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《物流企业沙盘模拟实训教程》课程教案购买购买采用分期付款方式,第一个季度首付20乐其他的分三个季度付款,第
二、三季度付款金额是(购买价-购买价*20%)/3取整,最后一个季度付清剩余金额;租赁每个季度都必须要进行续约,并支付相应的租金;退租必须保证运输工具为空才能退租租赁的交通工具不需要支付人员工资变卖空闲的运输工具才能进行变卖购买的运输工具当年变卖不计提折旧,一年后变卖要首先计提折旧
(五)派车提货根据签约订单的数量和货物的体积、重量,制定提货计划,确定派车型号和数量并制定装车计划,根据装车计划提货派车提货的车辆只限于陆运车辆,支付的费用等于车辆的装卸费用;可以对提货计划区的订单进行拆分,来制定装车计划;派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货
(六)货物入库派车提回货物后可以先入库,方便货物分拣,进行运输调度只有在设有仓库的城市,才可以进行入库操作,入库前可以对订单进行拆分,方便货物分拣、装车
(七)货物分拣为了方便货物管理和装车配货,可以对货物进行分拣调拨同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨,同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨,只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可分拣同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动合并同一分区内的订单可以进行合并(A)运输调度通过对货物进行分拣,可以制定装车计划,根据装车计划进行运输工具调度,进行装车只能调度同一城市的运输工具进行装车根据不同的运输工具确定运输费用
(九)选路线发货在最左边树形目录选择车次,在地图上按行驶的顺序进行路线选择,首先选择出发城市周边的路线,然后根据提示顺序选择,直到选到提示的目的城市
(十)货物到达货物如果到达目的城市,可以直接交货,如果不是目的城市,可以跳过,也可以入库后进行中转,但该城市必须设有仓库才可以入库入库车辆到达某个城市后,可以入库中转或者继续运载,如果入库中转,要求该城市必须要有仓库交货交货的订单可以是库存订单,也可以是车辆运载的订单,但是必须是订单的目的城市交货订单必须是该订单所有货物全部到达后,才能交货
(十一)运费结算每个季度结算一次运输费用根据企业的签约订单情况进行结算,结算的范围包括:
1、提货时,付款的订单;
2、已经交货的订单,要求回到出发地后付款的;
3、已经交货的订单,要求货到付款的;
4、到期未交货的订单被罚款的
三、财务运营规则
(一)支付税金先弥补前5年的亏损,然后按照税前利润乘以25箍按四舍五入取整计算
(二)短期贷款和民间融资更新短期贷款如果企业有短期贷款,每执行一次本项任务,还贷账期缩短一个季度;还本付息如果短贷到期后,需要归还本金,并支付利息例如,短贷20M到期时,需要支付20Mx5%=1M的利息因此,需要支付本金与利息共计21M获得新贷款短期贷款在每一季度可以随时申请可以申请的最高额度为上一年所有者权益X2—所有已贷贷款民间融资与短期贷款的规则类似只是贷款的利率不同
(三)更新应收/应付款每季度执行本项任务一次,如果有应收账款,则应收账款账期缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后,移到现金中,现金增加;如果有需要支付的应付账款,则应付账款的账期也缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后从现金中支付,现金减少
(四)贴现是将应收账款变成现金的动作,每季度可以随时进行应收款贴现,贴现时按7的倍数取应收账款,其中1/7需要支付贴现费用,6/7变成现金,贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现
(五)支付工资对本季度办公室人员、司机(注租赁运输工具的司机不需要支付工资)、调度员和仓管员的工资
(六)支付行政管理费企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用每个季度必须缴纳1M的行政管理费
(七)长期贷款更新长期贷款如果企业有长期贷款,每执行一次本项任务,还贷账期缩短一年支付利息长期贷款的还款规则是每年付息,到期还本,年利率为10%长期贷款到期时,财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息,并做好现金收支记录申请长期贷款长期贷款只有在年末可以申请额度为上一年所有者权益X2一所有已贷贷款(A)支付维修费用每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库(必须是购买的)进行维修,根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付,当年新购买的不支付维修费用
