还剩1页未读,继续阅读
文本内容:
十二月销售工作总结绩效与不足十二月份是一个收官的月份,对于销售行业来说更是如此这个月份,在疫情的影响下,整个市场的贸易活动都受到了一定的影响,销售整体表现也难免有所起伏那么,十二月的销售工作总体表现如何呢?
一、绩效在销售行业里,绩效是最能直观反映销售业绩的一个指标在这个指标下,本公司的销售人员在十二月份的表现还是相当给力的尤其是我们的直销部门他们在本月份里取得了非常优秀的表现,取得了同比增长幅度为70%以上的成绩,为公司销售业绩的增长作出了很大的贡献除此之外,电商部门也有着不俗的业绩表现,他们在本月份里取得了30%左右的环比增长在双十一和年末促销活动的推动下,电商部门的销售额得到了较大幅度的提升,这也为公司在整体销售业绩上作出了奠定基础
二、不足虽然整体上看来,公司的销售表现还算不错,但是还有一些不足之处需要改进,以便公司未来有更好的发展
1.没有充分发掘本土市场本公司主要做的是进出口贸易,因此公司的销售范围涉及到了各个国家相比于欧美日等发达市场,国内市场尚未充分利用从今年的销售情况来看,公司尤其是在本土市场上表现一般,这也对公司未来的发展产生了一定的影响
2.缺少大数据分析人才现在,大数据已经成为企业竞争力的一个因素不少企业都重视大数据的分析使用就本公司而言,虽然有工具可以帮助企业分析数据,但是缺少专业的大数据分析人才这就会影响到公司在市场竞争中的地位和优势
3.人力资源配备不足在十二月份的销售工作中,公司也发现自己在人力资源配备上还不够完善一些团队人员短缺,缺乏分工合理的管理这会导致一些问题的浪费和效率低下未来公司应加强人才的引进和组织工作的优化
三、对策与建议
1.加强本土市场的开发针对国内市场,本公司应加强市场调查并提供一些有竞争力的产品或服务通过这些努力,可以缓解公司在本土市场上的不足,拓宽销售渠道
2.加强大数据应用人才的引进和培养IT和大数据已经成为企业发展的一个核心要素公司应加强对人才的招募和人才的培养在这样的技术领域,公司必须保持对时代和技术的敏感性,始终站在最前沿
3.优化人力资源配置对于人员分工不合理的团队,公司应通过协商和沟通来解决一些团队协作方面的问题特别是在其他地区的扩张和业务的拓宽,要优先考虑人力资源配置的问题
四、未来展望对于公司未来的发展,十二月份销售工作的总结也给出了一些思路和方向未来,公司仍将秉承企业文化和价值观,在市场压力下实现健康发展同时,公司还将进一步进行技术创新和产品升级,力争拓展更广阔的市场和更大的成功第PAGE页共NUMPAGES页。