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《销售技巧》SPIN+课件PPT你想拥有一套强有力的销售技巧,以打败你的竞争对手吗?本课程将为PPT你深入浅出地介绍销售技巧,并提供具体的应用实例,帮助你为你的业SPIN务带来巨大的收益销售技巧的概念SPIN情境()问题()1Situation2Problem简要了解客户当前的状况和现状探索客户面临的问题,挖掘他们的需求影响()需求()3Implication4Need了解问题对客户的影响和损失,帮助客户认将问题转化为需要,并介绍你的解决方案,识到问题的重要性满足客户的需求销售技巧的四个阶段SPIN情境了解客问题探索客影响了解问需求将问题户的局面户的痛点题的重要性转化为需求请问您们目前您目前是否在如果您无法满我们有完美的••••的销售过程是遇到任何与销足您的客户的解决方案帮助怎样的?售相关的挑战?需求,可能会您的业务增长您使用哪些工•发生什么?具来跟进您的您是否不知道您是否会丢失我们的产品如•••销售线索?如何更好地跟潜在的销售机何帮助您更好进您的潜在客会?地跟进您的销户?售线索?具体应用实例销售会议销售演示销售电话使用销售技巧,在会议中利用销售技巧,了解客户使用销售技巧,发现客户SPIN SPIN SPIN探索客户当前的业务状况并发现的需求并向他们介绍如何使用你的痛点并解释产品如何解决这些他们面临的问题的产品满足他们的需求问题销售技巧的背后原理SPIN情感化叙事()1Emotional Storytelling使用情感化的故事,提高客户与你的产品之间的联系需求引导()2Need Creation将问题转化为需求,并展示如何使用你的产品来满足这个需求基于信任的销售()3Trust-Based Selling培养客户与你的公司之间的信任关系,增强客户对你的产品的信任结语销售技巧持续跟进没错,这真的很有用!SPIN帮助你为自己的业务增长打使用销售技巧,跟进你使用销售技巧,让自己SPINSPIN下坚实的基础的销售线索,并积极回答他的销售过程变得更高效们的问题参考资料
1.Neil Rackham
1988.SPIN Selling.McGraw Hill
2.Huthwaite International
2018.SPIN–now inits30th year
3.Miranda Lee
2004.SPIN Selling:AHistorical Perspective.Journal ofPersonalSellingSales Management。