《推销环境分析》课件

《推销环境分析》PPT课件通过环境分析确定营销策略是拓展业务、获取客户的关键本课程将详细介绍如何有效地进行推销环境分析工作推销概述推销定义推销流程推销策略推销是指运用各种管理学潜在客户开发、客户需求差异化策略、成本领先策科，以建立长期双方合作分析、定位产品、制定推略、专门化策略、成长策关系为目的，以实现个人销计划、有效推销工具、略、反向策略、创新策略或组织的某种目标为基础，推销目标实现通过给客户提供相应的收益，以达到对客户影响和引导的过程竞争对手分析竞争对手信息收集竞争对手分析SWOT了解对手的产品、价格、销售模式、营销策略、通过分析其所处的市场环境，得出对手的优势、促销活动等信息不足、机会和威胁客户分析客户需求分析1掌握客户的行为、需求、偏好等要素，不断了解客户的心理需求、购买动力、信心等，以便更好地服务客户客户心理分析2从客户现象表象中发现潜在的心理需求市场分析市场容量分析市场规模分析统计分析某特定商品或服务在某一特定市场上的对市场容量、市场份额、市场发展趋势、市场获需求量、供给量和均衡价格利能力、市场格局等进行的大量的、系统的调研环境因素分析经济环境分析政治环境分析12收集资金、外汇、流通、通货膨胀、经济了解不同地域、不同时期的政治环境、法周期等资料，分析影响推销活动的经济因规政策和各种影响商业经营的因素素社会环境分析技术环境分析34分析社会经济结构、各种文化现象、思想研究技术的发展状况，了解现有技术的优道德观念等是否适合本企业，反映市场上劣，技术变化趋势及其对产品、生产、销的消费潜力及其动态变화售等方面的影响及时了解新技术的变化环境分析与推销竞争对手分析在推销中的应用客户分析在推销中的应用通过竞争对手分析，针对对手不足之处，制定了解客户需求，为客户提供定制化产品，增加相应战略以突显差异化优势，吸引客户产品和销售价值市场分析在推销中的应用环境因素分析在推销中的应用根据市场分析结果，帮助企业确定定位，开拓分析和研判市场环境，及时调整营销战略，以潜在市场适应和引领市场变化环境分析的重要性确定产品定位1通过环境分析，确保经营的产品在市场中得到正确定位，寻找更准确的营制定推销计划2销定位合理、科学、实际的推销计划制定有效推销工具3推销所需的各种工具、营销材料等均推销目标实现能更准确有效地设计和制作4通过环境分析工作，能够使企业在不断变化的竞争市场中更快速地达到其推销目标总结推销与环境分析的关环境分析的重要性推销策略的制定系通过环境分析，可以有效通过推销策略的制定，企推销活动基于环境分析，地分析市场环境，制订出业可以以不断地修正和完以有效的目标制定、计划符合自身特点和市场特征善来实现企业的目标设计、客户满意度提高事的营销策略，提高产品和为指导标准公司的市场竞争力。