创业计划书框架

五、创业项目计划书论文参考基本框架及分数构成表图1:创业项目计划书参考框架部分涉及主要内容

1、执行概要（目录）（5分）包括内容企业描述、产品/服务、市场分析、竞争分析、管理团队、营销计划、运营计划、财务分析、财务分析、关键的风险、问题和假定；结论等

2、企业介绍描述（10分）A、企业背景或简史B、企业使命和目标C、商业模式描述:企业如何塑造持续竞争优势D、现状与需求:企业现状描述、发展的需求描述E、资本结构/股东名单F、组织结构和法人结构

3、产品/服务（10分）A、产品/服务描述:产品或服务的用途、优缺点B、产品可行性分析:概念测试、可用性测试、产品战略C、知识产权申请或已批准的专利、商标和版权D、消费者利益:消费者将从公司的产品/服务中如何受益

4、市场分析（10分）A、产业描述:产业趋势、规模、吸引力及盈利潜力B、目标市场:规模、区域聚焦、发展、消费者概况C、市场开拓战略:如何发现潜在巾场、如何打进潜在市场

5、竞争分析（10分）A、现有竞争者B、替换产品-服务C、SWT0（优势-劣势-机会-威胁）分析D、竞争优势E、进入壁垒:技术、法规

6、管理团队（10分）A、管理团队:经验、能力、技术特长B、董事会:数量及构成C、主要专业服务机构:法律公司、会计公司、企业咨询机构

7、营销计划（10分）A、定价战略B、分销渠道C、促销和广告

8、运营计划（10分）A、生产或服务的交付方式B、合格劳动力的可得性C、业务合作伙伴D、产品质量控制E、客户支持

9、财务分析（10分）A、未来3—5年的资本需求:资金来源和使用B、财务预测:预测的财务报表及产生过程C、收益表D、现金流预测E、资产负债表F、盈亏平衡点分析

10、关键的风险、问题和假定（10分）A、关键风险:管理、营销、经营、财务等风险及如何应对和规避B、回购和退出策略（如果面向潜在投资者）

11、结论（5分）结论总结。