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IPO上市路演演讲稿分析马云的话语策略IPO上市路演演讲稿分析马云的话语策略IPO上市路演是每个公司在上市前必走的一个环节,而演讲稿则是路演的核心内容一般而言,好的演讲稿往往是几个人反复推敲过的结果,要求内容清晰明了、权威专业、语言流畅、表达有力像阿里巴巴集团的马云这样有丰富演讲经验的人,自然更加懂得如何将演讲稿变得更加吸引人、更加生动有趣近年来,IPO上市路演演讲稿分析逐渐成为了新热点本文将以马云的阿里巴巴上市路演演讲稿为例,探讨他在讲话中使用的策略和技巧,分析其成功的原因马云在演讲中的话语策略
1.开场扣人心弦马云在演讲中非常善于制造悬念和戏剧效果,动情地描绘了当年阿里巴巴创业时的情境比如在他的开场白中所说的“我们创业的时候,有两个人看我们(创业者们)是在做什么,自然下馆子吃饭就可以了;可是有一个人看我们的眼神很特别,他靠在我们身边说‘你不要做电子商务,那个是个搞笑行业,你们一定要做,如果你们不做,将来你们会后悔的’”这种开场白扣人心弦的方式,让人情不自禁地被他这段故事所吸引马云在解答问题时也往往用这种方式,突出问题的严重程度或危机感,让听众更加关注听他的讲述
2.用幽默的方式打破紧张马云在阿里巴巴的上市路演中非常善于用幽默打破紧张的氛围在演讲中,他时常使用自己的亲身经历、家庭故事、生活中发生的事情等等来调节气氛他的语言幽默风趣,哲思深刻,总是能让听众不停爆笑,而且让人在轻松、愉快的气氛中一起沉浸在他的讲述之中比如在一次演讲中,当记者问及关于团队管理的问题时,马云回答“做老板,最痛苦的是天下跑得快的人都来跟你混如果你不给他们快乐,他们跑得就更快了因此,快乐的环境氛围和人际关系是最重要的”这句话决不离奇,但他的调侃在场的所有人都会感到轻松愉快,从而更容易接受他接下来的表述
3.把大事化小,把小事化了马云在演讲中的一大特点是,能把大事化小,把小事化了就像阿里巴巴第一次入围世界500强一样,他没有将重点放在具体数据的分析,而是将这一荣誉变成了一段段故事他用诙谐幽默、豁达大气的风格,将国企和阿里巴巴相比,让听众感到他在接下来的发言中更有信心、有说服力
4.运用经典例子,把演讲更生动马云喜欢在演讲中运用一些大众熟知的经典例子,来解释他的观点这些例子往往在信息量和感染力上表现出色,使得演讲更加生动、更容易被听众接受比如当他在谈到“骑虎难下”时,就运用了目前大家都很熟知的一个热门例子——网红直播带货他通过这个例子告诉大家,阿里巴巴的成功并不意味着在固有的商业模式上不断壮大,而是要不断地在变革中前进,不断地寻找新的商业模式,不停地创新
5.时不我待,上市不止一次马云还经常在演讲中使用时不我待的策略,来表明时间的紧迫感他用生动有力而又含义深远的语言,抓住听众的注意力,再将其引向演讲的主题例如他曾说,“我们时不我待,因为我们相信,中止一次上市的决定并没有中止我们的梦想我们已经有了很好的盈利,但我们会继续前进,为客户做出更多的付出,同时带来更多的收获”结论以上是我对马云在上市路演演讲稿中使用的一些策略和技巧的分析作为一名口才出众的演讲家,马云的演讲注重情感体验、细节掌握、控制辞藻、运用诙谐的幽默、耳目一新的背景等等这些都使演讲具有十分强的感染力,激发了听众的情感共鸣,有效地传达了他的思想和理念这是阿里巴巴公司一路高歌猛进的原因之一,也是马云作为一位优秀演讲家的成功之道第PAGE页共NUMPAGES页。