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文本内容:
大单销售技巧欢迎来到大单销售技巧的课程!本课程将教授您如何从顾客、产品、销售团队和技术等多维度提升您的销售能力了解目标受众市场研究分析数据打造人设从供需的角度去研究目标市场,通过收集和分析客户数据,帮助根据不同人设,针对性地制定销寻找潜在的客户您更好地了解客户需求和偏好售策略,更好地与客户沟通分析顾客痛点需求分析通过深入了解客户的需求和痛点,找到可解决问题的方案口碑传播了解客户的反馈和口碑,以便及时修正问题并提升口碑客户体验通过客户反馈和调研来持续改善产品或服务,提升用户体验独特的销售主张打造独特卖点寻找受众痛点团队合作找到产品或服务的独特之处,凸根据顾客需求,找到解决方案,鼓励团队创新、沟通和合作,增显优势,与竞争对手区别开来满足顾客的痛点,让客户获得更加销售主张的多样性和创意好的体验建立客户信任展示专业知识提供良好体验践行诚信原则123在顾客的视角下,分享关从顾客的感受出发,提供通过长期和真实的举动,于行业和产品的专业知识良好的服务,超越客户期赢得顾客的信赖和尊重望克服拒绝与反驳听取客户反馈跟进客户需求肢体语言技巧在传达而不是说服的过程中,及通过电话、邮箱等多种方式,及注意自己的肢体语言,以及观察时听取客户的反馈并做出回应时回应和满足客户需求并理解客户的肢体语言,更好地沟通和交流高效销售沟通技能理解顾客心理掌握沟通技巧提升演讲技巧了解顾客心理需求,在有效培养和提升自己的沟通技巧,通过多练习、培训、改善,沟通交流的基础上,建立起让目标受众更好地理解您所提高演讲的水平和影响力顾客与销售之间的信任和共传达的信息同利益大单销售谈判技巧准备工作书面沟通合理用数码工具提前准备、梳理利益链并设定目通过书信、邮件等方式,对各自通过市场定价、销售数据等数字标,明确双方立场和需求诉求与意见进行阐述、沟通与协信息来进行谈判及策略盘算商买家急迫感的创造强化紧迫感1限时、限量、限区域、限时优惠等营销策略,加深买家的急切心理价格优惠2适时调整售价,让顾客产生购买需求,提升买家心理感受和满意度风险共担3提供售后服务,增加和客户间的信任度,一定程度上消除顾客后顾之忧销售中的跟进和跟踪跟进销售机会1将已经产生的销售机会进行跟进,及时处理并升级维护客户关系2建立并稳固客户关系,对客户需求进行跟踪与分析更新销售数据3汇总并更新销售数据,建立清晰的销售记录档案总结和考试重点考试总结考试重点在于学员能不能在工作中实践得以应用要牢记各种招法诀窍,确保自己在销售过程中能有考核时间为一个月,考试成绩占总评成绩的所收获30%。