(九)折旧办公室和仓库不计提折旧,运输工具需要计提折旧
四、特殊任务规则
(一)交货快速通道没有交货的订单,不管是在运输途中还是在仓库或者是没有提货都可以采用快速交货,如果订单采用快速交货,费用支付为订单参考运价+参考运价X20%支付费用记为额外支出,现金流量表中记为其他订单结算方式与正常交货订单结算方式相同
(二)快速提货通道快速提货是委托第三方快速提货的方式,每个订单的提货费用是采用陆运运输工具装卸费用的最大的费用作为提货费用,委托提货费用记入装卸费用,委托提货费用最少为IMo
(三)同城拼车在同一个城市的运输工具所运货物可以合并运输,合并运输的时候受体积和载重的影响合并运输不收取装卸费用
(四)追加股东投资每次追加的股东投资会自动进行累加,并计算追加股东投资所占总股份的比例,计算公式为追加股东投资额度/(上年权益+追加股东投资额度)
(五)结束本季度运营根据各个物流公司自身需求,快速跳到本季度末进行下面的任务
(六)交易市场交易方式卖家对自己拥有的资源可以在交易大厅进行挂单交易,买家通过交易大厅查看选择购买内容
一、财务术语
(一)折旧固定资产折旧是指固定资产出于损耗而转移到生产经营管理成果中去的那部分以货币表现的价值固定资产损耗分有形损耗和无形损耗两种,固定资产由于损耗而转移到生产经营管理成果中去的那部分价值,应以折旧费用按期计入生产经营管理成本费用,构成生产经营管理成本费用的一个重要组成部分
(二)贴现
1、贴现的概念是指持票人在需要资金时,将其持有的商业汇票,经过背书转让给银行,银行从票面金额中扣除贴现利息后,将余款支付给申请贴现人的票据行为
2、贴现的性质贴现是银行的一项资产业务,汇票的支付人对银行负债,银行实际上是与付款人有一种间接贷款关系
(三)行政管理费管理费用是企业为了维持运营发生的必要的工商管理费用、差旅费、招待费等
(四)资产指过去的交易、事项形成并由企业拥有或控制的资源,该资源预期会给企业带来经济利益资产按其流动性可以分为流动资产、和非流动资产
(五)负债所谓负债,是指由于过去的交易或事项所引起的公司、企业的现有债务,这种债务需要企业在将来以转移资产或提供劳务加以清偿,从而引起未来经济利益的流出
(六)所有者权益所谓所有者权益,在数量上等于企业全部资产减去全部负债后的余额,这可以通过对会计恒等式的变形来表示,即资产-负债=所有者权益
(七)资产负债表资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的会计报表资产负债表是根据“资产=负债+所有者权益”这一会计恒等式反映费产、负债和所有者权益这三个会计要素的相互关系,把企业在某一特定日期的资产、负债和所有者权益各项目按照一定的分类标准和一定的排列顺序编制而成(A)利润表利润表又称收益表或损益表,是反映企业在一定会计期间经营成果的报表利润表把一定期间的收入与其同一会计期间相关的费用进行配比,计算出企业一定时期的净利润(或净亏损)
二、其他术语
(一)人员工资物流企业经营管理沙盘模拟系统中配备的人员要支付工资,每个初级经理的工资是2M每个中级经理的工资是5M如果购买车辆要付给司机工资,仓库如果在租赁的那一周退租,不需要支付工资费用
(二)同城拼车沙盘中,同城拼车是不同型号的运输工具在经过同一个城市时,可以将货物重新在运输工具中运送,以减少运费和租车费用
(三)快速交货没有交货的订单,不管是在运输途中还是在仓库或者是没有提货都可以采用快速交货,如果订单采用快速交货,运费为零
(四)委托提货是委托第三方快速提货的方式,每个订单的提货费用是采用陆运运输工具装卸费用的最大的费用作为提货费用,委托提货费用记入装卸费用,委托提货费用最少为1
一、组建第三方物流公司
(一)成立物流公司启动ITMC物流企业经营管理沙盘模拟系统客户端,输入账号和密码启动系统企业人员配备之后,模拟物流公司要进行注册,还要通过购买或租赁办公室实现办事机构的成立并且办公室中还要配备相应的业务人员
(二)支付税金、计划新的一年
1、支付应交税CEO在软件上选择支付应交税任务项,根据企业上年度利润计算企业应交税金每年税前利润首先弥补前5年的亏损,弥补亏损后税前利润乘以25%取整财务总监从现金中取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录
2、计划新的一年新一年的来临,给我们带来了希望和挑战,公司的任务仍然相当艰巨因此需要我们各级领导认真思索,勇挑重任,脚踏实地,切实做好每一项工作企业管理团队要制订(调整)企业发展战略,制定营运计划、固定资产投资规划、融资计划,营销策划方案等
二、市场预测分析、确定经营策略、选择投标城市
(一)市场预测分析,选择目标市场通过点击查看经营分析中的市场预测,查看各年、各季度、各区域、各城市、各类产品等物流运输量,比较各城市各类产品的运输市场大小,各城市各类产品需求量占总需求量的百分比,分析其发展趋势,市场需求量是逐年放大,还是逐年减小,以此确定各年、各季度、各城市的经营策略
(二)制定企业经营策略
1、目标市场策略无差异策略、差异化策略、集中目标市场策略
2、企业定位策略市场领先者定位策略、市场挑战者定位策略、市场跟随者定位、市场补缺者定位策略
