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文本内容:
房地产销售技巧培训课件本课程详细介绍了如何成为优秀的房地产销售员通过智慧的谈判与个性化的服务,你将掌握销售技巧,更加自信地面对客户销售技巧的重要性目标设置团队合作协商和沟通有效的目标能够让你更加明确自团队合作和沟通能够让不同的人良好的沟通技巧和协商能力,可己的方向和规划,提高效率,明员拥有更多的思路和想法,将团以有效提升客户对你的印象确任务队的收益提高到最大优质服务细致入微、个性化的服务能够让客户满意,同时也会为你的销售业绩带来更加优秀的成绩房地产销售的特点客户需求多元化市场竞争激烈12不同的客户有不同的需求,需要针对性的销售策销售市场竞争激烈,需要不断学习与创新,才能略够立于不败之地销售周期相对较长销售自我压力大34从客户初次接触到销售合同完全签署,往往会经优秀的销售员需要在压力下工作,自我激励与不历较长的时间周期断提高自己的销售技巧客户需求分析聆听提问技巧力所能及善于聆听,不打断客户的发言灵活应对客户的提问,与客户互针对客户的需求进行循循善诱的动解说,发掘需求的深层次有效沟通与倾听技巧注意非语言表达和肢体语言激发客户的需求对于客户的肢体语言和非语言表达也要注意观察,在同客户的沟通过程中,应该采用启发和引导的方获取更加准确的信息法,激发客户自身的需求[latent]适当引导客户制定销售策略在了解客户需求的同时,有目的的引导客户理性消了解客户需求后制定个人化的销售策略,提高销售费效率销售谈判技巧展示自我1展示个人的优势,让客户对你的印象更加深刻客户观点2需要全面、客观、真实的考虑客户自身的利益和考虑客户立场价格还是服务?3在实际的交易过程中,需要根据实际情况考虑价格与服务的比重,确定最终的交易方式处理客户异议的方法公正、无私尊重客户超越客户期望公正、无私的解决问题,才能够赢尊重客户的意见和想法,得到客户了解并超越客户的要求,满足客户得客户的肯定和成功的销售的正面评价和反馈的需求销售后服务的重要性维护良好关系售后服务12在完成销售后,建立良好关系,这种关系可以产关注客户售后需求,提供售后服务,维护企业口生口碑和二次销售碑反馈与改进长期规划34回馈客户意见,努力优化营销过程和服务质量,制定长远的规划,建立快乐的客户群,通过他们增强客户信任发展更多的平台。