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文本内容:
联营店烘焙店管理制度第一条本公司联营店代表必须履行的职责I、做好与联营店的销售与谈判的工作,搞好与联营店、加盟店的关系
2、争取商品在零售店的最佳陈列位置
3、做好联营店、加盟店的帐款回收工作
4、做好零售价格的管理和监控工作
5、做好公司与联营店、加盟店的信息沟通和反馈工作
6、依据公司的联营店管理制度,做好日常联营店管理和报表填写工作第二条客户调查
1、调查内容
(1)区域内联营店分布状况主要联营店性质及经营
(3)联营店基础资料及其负责人资料
(4)联营店业务能力及客户覆盖面联营店回款信用.
(6)联营店目前的主营品种
2、调查方法
(1)收集、整理与分析公司现存资料
(2)利用公司外情报,如各种行业的书籍、报刊、杂志等实地调查查阅竞争对手的销售报表、内部刊物第三条开店事项谈判
1、各项合同条款谈判
(1)折扣条款
(2)付款结算方式押金与加盟费条款
(4)服务条款供货条款双方的其他主要权利和责任
2、商议开点的策划和投入双方对开店促销的主题、方式、具体时间表等达成一致
(2)双方对开店促销的人、财、物的投入进行合理分配,并达成一致第四条签订合同签订合同时的注意事项使用公司提供的合同条款内容要填写清楚、全面条款执行时间明确并得到承诺合同各条款不能违反公司的各种规定及时呈交给上级阅第五条正式开店前的准备工作
1、促销活动的方案设定和费用申请
2、与联营店、加盟店协商做好货架
3、做好报货计划
4、协调、跟进生产和运输,以确保按期完成第六条正式进店
1、摆好产品、宣传品,严格按照公司标准操作
2、展开促销和宣传活动,制造声势,提高销量,并增强联营店的信息第七条联营店日常访问
1、检查客户资料,了解上次拜访的时间、主要问题及解决情况,确定此次必须跟进的主要问题
2、再次确认本次拜访所需解决的主要问题第八条检查店面
1、检查店内广告物并及时进行整理、更新
2、检查店内产品陈列是否齐全
3、检查零售价格是否合理,是否符合公司的政策第九条搜集竞品牌情况
1、竞争对手室外广告、售点陈列
2、新产品的价格、口味、特点及销售条款
3、竞争对手正在提供什么新的销售条款
4、监控竞争对手的促销活动第十条沟通现存问题
1、销售问题
2、店内促销问题
3、送货问题
4、其他需改进及提高的问题
5、回款问题第十一条在联营店里收款时应注意的问题I、了解销售量(分析整体市场走势)
2、了解联营店的经营方式
3、与联营店有良好的沟通
4、提前通知结款、对帐,核清金额
5、与联营店建立良好关系第十二条生动化管理的主要内容
1、产品及售点广告的位置
2、产品及焦点广告的展示方式
3、产品陈列及存货的管理第十三条生动化管理原则
1、产品陈列于最佳位置
2、商标面向消费者
3、保持整洁
4、明确的价格标示
5、正确使用焦点广告
6、正确使用宣传工具及展示工具第十四条有效陈列的原则
1、保持陈列在水平视线的高度
2、保持整洁的外观
3、更换已破损的存货
4、选择突出的位置
5、按品种类型和规格来陈列
6、大规格的在上面的货架,小规格的在下面的货架
7、获得足够的迎客面
8、保证先进先出的原则。