(三)选择投标城市企业年初工作会议制定好年内营运计划后,销售部门按照年初计划,选择本季度要重点主打的城市,在该城市进行广告投放销售总监按照广告投放的总额取相应的现金放置于沙盘上的“广告”处,财务总监做好现金收支记录
三、合同续约和公开竞标
(一)合同续约物流企业与托运公司的前期合作建立了良好的合作关系,可以直接进行合同续约,不需要公开竞标
(二)公开竞标点击参加订单竞争,进入招标大厅,续约完成之后,等待公开招标
四、资金流管理
(一)短期贷款、支付利息执行本任务,首先确认是否已经有贷款,如果企业已经有短期贷款或者民间融资,需要先对短期贷款或民间融资进行更新,并支付相应的利息
(二)更新应收款、应付款每年度执行本项目任务一次,如果企业有应收账款,则财务总监需将应收款向现金区方向推进一格,到达现金库时,表示应收账款变为现金,现金增加,应收账款减少,财务总监做好现金收支记录;如果企业有应付账款,财务总监需将应付款向现金区方向推进一格,到达现金库时,表示应该归还应付账款,财务总监从现金库中取相应的现金归还应付款,同时做好现金收支记录
五、购买或租赁仓库和运输工具
(一)购买或租赁仓库购买仓库在设有公司办事处的城市可以购买仓库,购买仓库可以分期付款,购买仓库投入的资金转为企业固定资产,仓库不计提折旧,但每年需要支付维护费用,空闲的仓库可以按原值出售租赁仓库在设有公司办事处的城市可以租赁仓库,租赁仓库每季度需要支付租赁费用仓库变卖空闲的仓库才能进行变卖
(二)购买或租赁运输工具购买运输工具在设有公司办事处的城市随时可以购买运输工具(包括汽车、火车、轮船、飞机等),购买运输工具可以分期付款,购买投入资金转为企业固定资产,但每年要计提折旧,当年购买的运输工具不计提折旧,运输工具每年也需要支付维护费用,运输工具也可以按设备残值出售租赁运输工具在设有公司办事处的城市也可以随时租赁仓库,租赁仓库每季度需要支付租赁费用运输工具变卖如果运输工具折旧后价值小于出售残值,则差额记额外收入;如果设备折旧后价值大于出售残值,则差额做固定资产清理,记额外支出
六、物流企业经营业务的执行(-)货物到达每周货物到达新的城市后,如果是目的城市,可以直接交货给客户如果还未到达目的城市,可以跳过,执行下一任务
(二)运费结算每周可以有一次机会进行运费结算,每周结算运费时,根据所签订单的付款方式进行结算
(三)派车提货拿到订单后,需要根据订单的所在城市派车到客户那儿将货物取回,根据订单的体积和重量,决定购买或者租赁相应的运输工具(只能用汽运),制定提货装车计划,将货物从客户那儿取回,放到本城市的仓库内,每周内可以随时去客户那儿取货,货物入库后,同一辆车可以多次使用
(四)货物入库从客户那儿取回的货物,首先要入到拿到订单的城市的仓库内
(五)货物分拣入库的货物,根据订单的体积、重量、目的城市等信息,需要选择不同的运输线路和运输方式,根据所签订单的特点进行分拣,尽量降低运输成本
(六)运输调度将分拣好的货物制定合适的配货装车计划,选择合适的运输工具装车
(七)选择线路发货装好货物的车,分车次分别在地图上选择合适的线路,然后发车注意在地图上如何选择和删除线路
七、新市场开发
(一)支付行政管理费行政管理费用是企业为了维持日常运营发生的工商管理费用、差旅费、招待费等
(二)新市场的开拓、ISO资格认证每季度末,企业经营管理团队需要对下一季度拟进入的市场进行新市场开拓
(三)购买或租赁办公室对某个区域市场开发后,才能在该地区的城市设立办事机构
(四)人员招聘根据购买或租赁办公室的规模,每个季度初可以在设有公司办事处的城市,进行业务人员招聘,提升企业的竞争力
(五)支付工人工资每季度初需要支付上一季度的人员工资,包括司机、办事处人员、车辆调度人员和仓库保管人员等
八、年度财务处理
(一)长期贷款根据企业的财务状况及今后的经营战略,确定是否进行长期贷款
(二)支付维修费在每年的年末,办公室、库房、运输工具都需要支付维护费用
(三)计提折旧办公室和库房不提折旧,运输工具按余额递减法计提折旧,当年新购买运输工具不计提折旧折旧=单设备价值/3向下取整当设备价值下降至3M时,每年折旧1M直到为0
(四)关账一年的经营下来,年终要做一次“盘点”,编制“资产负债表”和“利润表”课程教案内容任务一模拟经营第一年
一、第一季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,并填写“市场分析与经营策略”表
二、第一季度经营记录在经营过程中记录内容包括以下表格“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
三、第一季度经营状况分析与总结第一年第一季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”
四、第二季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
五、第二季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
六、第二季度经营状况分析与总结第一年第二季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表
二七、第三季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表O
