《市场营销战略篇》课件

市场营销战略篇课件PPT市场营销策略能够制定针对性的方案，应对市场中不同的挑战本PPT课件将让你深入了解市场营销策略的定义、重要性、核心原则和相关知识点市场营销策略的定义定义市场营销策略通常由市场研究和市场分析生成，用于指导组织相应的市场营销活动策略中应包括明确的目标、目标受众群体、目标受众的需求、目标市场活动、定价以及如何衡量成功等内容实例苹果公司通过“追求卓越的制造过程”策略吸引了众多客户，该策略以优化所有产品的品质为目标它使苹果公司在市场上获得了极高的价值地位，并持续保持了这个领导地位重要性市场营销策略指导组织获得客户和市场份额，从而达到商业目的成功的市场营销策略还可以建立品牌忠诚度、用户忠诚和更好的口碑，从而提高收益和净利润率四大P（产品）（定价）（促销）Product PricePromotion产品的特性、好处、外观、包装定价不仅取决于成本，还受到市吸引顾客的各种促销手段，例如等直接影响市场的偏好，并决定场需求以及竞争状况的影响施广告、促销活动、折扣、优惠券、了组织是否能够获得与竞争对手行合适的定价符合客户需求会产赠品均属于促销范畴的分离生良好的效果（渠道）Place通过不同的供应链模式销售产品给客户优化渠道模式可以提高客户的方便度，并带来额外的商业价值分析SWOT优势1组织在某些方面具备比竞争对手更高的能力，例如更好的效率、更优秀的员工劣势2等组织在某些方面的能力低于竞争对手，例如较低的效率，客户不满意等因素机会3组织的外部环境中包括可能有助于达成目标的机会，例如新的市场、新的客户威胁4以及新的合作伙伴等组织的外部环境中包含可能威胁组织目标实现的因素限制组织增长的因素包括政治因素、经济波动以及技术的变化市场定位与差异化策略市场定位的概念和意义1意味将产品放在目标受众的脑海中的位置，以实现其他品牌无法媲美的地位市场定位的方法2通过定位群体中最佳的市场部分，根据产品的特点、品牌形象、产品价格等进行定位差异化策略的意义3意味着让产品与竞争对手的产品有所不同，以吸引更多客户差异化策略的整个方法是令产品在市场上更具特殊性品牌价值品牌价值的定义和作用品牌策略品牌文化塑造品牌价值是由品牌的视觉形象、

1.分析市场及竞争对手很多品牌的成功可归因于其文化品质、关联和精神形象等因素共

2.定义品牌目标、目标受众及支特质和核心价值观品牌文化策同决定的良好的品牌形象能赋持目标的关键点略包括塑造生产和服务中的标准予价值和忠诚度

3.开发品牌标志，imgaging和文化、塑造品牌个性化、塑造品牌字口号体验和故事的差异化等

4.进行定位

5.建立品牌，执行品牌计划品牌广告的推广品牌广告的类型广告策略的建立广告推广的目标123新闻广告、科技广告、社通过让人们联想到品牌及建立与品牌相关的信任、交广告、品牌广告、以及其形象，从而提高品牌的品质和忠诚度基于品牌其他类型的广告知名度、好感度和购买意推出销售和促销活动，增愿加客户的观看次数和购买次数，并提高销售收益营销计划与促销策略计划好的营销计划营销促销策略要制定明确、详细的计划，例如需要支持的决策、通过低价和其他优惠手段鼓励销售促销可以是短使用的资源、预测的收益等予以说明期的，或长期的计划或项目企划营销公关策略与营销渠道策略营销公关策略营销渠道策略建立公司的形象关于客户的统一管理与分销商的协作根据社区定位目标受众群体通过发展直接销售，将产品和服务提供给最基本的客户管理公司在媒体上的形象选择与核心业务和时间表匹配的渠道通过广告、公关和市场营销加强客户关系利用各种营销渠道，包括展示会、展览、会议和展览等。