STP战略分析-欧莱雅课件

欧莱雅的战略分析STP欢迎来到欧莱雅的战略课程这个课程将会让你了解欧莱雅如何通过STP战略来实现市场份额的增长以及如何为不同目标市场的消费者提供更好STP的体验战略的概述STP市场研究市场细分了解市场、消费者和竞争对手，为制定正确的将市场细分成更小的群体，方便针对其进行有针对STP战略提供依据性的市场营销消费者行为品牌定位了解消费者的需求和行为，为产品设计和宣传提供为品牌在市场中建立独特的地位，通过与目标市场指导的协调提高品牌的知名度和美誉度中的市场细分STP地理位置细分1欧莱雅根据地区、城市、乡村等地理要素对市场进行区分消费者特征细分2欧莱雅根据消费者的年龄、性别、教育水平等特征对市场进行区分价值观细分3欧莱雅根据消费者的消费观念以及价值观进行市场细分中的目标市场选择STP奢侈品市场针对高端消费者推出奢侈品产品线，在品牌知名度和美誉度同时提高的前提下实现了高利润率年轻人市场针对年轻的消费者群体，利用社交媒体等新兴的渠道进行营销，建立了与消费者的良好互动关系中低端市场针对有限的收入群体推出相对实惠的产品线，包括针对当前市场需要的绿色、环保、自然的产品和理念中的差异化定位STP品质的象征名人代言欧莱雅通过优质的包装和高品质的产品，让消费者欧莱雅邀请像等影视明星、知名化Angela Baby认为使用欧莱雅产品是一种身份象征妆师等代言，使品牌与名人之间建立起良好的关系秀外而美内的理念环保的理念欧莱雅通过其科技创意，以不刺激、健康、自然和欧莱雅推出环保产品，让消费者认为使用欧莱雅是高效的方式赋予女性自信，让女性有更多选择的话对环境负责的表现语权，打造美丽轻熟年代市场细分的案例分析女性年龄市场占有率增长幅度岁18-2418%15%岁25-3430%12%岁35-4420%10%岁45-5415%7%欧莱雅通过对女性市场的年龄段、收入和地域等进行研究，细分市场后获得了更高的市场占有率和销售额目标市场选择的案例分析奢侈品市场1欧莱雅的快速成为高度技艺和高品種店家的代表这些商品不仅体现了欧莱雅LANCEL不俗的品味，更是透露了贵族式生活方式的追求年轻人市场2作为秒拍的首位红人代言人，成员、《女团总选举》成团一期中著名的小鸡儿团SNH48队的莫寒姣因其活泼可爱、清新自然的形象被欧莱雅青睐，与欧莱雅合作拍摄广告并受到网友热捧中低端市场3欧莱雅根据消费者需求的环保、自然等提出新口号精致美，健康诉求的理念，同步推“”广绿色产品，强调产品的安全、健康和环保性差异化定位的案例分析品质的象征名人代言秀外而美内的理念欧莱雅把现代生活的意义融入欧莱雅请到长期的国家代表佟欧莱雅在产品设计中提出秀外到品牌设计之中，设计出颇具丽娅担任品牌代言人，为品牌而美内的理念它的产品不仅艺术性的高质感包装，成就出注入新的形象定位与元素能起到美化肌肤的作用，还可居家生活中的质感之选以让人们感受到产品本身的价值所在。