八、第三季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
九、第三季度经营状况分析与总结第一年第三季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”
十、第四季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写市场分析与经营策略”0
十一、第四季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
十二、第四季度经营状况分析与总结第一年第四季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”任务二模拟经营第二年
一、第一季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,并填写“市场分析与经营策略”表
二、第一季度经营记录在经营过程中记录内容包括以下表格“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣表、配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
三、第一季度经营状况分析与总结第二年第一季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表
四、第二季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
五、第二季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、”资产负债”
六、第二季度经营状况分析与总结第二年第二季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”
七、第三季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
八、第三季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
九、第三季度经营状况分析与总结第二年第三季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”
十、第四季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
十一、第四季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债
十二、第四季度经营状况分析与总结第二年第四季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”任务三模拟经营第三年
一、第一季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,并填写“市场分析与经营策略”表
二、第一季度经营记录在经营过程中记录内容包括以下表格“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
三、第一季度经营状况分析与总结第三年第一季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表
四、第二季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
五、第二季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、”资产负债”
六、第二季度经营状况分析与总结第三年第二季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表
二七、第三季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
八、第三季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示订单登记”表、“提货装车计划表、库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
九、第三季度经营状况分析与总结第三年第三季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”
十、第四季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
十一、第四季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车柄运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债
十二、第四季度经营状况分析与总结第三年第四季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”任务四模拟经营第四年
