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《销售实用技巧培训》课件PPT通过此课程,学员将学习领先的销售实用技巧和心理学分析方法,为提高销售业绩提供强有力的支持课程介绍制定销售策略市场调研分析准备销售脚本学习如何制定可操作的销售策略,掌握市场动态,了解目标客户群学习如何准备适用于各类客户的从而使销售目标变得更具体和可体特点、需求和痛点,从而更好销售脚本,从而更好地控制销售实现性地满足客户需求过程如何设计销售演讲从客户视角出发,掌握如何设计销售演讲,让演讲更加围绕客户需求展开如何正确与客户沟通社交技巧的培养1从微笑、目光交流、身体语言等方面入手,提高与客户的互动语言表达技巧的培养2学习如何借助语言技巧,让客户理解你的意思,提高话语说服力倾听技巧的培养3了解如何倾听客户,深入了解客户需求背后的真正问题,用正确的方式回应销售中的心理学引起注意力的技巧制定诱导策略让客户产生购买紧迫感使用独特的演示技巧,吸引客尝试不用强制销售而达成目的,识别可能的客户反应,掌握当户留意,从而增强他们的兴趣让客户通过自己的意愿来做出机会出现时适当出手的时机和良好决策方式,及时为客户提供解决方案建立客户关系的技巧建设性互动及时沟通礼品策略了解如何在构建专业关系的同时建建立客户关系的关键是及时沟通了解何时、何地、如何赠送礼品才立信任和忠诚度如何建立系统化的跟进方式更有意义如何回应客户异议积极回应客户反驳1应对客户反驳的最佳方式是什么?学习正确的回答方式有助于促成销售提供替代方案2了解如何为客户提供更多选择并进行个性化切换合理引导客户3建议、展示、重复等方法有助于引导客户向心仪产品的方向销售技巧的实际应用如何同时关注收益和额外福利如何让客户在真正关注尊重和关系的同时,对收益和额外福利感到满意?了解如何平衡这两个目标适合客户的销售模式不同类型的客户需要不同的销售方式学习如何调整销售模式来适应客户类型反馈的重要性了解为什么反馈对提高销售质量和量产生积极影响,并掌握如何正确提供有效的反馈总结在培训结束时,我们将回顾我们所学的内容,并提供一些未来进一步发展的提示,并给予反馈和支持希望我们的学员能在销售上更上一层楼。