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58销售月工作总结市场萎靡,如何扭转颓势??随着经济下行压力的增加,市场需求疲软,各行业都暗淡无光,58的销售部门也难逃此劫难在这个竞争激烈的市场环境下,我们的销售同事们也遭遇到了一系列的挑战和困难58销售部门在这个月的工作中有以下几方面的表现
一、整体市场萎靡,业绩低迷由于经济环境的不断恶化,用户的购买力逐渐下降,市场需求萎靡不振在这种市场环境下,58销售部门所在的各个业务板块都遭遇到了同样的困境,业绩整体走低,很多项目都难以达成预期目标
二、营销手段趋同化,竞争加剧现在的市场都采用了各种营销策略,各个企业都采用了类似的培育和拉新策略,基本都集中在多媒体广告和商业专题网站一类的传统营销方式,超过了市场的承受力在这种短期竞争中,只有少数企业能在政策、市场、人才等方面把握机会,更好地积累资源,形成生命周期更长的品牌这些市场万金油一般在某个行业发展比较良好且市场供给不足的时候得以展现其作用,一旦市场供给充足,竞争增强,它们的活跃度就开始下降
三、客户粘性不足,业务跨界发展难度大在这个社交网络高度发达的互联网时代,客户消费习惯日益细化,对企业而言,要想打动客户、让他们对自己产生认同感、并借助品牌进行购买,需要做的是‘以潜在客户为中心’,加强对客户的深度联系,打通各种资源处的客户信息
四、团队建设和业务水平待提高在这个嘈杂的市场中,销售团队的整体业绩和个人水平都受到了很大的影响许多销售人员在做业务时,并不是以客户的需要为主,只是为了自己更好地销产品而去尝试推销其实这种做法是极不可取的在如此竞争激烈的市场环境中,团队建设和业务水平提升都需要优化,让公司和客户都能够得到更好的现实利益针对以上几点问题,58销售团队提出了如下建议和对策
一、多方面提高团队合作意识每个销售团队都需要考虑是如何提升整个团队的能力和创造力,只有这样,团队建设才能得以落地生效
二、营销策略实现多元化58销售部门需要深入分析目标用户,根据不同客户群体的特点,提供个性化、专业化的营销服务,尽力提高项目扩展能力,为客户提供一流的服务体验
三、对产品质量、服务水平做到持之以恒只有一直做好产品质量和服务水平,才能真正赢得客户信任,提高客户粘性
四、重视团队组织建设,提高业务水平和经验积累要在团队建设和业务水平提升方面下功夫,优化遇到问题的处理方法,打造专业的销售团队结语在一个充满机遇和挑战的时代,58销售团队深信只有坚持前进、不断优化服务、不断积累经验、稳步扩展生态角色等措施,才能更好地维持公司品牌和客户黏度,应对这个市场环境中的不断变革和跳跃式发展,赢得未来商业竞争的胜利第PAGE页共NUMPAGES页。