一、第一季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,并填写“市场分析与经营策略”表
二、第一季度经营记录在经营过程中记录内容包括以下表格“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债”
三、第一季度经营状况分析与总结第四年第一季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”
四、第二季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
五、第二季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债
二六、第二季度经营状况分析与总结第四年第二季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表
七、第三季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表克服极端现实主义,树立为未来负责的发展观,构建中层管理者的战略纵深思维演练团队决策,成为群体决策的高手寻求不断提升组织绩效的管理改进路径,学习不同形式的管理改进方法,树立持续改进的管理思想
(三)沙盘培训的效果
1、体验“在快乐中学习”,体验本身就是一种价值;
2、认识“在参与中学习”,由转变认知模式到转变态度,再到改善行为;
3、反思“在错误中学习”,发现优势和不足,及时调整方向和速度;
4、应用“练中学,学后用“,保持培训后“长期保存效果”
三、物流企业模拟经营沙盘即模拟一个第三方物流企业从事物流业务的经营活动把物流企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的市场运营规则,由受训者组成若干个相互竞争的模拟企业,在同一个市场环境下展开竞争,模拟物流企业四年的经营
四、物流沙盘培训的道具
(一)沙盘盘面盘面的布局主要体现在分区上,整个盘面分为“办公区”和“运输区”两大部分从盘面来看自上而下分别反映的是资金流、物流运作的全过程
(二)游戏币、模拟教具与空桶沙盘使用的游戏币代表企业经营所需的资金;模拟过程中用到的汽车、火车、轮船、飞机、库房等用PVC制作的模拟教具表示,空桶既是放置游戏币的器具,又可用作其他用途,如表示贷款信息等
一、分组进行沙盘对抗演练每个小组组建第三方物流企业,每个公司以第三方物流企业经营环境为背景,每个公司拥有10万元的启动资金,在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展模拟经营过程中,我们将一年划分为4个工作季度,每个工作季度划分为12个工作周执行工作程序时由CEO主持,团队成员各司其职学生在电子沙盘软件盘面按提示逐项完成上述操作物流企业模拟经营结束,系统会自动根据各模拟公司的经营业绩计算得分
二、填写模拟经营沙盘实训记录表第一次模拟经营沙盘实训记录表学生签名
一、分组进行沙盘对抗演练每个小组组建第三方物流企业,每个公司以第三方物流企业经营环境为背景,每个公司拥有10万元的启动资金,在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展模拟经营过程中,我们将一年划分为4个工作季度,每个工作季度划分为12个工作周执行工作程序时由CEO主持,团队成员各司其职学生在电子沙盘软件盘面按提示逐项完成上述操作物流企业模拟经营结束,系统会自动根据各模拟公司的经营业绩计算得分
二、填写模拟经营沙盘实训记录表第一次模拟经营沙盘实训记录表学生签名।■时间分配
一、组内、组间、师生间进行交流与沟通
二、撰写物流企业模拟经营沙盘实训总结报告表57物流企业模拟经营沙盘实训总结报告(团队总结)
4、经过几年的经营,哪些知识得到了应用?还要学习哪些新知识?应用的知识需要学习的新知识一
5、哪些能力存在不足?哪些能力需要加强?能力方面存在的不足今后需要加强的能力:表5-2物流企业模拟经营沙盘实训总结报告(个人总结)在企业仿真模拟中我们同样设置了对应于市场部、运营部、仓储部、财务部等职能部门的业务单元,再现了企业运营的所有关键环节,包括市场营销、生产组织、财务管理、战略规划等,是一个生产企业的缩影
四、第三方物流公司创建
1、学生分组,每组4个同学,并选定小组长;
2、每组组建一个第三方物流公司,组长担任CEOCEO带领成员确定公司名称、成员分工;
3、每个虚拟企业的CEO发表就职演说,表明态度,鼓舞士气;向其他企业介绍自己的团队成员;用简短的语句总结出企业的宣传口号时间分配
一、市场营销规则
(一)选择投标城市/制定投标计划根据市场预测情况,每个季度企业要决定计划投标的城市,只有设立办事处(购买或租赁办公室)的城市才能选择制定投标计划每选择投标一个城市,需要支付1M的竞标费用
(二)参加订单竞标物流企业可以通过两种方式获取订单一是直接进行合同续签;二是公开招标的方式获得合同续签物流企业与托运公司在前期建立了良好的合作关系,可以进行合同续约,不需要公开招标公开招标根据订单的参考运费价格,各企业进行投标,价格最低者中标投标运费价格上限不能超过参考运价的30%.
