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《销售谈判技巧》PPT课件销售谈判技巧既重要又必要本课件将帮助您了解谈判的重要性以及准备、执行和总结谈判的关键技巧导言通过本节课,您将了解到谈判的重要性以及为什么提升谈判技巧是非常必要的谈判前的准备分析对方需求定义自己的目标和底线在进行谈判之前,了解对方的需求是至关重在谈判中,明确自己的目标和底线是至关重要的这将帮助您获得更多的谈判筹码要的这将帮助您控制谈判的进程准备备选方案准备好相关资料和数据在谈判中,拥有备选方案将使您更加灵活,在谈判过程中,准备好相关资料和数据将帮提高达成协议的机会助您支持自己的论点,增加说服力谈判过程中的技巧保持冷静1在谈判中保持冷静是关键通过保持冷静,您将能更好地思考和回应对方的言辞全面了解对方2通过了解对方的需求、背景以及兴趣点,您将能更好地为对方定制解决方案表现出自信3在谈判中,表现出自信是重要的自信的态度将增加您在谈判中的影响力理性分析对方的言辞和行为4在谈判中,要学会理性分析对方的言辞和行为以识别和适应不同的谈判策略使用各种谈判策略5在谈判过程中,灵活运用各种谈判策略将帮助您达成更好的结果谈判策略问答法搭桥法延误法最后通牒法通过问问题和回答通过寻找共同点和通过推迟做出决定设定最后期限以促问题来引导谈判进利益,帮助双方建来争取更多的时间使对方做出妥协,程,以达到自己的立互信,促进谈判和信息,以获得更推动谈判的进展目标的进行好的谈判结果谈判后的总结对谈判进行总结和评估接下来的行动12在谈判结束后,对谈判的过程和结果进行根据谈判结果制定接下来的行动计划,确总结和评估,为日后的谈判积累经验保协议的实施和达成的目标结语注意事项1在谈判中,要注意语言和行为的影响尊重和沟通是谈判成功的关键谈判成功的重要性2谈判成功不仅可以达成协议,还可以为您的个人和职业发展打下基础。