从经验中汲取教训：房地产老销售人员上半年工作总结

从经验中汲取教训房地产老销售人员上半年工作总结房地产老销售人员上半年工作总结一年的时间转瞬即逝，转眼间又到了上半年的末尾时间过得飞快，我们总是在忙碌中度过了一年又一年，很少能有时间去总结自己的工作，去审视自己的成果和不足因此，借着这个机会，我来写一篇上半年的工作总结，希望能从中找到一些经验和教训，为下半年的工作做好准备我要看到自己的成果，这半年里我和我的团队在工作上取得了一定的成绩，其中最值得一提的是我们引进了很多新客户，这为公司带来了不小的利润和奖励我要看到自己的不足，这半年里我也犯了几个错误，最常见的一个错误是对客户信任程度的误判很多时候，客户表现出非常大的兴趣，看起来非常想要买房，因此我们就在心里打上了一个勾，认为这个客户已经成交了然而，现实却往往是让人失望的这个客户并没有最终买房，而我们对这个客户的关注度也就逐渐降低，因此可能会失去机会另外一个比较常见的错误是太注重自己的谈判技巧很多人都知道，销售工作最核心的部分就是谈判因此，很多人都会花费很多时间来提高自己的谈判技巧然而，技巧固然重要，但是它并不是关键因素有时候，客户只是需要我们在情感上给予他一些支持即使没有很高明的谈判技巧，一些商业上的谈判仍然能够成功我也希望从这半年的经验中，得到一些教训第一个教训是，我们必须要耐心房地产销售是一个没有终点的过程，有时候一周的成绩可能是零，有时候突然就爆发了因此，我们必须要耐心，持之以恒，把自己的注意力从短期的成果中转移到长期的成果上来第二个教训是，我们必须紧跟市场房地产市场变化非常快，很多时候我们的销售策略要随着市场变化而变化，否则我们就可能会落后因此，在我们的工作中，我们需要时刻监测市场变化，把握变化的节奏第三个教训是，我们必须注重沟通在销售工作中，沟通是核心的技能之一我们必须要编写一份详细的销售计划，向客户解释他们想知道的一切，使他们自信地得出结论对销售人员而言，技能可以让我们的任务变得轻松，但真正让我们成功的是关系这半年的工作经验让我明白了很多东西我清楚地知道了自己的优点和缺点，同时也意识到了一些教训在下半年的工作中，我将努力改进自己的不足，加强我的长处，并继续努力，为公司创造更大的价值第PAGE页共NUMPAGES页。