(三)市场开拓和品牌建设
1、市场开拓
(1)市场开拓在每季度的季度末进行,每季度只能进行一次,不能加速开拓
(2)市场开拓不要求每季度连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资,但已经付出的投入不能收回;如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场,可以在以前投入的基础上继续投入
(3)所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓该市场完全开拓完成后,下一季度才能在该市场的城市里制定投标计划
2、品牌建设有些市场订单要求企业必须通过相关认证才能获取
二、企业营运规则(-)购买/租赁办公室在某个地区市场开发后,才能在该地区的城市设立办事机构(购买/租赁办公室)购买购买采用分期付款方式,首付20%其他的分三个季度付款,第
二、三季度付款金额是(购买价-购买价*20%)/3取整,最后一个季度付清剩余金额;租赁每个季度都必须要进行续约,并支付相应的租金;退租必须在该城市当前没有订单或者该城市有1个以上的办公室,则保留1个办公室,其余的可以退租变卖本季度在该城市没有订单,则办公室可以变卖或者本季度虽然该城市有订单但有1个以上的办公室,保留1个办公室,其余的可以变卖变卖后的金额有2个季度的应收款帐期
(二)人员招聘根据购买或租赁办公室的规模,可以进行人员配置,业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力
(三)购买/租赁仓库有办事机构(购买/租赁办公室)的城市,才能购买或者租赁仓库,购买或者租赁仓库后,才能进行货物中转购买购买采用分期付款方式,第一个季度首付20乐其他的分三个季度付款,第
二、三季度付款金额是(购买价-购买价*20%)/3取整,最后一个季度付清剩余金额;租赁每个季度都必须要进行续约,并支付相应的租金;退租必须保证库存为空才能退租变卖空闲的仓库才能进行变卖变卖后的金额有2个季度的应收款帐期,2个季度后才能变现
(四)购买/租赁运输工具根据订单产品的类型,确定购买或租赁不同的运输工具教师职称专业班级课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目
1.1走进物流沙盘教学时数2教学方法及手段讲授、实操演示目的要求知识目标
1.了解沙盘的起源和概念;
2.理解沙盘教学的意义;
3.了解什么是物流企业模拟经营沙盘;
4.熟悉物流沙盘中的道具及其用途技能目标
1.能够正确使用沙盘道具教学内容
一、沙盘的起源和概念
二、沙盘教学的意义
三、物流企业模拟经营沙盘
四、物流沙盘培训的道具时间分配2重点难点思考题重点物流沙盘培训的道具参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华南理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训》中国财富出版社,主编徐辉增教师职称专业班级课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目
2.2解析相关术语教学时数2教学方法及手段讲授、练习目的要求知识目标
1.理解折旧、贴现、行政管理费的概念;
2.掌握资产、负债、所有者权益的概念;
3.理解人员工资、同城拼车、快速交货、委托提货等术语的概念技能目标
1.能够看懂资产负债表和利润表教学内容
一、财务术语
二、其他术语时间分配2重点难点思考题重点资产、负债、所有者权益难点资产负债表、利润表参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华甫理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训1》中国财富出版社,主编徐辉增教师职称专业班级课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目
3.1物流企业模拟经营教学时数4教学方法及手段实训、操作演示、指导讲授目的要求知识目标
1.熟悉物流企业经营管理沙盘模拟经营的工作流程;
2.了解每年经营任务清单;
3.理解订单和财务报表内容技能目标
1.能根据市场预测信息,分析市场需求情况,制定公司经营战略和经营目标;
2.能读懂财务报表的内容,并进行相应的分析;
3.能对物流企业经营过程中存在的问题进行总结分析,并提出合理化建议教学内容
(一)组建第三方物流公司
(二)市场预测分析、确定经营策略、选择投标城市
(三)合同续约和公开竞标
(四)资金流管理
(五)购买或租赁仓库和运输工具
(六)物流企业经营业务的执行
(七)新市场开发
(八)年度财务处理时间分配4重点难点思考题重点物流企业经营管理沙盘模拟经营的工作流程参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华南理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训》中国财富出版社,主编徐辉增内容时间分配内容时间分配
一、沙盘的起源和概念
(一)沙盘的起源据《后汉书・马援列传》记载,公元32年,汉光武帝征讨陇西的隗嚣,召名将马援商讨进军战略马援对陇西一带的地理情况很熟悉,就用米堆成一个与实地地形相似的模型,从战术上做了详尽的分析光武帝刘秀看后,高兴地说“敌人尽在我的眼中了!”这就是最早的沙盘作业
(二)沙盘的概念沙盘,是根据地形图或实地地形,按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型在军事上,常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用
二、沙盘教学的意义
