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文本内容:
教学设计方案课程《FABE销售模式》课程标准《推销实务》这一课程是本专业的核心课程,通过课程学习,学生将掌握网络推销、电话推销、门店推销和上门推销的方法和技巧,重点培养学生的推销意识和推销能力良好的形象意识、服务意识和团队协作的训练贯穿课程教学全程,使学生在就业时能迅速适应推销工作,成为合格的推销人员并为今后的职业发展奠定良好的基础教学内容分析教学选用国家规划教材《推销实务与技巧》(谢和书、陈君主编,中国人民大学出版社)教材以培养市场需要的技能型人才为导向,重视职业场景,紧扣岗位需求,理论知识精炼实用,教材内容与职业活动紧密相关,符合中职教育的人才培养要求教学目标
1.知识目标掌握FABE销售模式
2.情感目标
(1)培养学生主动观察-分析思考的自主学习的习惯;
(2)能够独立思考也能与团队一起良好沟通、通力合作,培养强烈的责任感,倡导团结互助、互相激励的正能量;学习目标1)学生能运用FABE销售模式销售产品2)学生能举一反三灵活运用FABE销售模式学情分析知识技能学生已经掌握了推销的基本知识,对门店销售的流程有一定的了解通过完成课前预习任务已经对服装的产品知识有一定的了解,对门店销售工作人员的销售技巧有了感性的认识学习风格该班学生学习态度认真,整体学习氛围良好、参与性高、好奇心重,竞争意识强但宽容度高,学生之间的感情较好;大部分学生喜欢生动、多元的课堂,对纯理论的讲解容易感到枯燥烦闷,个别学生主观能动性稍弱,责任心有待提高学习能力思维活跃、学习能力强有钻研精神,但运用理论知识解决、处理实际问题的能力还有待提高重点、难点.重点掌握FABE销售模式,能够运用FABE销售模式销售商品;.难点能准确地根据客户需求介绍商品的特征F;能清晰的分辨优点A及利益B向顾客介绍并促成交易;教与学的媒体选择蓝墨云学习平台,微课,希沃小游戏课程实施类型偏教师课堂讲授类V偏自主、合作、探究学习类备注教学活动步骤序号1课前准备提前一周将PPT课件、微课-FABE销售模式”上传至蓝墨云班课;2课堂上复习观看微课视频并思考,平台上发布问题回答问题3布置课堂任务运用FABE销售模式介绍服装的卖点4任务实施,组织学生分组演绎销售场景5总结分享•••・・・教学活动详情教学活动1:课前准备活动目标学生对商家的销售方法有感性认识,为接下来的理论学习做好铺垫解决问题1让学生初步了FABE销售模式2网络资源共享让教师及时了解学生学习情况,技术资源蓝墨云平台发布教学任务和共享课件资源常规资源微课,教学PPT活动概述提前一周将PPT课件、微课-FABE销售模式”上传至蓝墨云班课;通过班课布置课前任务,在微信群随时指导学生完成;在微信群上发起讨论话题,在班课上检查学生完成情况;教与学的策略.实地调查、收集商品知识的预习任务简单有趣,激发学生主动学习的兴趣和欲望;充分发挥其能动性;.蓝墨云班课和微信等手段,让教师能够及时了解学生的学习情况,随时指导,让教与学插上移动互联网的翅膀,知识共享与传播更有成效;反馈评价通过发布的调查表和回馈问题,及时了解学习情况教学活动2课堂任务实施活动目标
(1)能运用FABE销售模式销售产品
(2)能举一反三灵活运用FABE销售模式解决问题熟练运用FABE销售模式,掌握FABE销售模式技术资源蓝墨云班课微课希沃常规资源PPT活动概述.布置任务;.讲解任务要求;
①拿出课前作业“FABE模式下服装材质知识表”
②运用FABE销售模式模拟销售服装
③根据门店销售流程进行演绎准备一接近顾客一介绍商品(用FABE法推销服装)一促成成交教与学的策略
1.教法
(1)任务驱动法
(2)归纳法
(3)案例分析法
(4)情景模拟法
2.学法
(1)自主探究法
(2)小组合作学习法
(3)角色扮演法反馈评价.云班课发起头脑风暴,.展示学生结果并点评,.引导学生对知识点进行总结和归纳・•••••评价量规其它参考书备注。