多样化和复杂道能够降低成本,提高作用是可以将产品迅速性等特点,需要特别注产品对目标客户的可接地送到消费者手中意取得可持续的比较优近性和便利性势国际营销渠道的形式直接出口与间接出口直接投资与合资企业直接出口是指生产厂商直接向海外市场销售产直接投资是指在海外国家投资建厂并销售产品,品,而间接出口则是通过其他国家的中间商转而合资企业则是指与当地企业合作建立合资公卖至海外市场司贸易中间商贸易中间商是在国际贸易中起承担贸易中介角色的企业,如代理、分销商等国际营销渠道的选择成本与效益的平衡目标市场的特点与需求要考虑各种渠道选择的成本与效益,找到最了解目标市场的特点和需求,根据实际情况适合的渠道策略,并确保其可持续性选择不同类型的国际营销渠道国际贸易政策与文化差异运输、物流与仓储了解目标市场的国际贸易政策和文化差异,根据产品的不同特点,在渠道选择中对运输、合理选择国际营销渠道物流和仓储等环节进行合理安排国际营销渠道的管理建立有效的渠道关1建立与国内外代理商、分销商、公司的良好关系,确保渠道高效运作,实产品定位与差异化策略2现共赢根据国际市场的特点,定位产品,制定不同的营销策略,提高竞争力渠道冲突与解决方式3合理调配各个渠道,防范和解决渠道衡量与管理渠道绩效冲突,确保渠道联动4设置衡量渠道绩效的指标,管理营销渠道的效益,并不断进行优化案例分析奥迪汽车在中国的营销渠道策略耐克公司在美国市场采用的渠道策略奥迪汽车通过加强与国内代理商、经销商等的关耐克公司采取了多种渠道策略,如直接出口、自系,实现了快速拓展海外市场的目的营零售和合资企业等,拓展了海外市场总结与展望国际营销渠道策略的重要性1选择适当的国际营销渠道对企业的发展至关重要,需要明确渠道策略,以如何在全球市场开拓营销渠道2增加比较优势需要考虑不同国家的国际营销渠道政策和文化差异等方面,制定适合的渠未来国际营销渠道的趋势与道策略,实现海外市场的快速拓展3挑战随着经济全球化的深入,国际营销渠道面临新的发展机遇和挑战,需要不断优化和创新渠道策略。