(一)对于高层管理通过模拟经营实训来应用与验证以往形成的管理思想和方法,更新管理理念,暴露管理误区分析生动鲜活的现场案例,认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系,反思现实企业战略安排的正确性通过模拟经营,提高决策者洞察市场、理性决策的能力练习团队沟通,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化拓展管理视角,立足产业链价值分配原则,谋求有利于企业发展的外部条件
(二)对于中层经理理解经营,促进管理,塑造复合型管理人才了解企业系统运营流程,打破狭隘的部门分割,增强管理者的全局意识教师职称专业班级课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目
3.2沙盘对抗训练教学时数8教学方法及手段软件操作、指导讲授目的要求
1.能结合实际经营情况对公司经营策略进行改进;
2.能正确填写与分析各种经营表格,并根据分析结果指导公司后期的经营;
3.能对公司的财务报表进行相应的分析,合理控制经营成本;
4.能对物流企业经营中存在的问题进行总结分析,并提出合理化建议;
5.能够合理用人,团队内能进行良好的合作与沟通教学内容
(一)模拟经营第一年
(二)模拟经营第二年
(三)模拟经营第三年
(四)模拟经营第四年时间分配8重点难点思考题重点经营策略改进;填写分析经营表格;合理控制成本;总结分析问题并整改参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华南理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训1》中国财富出版社,主编徐辉增
八、第三季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示订单登记表、提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、”资产负债”
九、第三季度经营状况分析与总结第四年第三季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”
十、第四季度市场分析及经营策略根据市场预测信息,分析本季度市场需求情况,并制定相应的经营策略,填写“市场分析与经营策略”表
十一、第四季度经营记录在经营过程中记录内容分别如以下表格所示“订单登记”表、“提货装车计划”表、“库存分拣”表、“配货装车”表、“车辆运输成本表分析”、“费用明细”、“固定资产明细”、“员工工资”、“损益”、“资产负债
十二、第四季度经营状况分析与息结第四年第四季度经营完毕,要对实际经营状况进行分析并总结,考虑经营策略是否合适,需要不需要调整,填写“经营状况分析与总结表”教师职称专业班级课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目
4.1第一次沙盘对抗演练教学时数6教学方法及手段软件操作、指导讲授目的要求
1.能够认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系,及时反思现实企业战略制定的正确性;
2.能根据市场竞争情况恰当调整公司的经营策略,具备洞察市场、理性决策的能力;
3.通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势,培养快速应变能力和危机管理能力;
4.经过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性;
5.通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与,加深对企业经营的理解,提高现实管理的有效性;
6.通过演练团队决策,提高合作与沟通能力教学内容
(一)模拟经营第一年
(二)模拟经营第二年
(三)模拟经营第三年
(四)模拟经营第四年时间分配6重点难点思考题重点认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系;根据市场竞争情况恰当调整公司的经营策略参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华南理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训》中国财富出版社,主编徐辉增内容时间分配模拟公司名称角色学生姓名学号实训时间CEOCSOC00CFO项目模拟经营第1年模拟经营第2年模拟经营第3年模拟经营第4年市场分析经营策略实际经营情况分析经营经验与教训改进措施或弥补方案教师意见和建议教师吴健职称副教授专业港口物流管理班级2001-2003课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目
4.2第二次沙盘对抗演练教学时数4教学方法及手段软件操作、指导讲授目的要求
1.能够认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系,及时反思现实企业战略制定的正确性;
2.能根据市场竞争情况恰当调整公司的经营策略,具备洞察市场、理性决策的能力;
3.通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势,培养快速应变能力和危机管理能力;
4.经过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性;
5.通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与,加深对企业经营的理解,提高现实管理的有效性;
6.通过演练团队决策,提高合作与沟通能力教学内容
(一)模拟经营第一年
(二)模拟经营第二年
(三)模拟经营第三年时间分配4重点难点思考题重点认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系;根据市场竞争情况恰当调整公司的经营策略参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华南理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训1》中国财富出版社,主编徐辉增内容时间分配模拟公司名称角色学生姓名学号实训时间CEOCSOC00CFO项目模拟经营第1年模拟经营第2年模拟经营第3年市场分析经营策略实际经营情况分析经营经验与教训改进措施或弥补方案教师意见和建议教师职称专业班级课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目5经营分析与总结教学时数2教学方法及手段讨论法、自主学习法目的要求
