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证券营销技能本课件将会为您深入浅出地介绍证券营销相关的概念,实用技巧以及成功案例,帮助您更好地了解证券市场和提升您的营销能力证券市场概述证券市场的定义证券市场的发展历史证券市场,就是指进行证券交易的场所,是证券发证券市场有着悠久的历史,在不同的国家和时期,行和交易的基础设施发展的方式和模式也各有不同证券市场的种类目前在世界范围内,证券市场的种类主要可以分为两类一级市场和二级市场此外还有深交所、沪市等证券营销基本理论证券营销概述证券营销目标证券营销是指证券公司根据自身战略目标,利证券营销的目标是在市场上激烈的竞争中,通用专业知识和技能,集中精力开展一系列的市过有效的营销策略和方法,寻找、发现、挖掘场营销活动,以实现客户、公司和社会的共同潜在的客户需求,激发客户对证券投资的热情利益和需求证券营销的核心竞争力证券营销的要素证券公司的核心竞争力主要体现在以下方面证券营销要素主要包括市场、客户、产品和营专业的证券知识和技能、优秀的客户服务和管销人员证券公司必须全方位地考虑和把握这理、良好的证券市场声誉和形象、有效的证券些要素,才能创造出更大的市场价值营销策略和手段证券营销技能市场调查的方法和技巧1市场调查是证券公司进行营销活动的必要手段,需要掌握一定的方法和技巧营销策略的制定和应用2制定营销策略是证券公司进行营销活动的核心,需要根据特定的市场状况和发展趋势,制定个性化的策略客户关系管理的理论和实践3客户关系管理是证券公司进行营销活动的重中之重,需要通过建立良好的客户关系体系,提高客户满意度电话营销技巧和注意事项面谈技巧和注意事项在电话销售过程中,通过婉转委婉和巧妙引导,面对面的销售过程,更需要证券营销人员具备良激发客户对证券投资的热情和需求好的沟通和表达能力证券营销的实战案例案例招商证券的营销策略案例东方证券的客户关系管理1-2-招商证券推出“网上开户送股票”、“推荐有礼”等营东方证券以客户为中心,通过高端私人银行等方式,销活动,吸引了大量新客户提供个性化的理财服务,赢得了客户的忠诚度案例光大证券的电话营销技巧案例中信证券的面谈技巧3-4-光大证券强化电话营销流程,通过提高销售人员的中信证券注重锻炼和提高销售人员的沟通和表达能专业素质,不断提升电话营销技巧,提高了成功销力,在面谈过程中更好地推销证券产品售的几率结束语总结证券营销技能的展望证券营销未来的对证券营销人员的建123重要性发展趋势议证券营销技能是证券公司未来,随着资本市场的不建议证券营销人员不断学提高竞争力和市场影响力断成熟和社会经济的快速习专业知识和技能,提高的关键发展,证券营销技能将面自己的综合素质,为客户临更加广阔的市场空间提供更加满足需求的服务。