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《商务谈判综合演练》课件PPT本课件将深入介绍商务谈判的核心要素、流程、策略和技巧,并通过案例分析帮助您加深理解商务谈判概述商务谈判是指为了达成双方利益最佳的交易,并解决各方关切,进行对话和协商的过程商务谈判的流程准备1制定谈判目标和策略,收集对方资料,确定自己底线开场2表达诚意,并进行自我介绍和对对方背景的了解讨论3双方交换信息,阐明立场,提出要求让步与协商和条件4进行妥协,寻求共同利益,达成协议结束5总结讨论内容,确定下一步行动商务谈判的要素目标明确信息收集12确立谈判目标,并明确期望达成的结果深入了解对方,掌握市场情况和竞争对手资料沟通能力灵活应变34有效表达自己的观点,聆听对方,并建立根据谈判进展,灵活调整策略和立场,以良好的沟通关系达成共识商务谈判的策略合作与竞争充分准备让步与取舍灵活运用合作和竞争策略,寻了解对方利益和底线,并制定掌握让步的时机,平衡双方利求双赢的商业机会对应的谈判策略益,获得最有利的结果共赢思维通过创造价值,寻找双方共同利益,达成持久的合作关系商务谈判的技巧主动倾听提问技巧倾听对方需求和意见,并积极回应,以建立运用开放性问题和针对性问题,获取更多信共情息情绪控制有效沟通保持冷静,控制情绪,避免陷入情绪化的谈使用明确的语言,避免歧义和误解判商务谈判的案例分析国际合作薪资谈判并购谈判以跨国公司合作谈判为例,探以求职者与雇主之间的薪资谈以公司并购为案例,讨论涉及讨跨文化沟通和利益协调判为例,分析谈判技巧和策略的关键问题和谈判技巧总结与展望商务谈判是企业成功的关键之一,通过本课件的学习,您将掌握商务谈判的核心知识和实战技巧。