还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
《购买者行为分析》课件PPT本演示文稿将以《购买者行为分析》为主题,涵盖市场营销背景、购买者行为概述、购买决策过程、购买者人口统计学影响、心理因素的影响、文化因素的影响以及案例分析市场营销背景深入市场研究制定营销战略竞争对手分析了解目标市场的消费者需求和根据市场研究结果,制定针对了解竞争对手的市场策略,以购买行为性的营销策略便制定适应性的营销计划购买者行为概述认知过程消费者认知产品或服务的存在和相关信息评估决策消费者评估不同选项的利弊,做出购买决策后购买行为消费者对购买后的产品或服务进行评估和反馈购买决策过程问题识别1消费者意识到他们有一个需要或问题信息搜索2消费者收集有关产品或服务的信息评估替代方案3消费者比较不同的产品或服务,选择购买决策最合适的4消费者做出最终购买决策购买者人口统计学影响年龄和性别收入水平教育水平年龄和性别对消费者的购买决消费者的收入水平会影响他们消费者的教育水平会影响他们策有重要影响对产品或服务的需求和购买能的偏好和购买决策力心理因素的影响个人需求态度和信念个体对某种产品或服务的需求和欲望个人对某种产品或服务的态度和信念个人认知情感因素个体对产品或服务的知觉和认知情感因素对个体购买行为的影响文化因素的影响文化价值观社会规范子文化不同文化对消费者行为和购买社会对于消费者行为的期望和不同的子文化对消费者行为产决策有重要影响规范生影响案例分析购买决策过程购买者行为分析市场研究结果以一个具体的案例分析消费者对于该案例中的购买者行为进结合市场研究结果,提供改善在购买决策过程中面临的挑战行深入分析购买者行为的建议和考虑因素。