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文本内容:
商务谈判的准备商务谈判的准备是确保成功的关键本课件将介绍从开场白到结束语的整个谈判过程,帮助你更好地准备和应对各种谈判场景第一部分开场白介绍自己及公司确定会议议程引入话题展示自己及公司的资质、实明确会议目标和议程,确保以引人入胜的方式引入谈判力和信誉,营造良好的第一双方在同一页面话题,吸引对方的注意力印象第二部分谈判策略了解对方需求1通过调研和交流,深入了解对方的需求和利益点,为谈判提供依据分析对方底线2分析对方的底线和优先值,寻找双方的交集和共同利益准备协议方案3根据自身利益和对方需求,制定协议方确定自己的底线案,寻求双方的最大利益4在谈判前明确自己的底线,为自己设定谈判的底线和退路确定自己的策略5根据对方需求和底线,制定自己的谈判策略,灵活应对各种情况第三部分谈判技巧倾听对方观点提出合理要求引导对方妥协面对攻击性行为倾听对方的意见和需合理提出自己的要求,通过合理的论证和说求,表现出对对方观重点突出双方的共同服,引导对方妥协达冷静应对攻击性行为,点的尊重和理解利益成双赢的结果保持自己的理性和冷静第四部分成功的商务谈判考虑未来发展与对方建立信任保持礼貌和耐心123在谈判中考虑长远利益,通过诚信和信任建立双方始终保持良好的礼貌和耐为双方建立持续的合作关的合作基础,增加谈判的心,避免情绪干扰谈判进系成功率程寻找共同点细节决定成败45寻找双方的共同点和利益,推动谈判朝着共在谈判中注重细节,做好各项准备,决定谈赢的方向发展判的成败第五部分结束语总结会议内容确认协议内容对谈判过程和达成的协议进行总结,确保双方确认协议的所有内容和细节,以避免后续纠纷的共识和理解和误解确定下一步行动计划道别制定下一步的行动计划和时间表,确保协议的以礼貌和友好的方式结束会议,留下积极的印顺利执行象。