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《商务谈判袁伟强》课件PPT商务谈判是指在商业活动中进行双方之间的协商和沟通,达成双赢的目标它是商业成功的关键之一,是一种艺术也是一门科学商务谈判的定义商务谈判是指在商业活动中双方之间通过协商和沟通达成共识的过程它包括讨论合作、解决分歧、签订协议等商务谈判的重要性商务谈判是实现商业目标的重要手段,它可以帮助企业与合作伙伴建立良好的关系,实现互利共赢,提升竞争力商务谈判的基本原则诚信灵活性沟通123建立在彼此信任和尊重的在谈判过程中保持灵活,充分沟通和理解对方的需基础上进行谈判,遵守承适时调整策略和要求求和利益,寻找双方共同诺和协议的利益点商务谈判的步骤准备1明确目标,分析对方,准备好必要的资料和信息开场2介绍自己和自己的公司,表达对合作的兴趣与期望讨论3双方就各自的需求、利益和条件进行交协议流和讨论4达成双方满意的协议,明确各自的责任和权益商务谈判的技巧倾听提问认真聆听对方的观点和需求,以理解和满足其通过提问来深入了解对方的意图和底线,帮助利益找到共同利益妥协建立关系在合作过程中灵活妥协,寻找双方都能接受的与对方建立互信、友好的关系,有助于合作的解决方案发展和长期的合作商务谈判的案例分析跨国合作合同谈判团队合作在国际贸易中,双方企业就合作商务合同的签订涉及价格、交付在项目开展过程中,各个团队就条款和销售份额进行谈判方式、合作期限等细节的谈判工作分配和资源调配进行谈判商务谈判的成功因素准备充分目标明确12对对方和谈判内容进行深入了解和准备设定明确的目标,并努力达到预期的谈判结果协同合作灵活应变34与团队成员和合作伙伴保持密切沟通和合作在谈判过程中灵活调整策略和要求,适时作出妥协。