还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
《函电报价和发盘》课件PPT通过本课程,您将学习如何有效地进行函电报价和发盘我们将探讨函电报价的定义和意义,以及发盘的概念、流程和技巧课程介绍为什么学习函电报价和发盘?了解如何有效沟通并提供专业报价以赢得客户和市场竞争优势谁应该参加此课程?适用于销售、商务拓展和国际贸易从业人员课程目标掌握函电报价和发盘的核心概念、技巧和最佳实践函电报价的定义和意义什么是函电报价?1函电报价是书面形式的商业报价,用于向客户提供产品、服务或合作的价格和条款函电报价的意义2函电报价是与潜在客户建立联系、展示专业和吸引购买的重要工具为什么函电报价很重要?3函电报价能够有效传达商业信息、赋予产品或服务价值,并建立合作关系函电报价的格式和要素报价格式报价要素•标题•产品或服务的详细描述•介绍和背景信息•价格和优惠•明确的定价和条款•交付和支付条款•附加服务或奖励•保修和售后服务•结束语和联系方式•可接受的合同条件函电报价的常见问题与解决方案如何回应价格疑虑?1强调产品或服务的独特特点、品质和长期回报,以证明其价值如何应对竞争对手?2提供差异化价值主张,展示自身优势,并提供灵活的定价和条款如何提高报价接受率?3个性化报价、提供额外价值和好感度,建立亲密关系和信任发盘的概念与流程发盘定义发盘流程发盘的重要性发盘是商业谈判中的一种行为,
1.确定合作目标和对方需求通过发盘,双方可以就合作条件旨在向对方提供商业合作的条件达成共识,实现互惠互利的商业
2.制定发盘策略和方案和建议机会
3.进行发盘并进行谈判
4.达成共识并签署协议
5.遵守合同约定并履行承诺发盘的要点和技巧发盘要点1清晰明确地表达合作条件和建议,提供吸引力的商业条款,并准备好应对对方疑虑发盘技巧2倾听对方需求、需求一致化,以及积极谈判和寻求共同利益成功发盘的关键3备足信心,准备充分的信息,强调价值主张,有效沟通和灵活谈判课程总结和学习建议课程总结学习建议通过本课程,您了解了函电报价和发盘的关键概念、定期练习函电报价和发盘的撰写和谈判技巧,与专流程和技巧,为取得商业成功打下基础业人士进行交流,不断提升自己的商业沟通能力。