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ICS
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020.20B31ZSJX标准T/ZSJXXX—XXXX食用菌优质经销商评价准则(征求意见稿)XXXX-XX-XX实施中国食用菌协会目次前言II1范围12术语和定义13总则14评价指标体系15评价方法36评价结果37扩展原则与方法3附录A(资料性附录)评价指标及权重示例4本标准按照GB/TL1-2009给出的规则起草本标准由中国食用菌协会提出并归口本标准起草单位本标准主要起草人食用菌优质经销商评价准则1范围本标准规定了食用菌优质经销商的总则、评价指标体系、评价方式与方法、评价结果以及扩展原则与方法本标准适用于食用菌优质经销商的评价和认证2术语和定义下列术语和定义适用本文件1经销商在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人
2.2窜货经销商没有按照合同里规定的区域进行销售或报价3总则经销商评价应遵守有关法律、法规要求,遵循客观、公正的原则参加评价的经销应具备以下基本条件a)具有合法的经营资质,如营业执照、经营资格证书以及专营许可并按规定缴纳保证金;b)近三年内未发生过违法违规行为、相关处罚及重大失信行为;c)近三年内没有被媒体曝光发生重大客户投诉意见应采用合理的评价模式和机制,如动态评价、定期或不定期监督检查等方式,确保评价结果的持续有效,实现持续改进4评价指标体系概述优质经销商的评价应由诚信度、经营绩效、顾客满意度、经营能力和企业文化匹配度5个一级指标组成诚信度指经销商在经营过程中,诚实和守信用的程度包括但不限于以下指标回款率;—是否发生过违约或债务拖欠等行为;—是否守法经营,无违法经营行为;一一是否遵守专营合同,不发生窜货行为;—是否制造或参与传播关于产品的不实言论一一是否存在不公平竞争的行为
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2.1经营绩效经营绩效指经销商销售行为的总体情况包括但不限于以下指标销售量;注统计周期内,经销商商通过不同途径销售商品的数量,可从总体、线上、线下等多个渠道分别进行统计—销售额注统计周期内,经销商通过不同途径的销售额,可从总体、线上、线下等多个渠道分别进行统计—产品价格的稳定性;注正常厂家和市场波动外的由经销商控制的产品价格稳定性—经销商在当地的影响力顾客满意度顾客满意度指顾客对经销商的综合满意程度包括但不限于以下指标一一好评率;注统计周期内,好评的订单数量与所有评价订单数量的比值一一重复购买率;注统计周期内,客户重复购买同类产品的交易次数与总交易次数的比值纠纷率;注统计周期内,经销商收到的客户发起的纠纷订单数量与在交易数量的比值退款率;注统计周期内,经销商收到的客户发起的退款订单数量与在交易数量的比值.示例对商品质量不满意或者描述不符、破损、延迟发货等原因导致货物被退款经营能力经营能力指为保障经营活动正常进行应具备的条件包括但不限于以卜指标——经营场所的面积;——资金保障能力;一与消费者的互动能力;品牌推广能力
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2.4企业文化匹配度企业文化匹配度指经销商与产品生产企业的企业文化匹配程度包括但不限于•以下指标对产品品牌的认知度;——对生产企业文化的认知度一一与生产企业的沟通协调能力;——与生产企业的发展和合作意愿5评价方法评价方式对评价内容作出评价结论的主要手段评价方式包括但不限于文件资料和记录审核查阅、现场巡查、内部人员访谈、客户及相关方访谈、大数据采集及分析等在评价过程中,原则上应使用两种或以上评价方式的组合评价方法经销商的评价是通过对各级指标的评价内容进行打分来完成,评价方法如下a)本标准的用户在实际评价中,宜根据本标准的制定评价实施细则,明确评价规则、评分方法、评价内容和指标权重等,一级及二级指标权重的确认可参见附录A;b)宜采用多种评价方式(见
5.1)的组合使用,对评价内容进行评价,给出评价内容得分;c)按照评价实施细则中给出的评价规则,综合评价内容得分和权重,给出各级指标的评价得分;d)依据各级指标的评价得分,按照评价实施细则中给出的评价规则和权重,给出经销商总评价得分;e)将总评价得分统一转换为百分制的方式评分转换公式见式1评分=实际得分/涉及项总分值X100
(1)式中——涉及项总分值是指评分项的得分总和6评价结果根据评价结果,将经销商分为5个等级,按级别高低依次为AAAAA、AAAA、AAA、AA和A得分与等级的对应关系见表1表1食用菌优质经销商等级划分对照表注等级评价结果为AAA及以上的经销商可称为优质经销商7扩展原则与方法本标准使用过程中,各级指标和评价内容可根据不同的评价需要进行扩展,扩展内容不应与已有内容冲突增加评价内容后,评价规则应做适当调整,但不应与现有评价规则冲突附录A(资料性附录)评价指标及权重示例评价指标及权重示例见表A.1表A.1评价指标及权重示例经销商等级等级划分依据AAAAA得分不低于90分AAAA得分不低于80分,小于90分AAA得分不低于70分,小于80分AA得分不低于60分,小于70分A得分小于60分一级指标一级指标权重二级指标二级指标权重诚信度30%回款率20%是否发生过违约或债务拖欠等行为15%是否守法经营,无违法经营行为20%是否遵守专营合同,不发生窜货行为15%是否制造或参与传播关于产品的不实言论15%是否存在不公平竞争的行为15%经营绩效20%销售量30%销售额30%产品价格的稳定性20%经销商在当地的影响力20%顾客满意度20%好评率25%重复购买率25%纠纷率25%退款率25%经营能力15%经营场所的面积10%资金保障能力30%与消费者的互动能力30%品牌推广能力30%企业文化匹配度15%对产品品牌的认知度25%对生产企业文化的认知度25%与生产企业的沟通协调能力25%与生产企业的发展和合作意愿25%。