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《置业顾问销售培训》课件PPT探索置业顾问销售培训领域,提升你的销售技巧和能力班级介绍,销售顾问的角色,能力,技能,素质,过程管理,留档管理,考核制度,以及总结班级介绍培训目的培训时间培训地点了解置业顾问销售的关键概共计周,每周次培训线上培训课程,通过远程会42念和技巧,提升销售能力议工具进行销售顾问的角色销售的定义与目标1了解销售工作的定义,明确销售顾问的目标销售顾问的项⽬目标和基本知识2掌握销售顾问所需的基本知识和技能,了解项目目标销售顾问的能⼒交流能⼒监听能⼒说服能⼒沟通能⼒有效地与客户进行沟倾听客户需求,并做使用有效的说服技巧良好的沟通能力有助通和交流出适当的回应促成销售于建立客户关系销售顾问的技能说服技巧推销技巧沟通技巧学习如何运用说服技巧达成交易掌握推销技巧,提高销售能力学习有效的沟通技巧,提升与客户的交流能力销售顾问的素质诚信责任心12建立信任,与客户保持诚实可靠的关系承担起保持客户满意度的责任自信实践能力34自信自信,展现出自己的专业知识和能力将所学的知识和技能应用于实际工作销售过程管理客户取得与跟进1学习如何获取潜在客户并进行有效跟进需求分析2了解客户需求,为客户提供最佳解决方案提供解决方案3针对客户需求,提供相应的解决方案进⾏谈判4学习谈判技巧,争取最好的交易结果签订合同5完成成功的销售交易,签订合同销售留档管理客户档案及维护保持客户档案完整并进行维护,以便于进一步的客户关系管理销售资料管理有效管理销售相关的资料和文件,确保信息的准确性和可访问性数据统计分析收集和分析销售数据,为决策提供有力的支持客户回访与维护回访客户,保持良好的客户关系并维护长期合作销售考核制度考核体系考核周期考核标准考核方式建立完善的销售考核设定明确的考核周期,制定具体的考核标准,选择合适的方式进行体系,评估销售顾问对销售表现进行定期衡量销售顾问的目标考核,如考试、评估的绩效评估达成情况或者绩效评价总结培训回顾学习心得分享后续工作安排回顾培训内容,总结所学知与他人分享学习心得,促进制定后续工作计划,持续提识和技能共同进步升自己的销售能力。