1.通过撰写实训总结报告,能对团队的经营管理能力进行理性的思考;
2.进一步梳理与更新以往形成的管理思想和方法,学会总结与反思;
3.通过对模拟企业战略管理与经营决策的再讨论,加深对企业经营的理解,提高现实管理的有效性;
4.学会团队间的交流与沟通,建立积极向上的组织文化教学内容
(一)组内、组间、师生间进行交流与沟通
(二)撰写物流企业模拟经营沙盘实训总结报告时间分配2重点难点思考题重点通过对模拟企业战略管理与经营决策的再讨论,加深对企业经营的理解参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华甫理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训1》中国财富出版社,主编徐辉增模拟公司名称角色学生姓名学号CEOCSOC00CFO
1、模拟经营过程中的具体表现如何?企业模拟经营策略制定策略的依据执行的效果市场竞争情况分析如何应对市场的变化如何处理内部矛盾
2、经过几年的经营,你觉得你的企业在哪些方面做得比较好或还存在不足?战略选址建仓运输调度人力资源管理市场营销财务其他
3、未来几年,你觉得你的企业应在哪些方面有所改进?战略选址建仓运输调度人力资源管理市场营销财务其他模拟公司名称角色学生姓名学号
1、经过几年的经营,你觉得你的企业在哪些方面做得比较好或还存在不足?战略选址建仓运输调度人力资源管理市场营销财务其他
2、未来几年,你觉得你的企业应在哪些方面有所改进?战略选址要仓运输调度人力资源管理市场营销财务其他
3、经过几年的经营,你的哪些知识得到了应用?你还要学习哪些新知识?应用的知识需要学习的新知识4模拟经营过程中,你主要起到哪些作用?你的哪些能力存在不足?哪些能力需要加强?主要起到的作用能力方面存在的不足今后需要加强的能力
5、你参加物流企业模拟经营沙盘实训的体会有哪些?实训体会教师职称专业班级课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目
1.2创建第三方物流公司教学时数2教学方法及手段讲授、情境模拟、角色扮演目的要求知识目标
1.了解企业的经营现状;
2.了解企业的组织结构;
3.熟悉各部门职能技能目标
1.能设计物流企业的组织结构;
2.能明确各岗位职责和分工教学内容
一、企业的经营现状
二、企业的组织结构
三、部门职能
四、第三方物流公司创建时间分配2重点难点思考题重点第三方物流公司创建参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华南理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训1》中国财富出版社,主编徐辉增内容时间分配
一、企业的经营现状企业的经营现状主要从企业目前的财务状况和经营成果进行反应,分别用资产负债表和损益表表不资产负债表反映企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系,即“资产=负债+所有者权益”的恒等关系
二、企业的组织结构
(一)首席执行官企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定,如果大家意见相左,由CEO拍板决定
(二)营销总监企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和发展的关键,营销总监在企业中的地位不言自明营销总监所担负的责任是开拓市场,实现销售
(三)运营总监运营总监是物流企业运作部门的核心人物,对企业的一切生产活动进行管理,并对企业的一切运作活动及服务结果负最终的责任运营总监既是计划的制订者和决策者,又是物流运作过程的监控者,对企业目标的实现负有重大的责任,他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置,创造最大经济效益
(四)财务总监财务总监的主要任务是管好现金流,按需求支付各项费用、核算成本,按时报送财务报表并做好财务分析;进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金,将资金成本控制到较低水平
三、部门职能职能部门企业业务工作内容说明市场部战略规划市场营销市场开拓确定企业需要开发哪些市场,可供选择的首都、华北区、华中区、华东区、东北区等营销投入在已开拓完毕的市场上投放广告费用,争取市场份额运营部组织运营仓库、车辆的租赁、购买和变卖确定企业的网点布局以及运输工具的使用计划货物的分拣与车辆配载仓库分为大、中、小三种仓库,运输货物共有五种不同的规格,主要体现在重量和体积路线选择运输工具共有六种,运输路线分为公路,铁路、航空、水路四种货物眼踪记录货物的运输位置,及时发车货物交付将货物交给客户财务部会计核算财务管理财务运营现金库用来存放现金,现金用蓝币表示,每个价值一百万根行贷款用放置在相应位置上的空桶表示,每桶表示二千万应收/应付账款用放置在相应位置的装有现金的桶表示综合费用将发生的各项费用置于相应区域教师职称专业班级课程名称物流企业沙盘模拟实训教程章节项目
2.1揭示企业经营规则教学时数2教学方法及手段讲授、实操演示目的要求知识目标
1.掌握市场营销规则、企业营运规则、财务运营规则;
2.熟悉特殊任务规则技能目标
1.熟记基本竞赛规则,并能够灵活运用教学内容
一、市场营销规则
二、企业营运规则
三、财务运营规则
四、特殊任务规则时间分配2重点难点思考题重点市场营销规则、企业营运规则、财务运营规则参考文献《物流企业模拟经营沙盘实训》华南理工大学出版社,主编张梅、王鹏《物流沙盘模拟实训1》中国财富出版社,主编徐辉增。