还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
《价格谈判》课件PPT在商业世界里,价格谈判是无处不在的如何在谈判中达成双方满意的价格是每一个商人需要了解和掌握的技能本课件将为大家介绍价格谈判的基本原则和技巧,帮助大家在谈判中更加自信和得心应手谈判的定义和重要性定义重要性12谈判是指在商业和政治等领域,通过相互沟谈判是商业和政治成就的关键,是解决问题通和妥协,达成双方都能接受的协议的过程和达成目标的必要手段谈判前的准备工作目标设定信息收集谈判策略在谈判前,要设定清晰的目标收集关于市场、竞争对手、顾制定具体的谈判策略和计划,和底线,确定谈判的最优结果客需求等方面的信息,以更好根据不同情况采用不同的策略地了解谈判对象的情况谈判的基本原则互利共赢诚信守信尊重对方123谈判双方应该用合作的态双方应该按照合同履行各在谈判中,双方应该相互度来达成双赢的局面自的承诺,并在谈判过程尊重,不管是在语言上还中保持诚信是在行动上谈判策略和技巧策略技巧注意事项采用不同的策略,如洛克哈特谈掌握不同的谈判技巧,如渗透性避免一些常见的错误,如过早透判策略、棋盘谈判策略等谈判、压力谈判等露底线、使用过激的语言或动作等价格谈判中常见的问题与挑战谈判对象的态度1谈判时双方可能对价格有不同的期望和态度,如何统一意见是一个重要的挑战信息的真实性和完整性2在谈判过程中,信息的真实性和完整性可能会受到影响,如何辨别真伪是一个重要的问题时间和资源的限制3谈判的时间和资源有限,如何在有限的时间内取得最好的谈判结果也是一个重要的挑战价格谈判的成功案例分享苹果公司与中国移动的星巴克的谈判策略华为的渗透性谈判谈判星巴克通过提高产品的附加华为采用了渗透性谈判的策在苹果公司与中国移动的价值,成功地将价格定位在高略,通过向客户提供全套的格谈判中,双方通过建立长端市场,并获得了客户的高解决方案,成功地将价格水期的战略合作关系,达成了度信任平提升到了行业的高端双方满意的价格总结和要点谈判是商业和政治成就的关键•谈判前要进行充分的准备工作•谈判应该遵循互利共赢、诚信守信和尊重对方的原则•谈判策略包括洛克哈特谈判策略、棋盘谈判策略等•谈判技巧包括渗透性谈判、压力谈判等•在谈判过程中需要注意底线、语言和行为等方面•成功的价格谈判需要充分的信息收集、谈判策略和技巧以及双方诚信守信•。