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电话销售的主要弊端有哪些销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中不同的销售人员代表着产品不同的价值下面,就随店铺一起去看看电话销售的主要弊端吧,希望您能满意,谢谢电话销售的三大弊端电话销售的弊端
一、盲目地拨打,群发式轰炸场景你正坐在上海的地铁上准备回家,突然,在你的面前被人强塞进一张红色的名片上面写着机票预订热线等你还没看清是谁扔给你的,你就看到一张张红色的预定机票像雪片一样撒在了整个车厢相信这样的场景你肯定不会陌生,这就是典型的〃群发式广告轰炸〃很多企业的电话行销何尝不是如此呢按顺序拨打黄页上刊登的电话就是最常用的群发式广告的拨打电话方法还有些公司利用网络搜索软件,从〃阿里巴巴〃或〃慧聪网”下载数万条企业名单,不经过清洗和整理,就直接分配给销售人员进行工作,这都是群发式轰炸的表现出现这些现象背后的原因是企业的管理者盲目相信自己的产品是〃万能钥匙〃,认为所有的客户都是自己的潜在客户,只要销售人员加强技巧,刻苦努力,就一定能够卖出产品他们却不懂得,对于经营一个电话行销项目来说,最核心的其实不是人员的能力,而是客户名单或数据库的质量如果名单的质量好,即使人员的能力稍微弱化,一样能卖出好成绩但如果名单的质量差,关联度差,即使你手下的电话销售员各个能力超群,要卖出好成绩也是非常艰难的片面地强调销售人员的技巧和活动量,而忽视最关键的名单质量,这是很多做电话行销企业的通病群发式的广告轰炸只在一种情况下有效,那就是除非你选择群发的对象正好是你的目标客户群。