《银保续期基础话术》课件

《银保续期基础话术》课件PPT本课件旨在介绍银保续期的基础话术，帮助您提升续期率续期是指保险合同到期后的续保行为，具有重要性和意义需求调研在开始讲解银保续期的话术之前，我们先要了解客户的需求状况，包括他们对保险产品的需求、对保费的承受能力以及对保单续期的意愿什么是银保续期定义续期方式相关约定银保续期是指保险合同到期银保续期可以通过自动续期、在银保续期中，通常涉及续后的续保行为，保证被保险人工续期或者选择更适合的期条款、续期保费支付方式人继续享受保险保障保险产品实现等重要约定续期的重要性和意义保障稳定顺利理赔12续期可以保障被保险人的保险权益稳定，避在续期的过程中，被保险人将保持良好的保免因保单失效而带来的风险险记录，以获得更好的理赔体验经济实惠保障连续性34相比重新购买保险产品，续期通常可以获得续期可以保持保险保障的连续性，避免新旧更优惠的保费保单之间的保险空白期银保续期的几种方式自动续期人工续期产品升级通过签订自动续期协议，被保被保险人可以主动与保险公司在续期时，被保险人可以选择险人可以无需额外操作，自动联系，完成保单续期手续，继更适合当前需求的保险产品，续保保单续享受保险保障享受更全面的保障如何利用话术提高续期率了解客户需求1通过与客户沟通，了解其续期意愿和需求，才能提供更准确的建议和服务强调保险价值2通过介绍保险产品的价值，让客户认识到续期的重要性，增加其续保意愿解答疑虑3如果客户对续期存在疑虑或困惑，要及时解答，帮助客户做出明智的决策常见问题解答续期费用高吗？续期费用通常是基于已购产品的保费计算，因此相对于新购产品，续期费用一般较低如何续保易患疾病的客户？对于易患疾病的客户，可以推荐续期购买保额更低、保费更合理的产品续期会涉及哪些手续？续期手续通常包括填写续期申请表、缴纳续期保费等，具体流程会因产品而有所不同结论和要点银保续期是保证被保险人继续享受保险保障的重要环节•了解客户需求、利用话术提高续期率是提升续期成功率的关键•通过自动续期、人工续期或产品升级，实现银保续期的多种方式•续期的重要性在于保障稳定性、顺利理赔、经济实惠和保障连续性•常见问题解答可以帮助客户消除疑虑，增加续保的信心•。