试用期结束，总结归来：我的个人工作总结与自我评价

试用期结束，总结归来我的个人工作总结与自我评价我的个人工作总结与自我评价时间过得真快，一转眼试用期已经结束，我在这段时间里收获了很多，让我对自己的职业生涯有了更清晰的认识在这篇文章中，我将对自己的工作进行总结并自我评价，希望能够发现自己的不足之处，加以改进和提高

一、工作内容介绍在试用期期间，我的主要工作内容为销售我所在的公司主要从事化妆品产品的销售和推广我的工作职责是通过销售渠道，路演和活动推广等形式进行产品的介绍和销售在这段时间里，我主要负责以下几个工作

1、销售任务的完成作为一名销售人员，我们的前提工作当然是要完成销售任务在这段时间里，我认真学习产知识和销售技巧，积极地向潜在客户介绍产品，并不断跟进和维护客户关系，顺利地完成了自己的销售任务

2、市场调研市场调研是我们公司的一项重要工作，这也是我在试用期里学到的一项技能我透过各种渠道了解市场需求，并根据市场需求及客户反馈进行产品改进市场调研不仅可以了解需求，同时也可以帮助我更好地了解竞争对手，为以后的工作提供参考依据

3、路演和活动推广在试用期里，我也参与了许多的路演和活动推广这不仅可以提高公司的知名度，还可以增加自己的曝光度，锻炼自己的演讲技巧和沟通能力

二、个人工作总结回顾这段时间的工作，我认识到自己在很多方面还存在着很多不足之处有些方面是因为缺乏经验，有些方面是因为没有及时的调整和改进下面我将结合自身工作经验，对工作总结进行回顾

1、不足之处

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1、对产品的认识不够深入在销售过程中，我发现自己对产品的认知不够深入虽然我可以说出产品的功能特点以及使用方法，但是在涉及到具体的生产工艺，产品研发的背景和历史等方面就有些欠缺了这也就导致我在跟客户沟通的时候，容易被人质疑，影响了我的信誉度

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2、缺乏客户维护意识客户维护是我们要做好的一项工作客户维护不仅可以促进产品销售，还可以让客户对产品更加信赖但是在这段时间里，我没有充分意识到这点，导致在销售完成后，未能及时的追踪和沟通，有些客户没有得到及时的关怀，对我们抱有怀疑甚至是失望

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3、缺乏更好的沟通能力作为销售人员，沟通技巧是必不可少的一项能力在销售过程中，我发现自己在沟通方面还存在着很多问题当客户出异议或者质疑时，我的回答缺乏妥善处理，容易让客户对我们抱有疑虑或者不信任

2、优点之处

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1、良好的团队合作精神在试用期的工作中，我感受到自己在团队合作方面做得比较好在日常办公中，我会积极与同事分享工作经验和销售技巧在参加活动推广时，我也经常与同事协作，取得了比较好的成绩

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2、迅速学习新知识和技能作为一名销售人员，需要不断掌握和学习新的市场情况和销售技巧在这段时间里，我主动学习产品知识和销售技巧，通过阅读文献，参与培训等方式不断提高自己的专业技能

三、自我评价总体来说，我在试用期的工作中还需要不断的完善和提高自己，同时也要发扬优点，为以后的工打下良好的基础在这里，我对自己做出以下自我评价

1、业务及能力方面在业务及能力方面，我自认为在销售渠道开发和产品推广等方面做得还不错但是在产品知识的掌握和沟通技巧方面我还需要更多的努力和学习，在这个方面，我需要通过跨部门学习和更多的沟通实践来提高自己

2、工作态度方面在工作态度方面，我比较认真负责，能够主动接受上级的工作安排，积极配合团队完成任务，在这个方面我需要注重沟通，向领导请示反馈，充分展现工作态度

3、人格及表现方面在个人品格和表现方面，我迅速融入团队，认真学习工作知识，执行上级任务，耐心服务客户，以诚信与胜任为原则，对工作认真负责

四、未来目标与展望在工作结束之际，我认为自己须要进一步提高自己的综合素质除了通过日常学习来增进专业知识外，我也会尝试多与同事沟通和交流，进一步提升自己的语言表达能力和沟通能力，还会通过课程和培训来提升自己的领导力和管理能力在试用期后，我认为自己有了很大的进步和发现了自身的不足之处，也清晰了自己的职业方向和目标在未来的工作中，我将不断加强自身的专业技能、沟通能力和团队协作能力，为公司发展做出贡献，也为自己的职业生涯铺平更广阔的道路！第PAGE页共NUMPAGES页。