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经销商选择与管理本次课程将带您深入了解经销商的定义、选择和管理了解如何选择最优质的经销商并如何与其建立战略合作关系,提升与客户的互惠互利什么是经销商定义经销商是批发商或零售商,通过销售其他公司生产的产品或服务来赚取利润关系经销商与生产商供应商的合作关系是一种互惠互利的商业模式/分类经销商可根据其规模、功能、地位和职能划分为多种类型和分类经销商的选择筛选标准1确定出与公司目标、文化和商业模式相契合的经销商,评估其商业信誉等流程和方法2多种因素建立完善的选定程序,明确经销商选择的流程和方法,规范管理经销商的评估和选择流程3通过各种渠道获取信息,制定详细评估标准,选择出最优秀的经销商作为合作伙伴经销商的管理经销商培训与支持经销商绩效评估与考核为经销商提供培训和各种支持,提高其销售能制定详细考核指标和标准,用数据科学的方法力和经营水平评估经销商,深入分析其商业行为经销商合作协议的签订和管理经销商关系的维护和升级制定明确的合作协议,协助经销商解决各种问加大对经销商的关爱、关注和支持,保持亲近题,确保双方商业关系的稳定和长期发展的合作关系同时,积极寻求提升合作关系的各种机会,协助经销商实现增长如何做好经销商管理充分了解经销商的需求和痛点确定明确的管理目标和指标12从客户的角度了解各种诉求,为经销商提通过贯彻执行公司战略、明确经销商发展供更贴身的服务,提高客户满意度目标和制定长期的合作规划,实现合作双赢与经销商建立战略合作关系注重经销商反馈和问题解决34与经销商建立战略合作伙伴关系,从长远及时响应经销商反馈信息,高效解决各种利益考虑共同发展、共享资源、共创价值问题,消除诸多疑虑和痛点,提高经销商忠诚度和满意度案例分析优秀经销商案例分享1多种优秀的经销商案例,分享成功积累的经验和实践,鼓励各公司重视和管理自己的渠道经销商管理失败的教训总结2总结各种经销商管理失败的原因和教训,提醒大家及时调整管理策略、法规制度和工作流程,避免未来的风险总结与展望经销商管理的意义和价值未来经销商管理的发展趋势和挑战介绍经销商管理的意义和价值,为各公司和管理展望未来经销商管理的发展趋势和面临的挑战,者提供清晰的目标和方向提出对策建议和理念支持,为经销商管理提供新思路。