保险公司绩效评估报告：哪些渠道贡献突出？

保险公司绩效评估报告哪些渠道贡献突出？保险公司绩效评估报告哪些渠道贡献突出？2023年，保险行业正处于转型升级的阶段，新科技的应用、市场竞争的加剧以及消费者需求的变化等多方因素，使保险公司的业务开展和发展策略面临了新的挑战和机遇行业竞争日趋激烈，如何评估公司绩效，并快速调整业务和资源配置，成为保险公司在市场竞争中脱颖而出的关键那么，在这个背景下，哪些渠道能够为保险公司带来更多的贡献？我们需要从绩效评估报告中找到答案I.报告基本情况本次报告的评估对象为我国某大型保险公司，时间为2023年度上半年评估范围包括该公司销售业务领域、渠道分销业务、人员管理、市场宣传等方面通过定量分析和定性分析两种方法，深入挖掘问题和优劣势所在，探索能够提高公司效率和收入的突出渠道II.报告分析

1.渠道分析保险公司渠道升级和转型已成为行业共识，因此渠道的选择、配置和优化显得至关重要这次评估报告中，我们将渠道分为传统渠道和新渠道，以期找到贡献突出的渠道传统渠道与银行合作、保险代理人、经纪人等，是保险公司业务开展的重要依托新渠道电商、直销、社交网络、智能终端等数字化渠道，是保险市场的新兴力量具有更多的创新性、成本优势、个性化服务等特点由于新渠道的迅速发展，传统渠道的影响力逐渐减弱因此，在这个报告中，我们着重对比了两种渠道的业务增长率、达成率、转化率，对比结果如下

（1）业务增长率新渠道扭转传统渠道增长速度下降的趋势，增速平均达到30%，远高于传统渠道的5%左右

（2）达成率传统渠道的达成率偏低，这主要是因为传统渠道的销售模式比较保守，信任度有限，交互效率也不高而新渠道注重在线化服务，打破时间和空间的限制，所以新渠道的达成率高达95%，而传统渠道平均达成率只能维持在70%左右

（3）转化率方面，新渠道普遍都采用更为个性化的服务，对客户的需求更为敏感，因此新渠道的转化率更高，平均可达到50%，而传统渠道转化率只能达到平均10%左右由此可以看出，新渠道是保险公司未来发展的趋势和方向，它将成为保险行业的市场主流

2.人员管理分析保险公司的人员管理也是非常关键的因为人员素质和能力的优劣几乎是公司业务成败的关键在人员培训、激励和管理方面，我们分别针对传统业务人员和新模式的业务人员进行了绩效评估针对传统业务人员，培养格局意识、客户导向等传统保险从业技能，并重点训练管理能力和交际技巧，使销售人员在业务开展中不断提升效率和满足客户需求对于新模式的业务人员，由于他们的工作产生人工智能、大数据等新科技的支持，他们可以在客户服务、商品设计、订单处理等方面实现智能化、自动化，公司可以省去一定的人工成本，从而更多地聚焦在提高技术水平、推动业务创新等方面

3.市场宣传分析市场宣传是保险公司吸引顾客和抢占市场份额的最关键因素之一在市场宣传方面，要锁定目标客户群，着重对知名度知晓率较低的客户进行市场推广，从而提高知名度和业务转化率与此同时，我们还需要将营销手段和营销渠道相结合，增添多元渠道营销，并深化品牌塑造，营造优异的企业形象，提高客户体验，增强品牌影响力III.结论2023年的保险行业，展望未来，需要在新渠道的发展趋势和人员素质的提升等方面不断进行调整和优化，才能够实现更为高效的业务运作和更具优势的市场地位从绩效评估报告来看，新渠道将成为保险公司业务发展的一个重要支撑点，在保险零售市场的领先地位上发挥重要的作用，而且随着业务深入推进，这点贡献度还将不断提升同时，我们需要从人员管理、市场宣传等方面加强优化，确立并积极发挥公司在行业内的市场影响力和知名度，进一步优化公司业务结构和业务模式，实现保险行业的可持续发展第PAGE页共NUMPAGES页。