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“总”结IT销售年终市场变化中谋划未来!市场概览让我们看一下市场的概况2019年是一个变化的年份,全球经济增长放缓,美国和中国的贸易战加剧了不确定性,这些事件都对IT销售市场造成了影响随着企业数字化的加速,云计算、大数据分析、物联网、区块链等新兴技术成为了IT销售的新风口,越来越多的企业将IT技术作为获得业务优势和创新的重要手段关于IT销售,我们可以看到以下几个趋势
1.云计算的增长2019年,云计算市场持续呈现增长在云计算市场上,AmazonWebServices(AWS)主导了市场,其市场份额占比较大的部分,不过微软真正的一站式解决方案Azure增长很迅速IBM和Oracle也在云计算市场表现不错
2.的应用的普及带来了机器学习、自然语言处理等技术的应用在智能音箱、、无人驾驶等领域,的持续应用和发展已经开始对传统IT产业产生了较大的影响
3.企业转型数字化2019年,众多传统企业对数字化转型已经有了更透彻的认识德勤会计师事务所的一份报告显示,2019年,超过70%的受访企业计划在未来3年内投资2000万美元或以上的数字化转型资金数字化转型需要大量的IT技术支持,企业数字化转型的趋势带动了IT销售的增长趋势分析基于以上市场的趋势,接下来我们来分析一下挑战和机遇
1.挑战传统IT销售模式受到冲击战略解决方案的需求逐渐增加,这意味着传统IT销售模式受到越来越大的冲击传统销售模式主要依赖于产品销售,而现在客户更多地需要一站式解决方案,需要提供的是解决方案而非产品因此,销售模式必须转型,从单一的产品销售转向战略解决方案销售采购者更为挑剔随着IT技术的发展,采购者变得越来越挑剔客户更需要个性化的服务,解决个性化的问题,对于IT销售的销售人员来说,这已经成为一个很大的挑战这要求销售人员必须具备更高的专业知识和技能,以满足客户的需要
2.机会云计算与大数据的快速发展云计算与大数据是2019年IT销售市场的一大机遇,这是IT销售的重要发展领域企业需要将数据转化为业务优势,并在利用数据的过程中不断探索新的机会在这个风口上,IT销售可以利用云计算和大数据的优势,为企业提供更好的服务智能应用的发展2019年,智能应用的需求呈现出快速增长从智能音箱、无人驾驶汽车到,智能应用已经开始改变我们的日常生活,这同时也为IT销售带来了新的机遇随着的普及,IT销售需要将重点放在的应用和开发上,为客户提供有价值的解决方案和服务数字化转型的推动数字化转型是IT销售的重要机遇,随着企业对数字化转型的重视,IT销售将有更多的机会来提供数字化转型的技术服务为了获得更高的竞争力,IT销售必须根据客户的需求,提供全方位的数字化解决方案总结2019年是一个变化的年份,也是一个IT销售的挑战和机遇的年份在这一年中,IT销售市场出现了很多变化,不仅提高了IT销售的竞争力,也带来了更多的机遇我们可以看到,云计算、大数据、和数字化转型是IT销售的重要机遇然而,IT销售也面临着越来越挑剔的客户和传统销售模式的冲击在这个市场上,IT销售需要不断学习,不断提高专业技能和专业知识,从而为客户提供更好的服务未来,IT销售的发展方向将是围绕人工能、云计算、大数据、区块链和数字化转型等领域展开,IT销售必须跟上时代的步伐,积极寻求机遇,找到新的增长点,在市场竞争中占据领先地位第PAGE页共NUMPAGES页。