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保健品销售经理年终工作总结与计划——推进销售渠道改进方案推进销售渠道改进方案尊敬的公司领导及各位同事在2023年即将结束之际,我深感荣幸地向大家作年终工作总结及计划汇报回顾过去一年,我们销售团队在公司领导的正确引导下,不断加大销售渠道创新,不断推动销售业绩提升值此新年来临之际,我也希望分享我们团队的一些思考和规划,为公司未来的发展建言献策
一、回顾2023年的工作
1.销售业绩在2023年的一年里,销售团队克服各种困难,未达成年初的销售目标,但水平线的销售增长令人满意承接外部经济环境恶劣和行业竞争加剧等不利因素,全年销售额同比增长了18%,并成功进入海外市场并取得了良好的业绩
2.销售渠道拓展在销售渠道方面,我们团队着重拓展了缺少经验销售渠道,并与物流公司合作开拓新市场,同时积极扩展传统销售网络,提高了线下门店的出货与销售速度
3.品牌宣传在品牌宣传方面,我们团队也尝试了多种方式,通过微信公众号和其他社交软件推广产品,每月会不定期举办线上活动,与消费者保持了良好的互动,增强了品牌美誉度和认知度
二、2024年的工作计划作为销售团队,我们深知要在竞争激烈的市场中保持持续业绩增长,只有紧跟市场需求,持续创新,更快的适应行业变化因此,我们提出以下几个工作目标
1.销售目标我们要在2024年继续保持业绩增速,并加强战略布局,进一步扩大产品的市场份额,目标同比增长30%
2.销售渠道改进在销售渠道方面,我们将持续扩展线上及线下合作渠道,大力发展与代理商的战略合作,加强物流配送与售后服务,为消费者提供更优质的购物体验
3.品牌宣传品牌宣传方面要做到所有产品都拥有吸引力的外观设计,各类营销工具全面覆盖同时我们要加强社交化营销,进一步整合线上,线下市场渠道,在新媒体上开展各类营销活动,提高品牌影响力
三、推进销售渠道改进方案为了实现上述工作目标,我们制定了销售渠道改进方案,主要包括以下几点
1.建立新的销售渠道我们将继续发力于物流渠道的拓展,实现快速并高效配送,同时在城市中心地带增加门店数量,针对城市和乡镇的重要区域,合作开设专卖店,增强产品的可见度和接触面
2.认真维护渠道合作伙伴关系我们将通过加强对渠道商人员的培训,稳定销售渠道合作伙伴的信心,提高渠道商商业素养,实现销售渠道稳定增长
3.市场推广策略调整我们将重新思考目标消费群体,根据不同的市场定位制定不同营销方案,将服务目标用户做精做深,实现市场占领
4.持续开发新品为满足消费者多样化需求,我们将研发新产品,提升产品质量,不断满足市场的多样化需求同时加大老产品升级力度,以保证产品一直具有高竞争力以上是我对2023年销售业绩的总结和2024年的工作计划今年我们销售团队在公司的大力支持下,获得了很不错的业绩,我们相信在新的一年里,我们团队将进一步创新和拓展,以更优秀的成绩回报公司和客户感谢公司领导的鼓励,感谢各位同事的支持,祝愿公司业务蒸蒸日上,发展更趋强盛!第PAGE页共NUMPAGES页。