《零售门店拜访步骤》课件

零售门店拜访步骤了解门店背景和营销策略准备工作资料准备沟通礼物在拜访前准备好所需资料，与门店负责人预先进行沟通，为门店负责人准备一份小礼包括产品介绍、销售数据等确认拜访时间和目的物，表达感谢和尊重分析与了解竞争对手1实地调研竞争对手的产品定位和销售策略门店经营情况2与门店负责人深入了解门店的销售情况、目标客户群等问题识别3发现门店可能存在的问题，为提供解决方案做准备解决方案和建议根据分析结果，提供适合门店的解决方案和改进建议产品展示展示商品库存和销售情况服务需求针对门店需求展示合适的产品，了解门店当前的库存情况和销售了解门店对售后服务的需求，提强调产品特点和优势状况，为进一步销售提供依据供相应的支持和合作销售与合作尝试销售1根据门店需求，尝试进行销售，推荐适合的产品合作价值2展示与门店合作的价值，如共同推广、互相支持等后续服务3了解门店未来的服务需求，为进一步合作做出计划跟进与关怀与门店负责人交换联系方式，进行后续跟进和关怀，建立良好的合作关系遵循公司规定遵循公司规定的拜访流程，保持礼貌、谦虚的态度建立合作关系回应门店疑虑和问题，创造友好互惠的合作关系品牌推广与互动提高品牌知名度和美誉度，加强与门店的互动和合作。