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一份不可多得的销售年终总结报告总结过去,展望未来!一份不可多得的销售年终总结报告总结过去,展望未来!近几年来,市场竞争异常激烈,企业之间的竞争也越来越激烈,各企业都在想方设法提高自身的核心竞争力,从而在激烈的市场竞争中占据更大的市场份额而其中最重要的,当属销售能力和销售业绩销售业绩是企业运营的核心指标之一,是企业发展的基石因此,销售部门和销售人员的任务和压力也是非常大的在2019年的销售工作中,我们遇到了很多问题和挑战但同时也有许多成果和收获,现在,我们将对去年的销售业绩进行总结,并对未来的销售工作进行展望
一、过去的销售总结
1、业绩总额2019年,我们的销售额为
1.2亿元,相比于去年同期,增长了15%以上其中包含了公司直接销售的产品,以及代理商销售的产品具体来看,公司自主销售额占总销售额的55%,代理商销售额占总销售额的45%虽然公司自主销售额占比不高,但其增速更快,这反映了我们的自主创新能力和市场敏锐度更高
2、售卖渠道在买家的购买商品途径中,线下营销、经销店和代理商都占据了重要的地位其中,经销商贡献了约60%的销售额,我们的代理商贡献了约40%的销售额这表明,我们的代理商拥有良好的销售量和营销能力,也说明了我们的渠道建设比较完善
3、销售区域2019年的销售区域主要集中在华南地区,华东和华北的销售额也占了不少的比重其中南方城市的销售额居多,因为我们的产品在该地区有更高的市场认可度,也有更好的市场宣传这说明,我们需要进一步加强在北方省份和西部省份的市场宣传和销售
4、销售产品我们公司的产品主要包括电子消费类产品、清洁家电、电子配件等产品,覆盖了电子消费和家居生活等领域其中电子消费类产品占据了销售额的35%,清洁家电占据了销售额的30%,电子配件占据了销售额的35%在销售量方面,清洁家电增长最快,是我们公司的新亮点和新机遇
二、未来的销售展望
1、拓展销售渠道为了更好地满足消费者的需求,我们将深入扩大现有销售渠道,包括电商平台、自营渠道、实体店等,同时也会不断拓展新的销售渠道,引进国内外高品质渠道资源,从而保证销售的增长我们会通过持续的投资来实现全渠道覆盖,打造一整套完备的销售网络体系,满足不同客户的不同的购物需求
2、推进品牌宣传品牌是企业的灵魂,是企业的信仰所在所以,品牌宣传是企业发展的重要一环我们将更加注重品牌宣传,加强品牌的宣传,提升品牌的曝光率和美誉度我们会充分利用各个媒体,通过电视广告、网络广告、户外广告、沟通互动等不同形式进行品牌宣传,让更多人知道我们的品牌
3、加强市场调研市场调研是公司未来成功的重要保证通过市场调研,我们可以更好地了解消费者的需求,提升我们的产品设计研发水平,制定更适合的销售策略和营销方向从而,在市场竞争中保持优势地位
4、加强供应链管理供应链过程是影响企业业绩最重要的环节之一只有对供应链上下游进行更为全面的管理,才能从根本上确保企业的发展我们将发挥供应链管理的重要作用,确保产品的质量和生产的效率,不断优化供应链管理的流程,并提升企业在供应链领域的核心竞争力
5、加强人才梯队建设在销售过程中,人才梯队的建设也是非常关键的我们将继续加强人才引进,吸引更多优秀的销售人才加入我们的团队对于已有团队的员工,提供更加全面的学习平台,为员工提供更多的晋升机会,持续提升公司的营销实力在2020年,我们更要在销售工作中保持积极主动的态度,做好规划和准备,不断推进企业的创新,不断创造价值让我们从过去的成功中吸取经验教训,在未来的市场竞争中不断成长和壮大第PAGE页共NUMPAGES页。