《经销商管理培训》课件

经销商管理培训本课件将介绍如何理解和掌握经销商管理的基本概念、方法及如何提高PPT经销商绩效内容包括经销商管理概述、基本概念、管理方法、提高绩效的方法以及案例分析培训目标理解经销商管理的重掌握经销商管理的基学会如何提高经销商123要性本概念和方法的绩效经销商管理概述什么是经销商管理？经销商管理的重要性经销商管理的挑战经销商管理是指对销售、配送商成功的经销商管理可以极大地提经销商管理的挑战包括物流的协的管理活动，包括供应商选择、高供应商、经销商、客户和企业调、库存的管理、供应链的风险订单管理、库存控制、物流运作、的效率，优化供应链，并且可以管理、销售支持、经销商激励和客户服务和销售支持等方面提高企业在市场上的竞争力绩效评估、以及经营模式的转型等方面经销商管理的基本概念经销商的类型经销商管理的基本环节经销商的分级管理经销商的类型包括零售商、经销商管理的基本环节包括经销商分级管理是根据经销批发商、代理商、分销商等，供应商选择、订单管理、库商的市场地位、销售业绩等每种类型的经销商的职责和存控制、物流运作、客户服因素将经销商划分成不同等授权各有不同务和销售支持等方面级，采取差异化管理措施经销商管理的方法经销商培训1根据不同类型的经销商的需要，提供相应的培训，例如销售培训、产品知识、经销商业绩考核2技术教育等依据业绩和目标管理，包括销售额、利润、市场份额、产品销量等，进行考核经销商奖励机制和评估3采取各种方式进行经销商的激励，例如现金奖励、售前售后技术支持、销售奖经销商维护和改进4励等实行服务质量管理，保证及时响应经销商和客户的需求和投诉，持续改进经销商的服务质量和业绩提高经销商绩效的方法建立合理的目提供必要的资营造良好的合关注市场变化标源作氛围实时关注市场变化和趋势，为经销商提供明确经销商的业务定为经销商提供足够的建立和谐的工作环境有益的市场信息，拓位，给予合理的指导，资源和支持，例如项和文化，增强经销商展市场空间，增强市确保经销商了解并执目资金支持、技术支和企业之间的沟通、场竞争力行企业目标、战略和持、物流支持、市场信任和合作标准营销支持等经销商管理的案例分析成功的经销商管理案例失败的经销商管理案例对经销商管理的启示公司与合作，共同开拓公司对经销商管理不善，长经销商管理需要认真对待，需要xxxx xxxxxxx市场，共同实现市场销售目期和经销商发生纠纷，业绩下滑，具有长远的眼光和高度的责任感，xxxx标，建立长期的合作伙伴关系并最终导致公司破产同时对经销商和企业实现双赢才是真正的成功总结经销商管理的意义经销商管理的挑战成功的经销商管理可以极大地提高供应商、经销经销商管理的挑战包括物流的协调、库存的管理、商、客户和企业的效率，优化供应链，并且可以供应链的风险管理、销售支持、经销商激励和绩提高企业在市场上的竞争力效评估、以及经营模式的转型等方面经销商管理的方法提高经销商绩效的方法经销商管理的方法包括经销商培训、经销商业绩提高经销商绩效的方法包括建立合理的目标、提考核、经销商奖励机制、经销商维护和改进等方供必要的资源、营造良好的合作氛围、关注市场面变化等方面参考文献《供应链管理战略、规划与操作》，•Ronald H.Ballou.《物流与运输管理》，•Martin Christopher《全球供应链与产业购销实务》，周大海•。