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文本内容:
《市场营销》——市场细分教学设计学校广州市贸易职业高级中学执教黄健授课班级2014级商英
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17、18班课型新授课授课时间2015年10月13日第三节
一、使用教材.使用教材《市场营销知识》,高等教育出版社,冯金祥主编.教学内容本课选自该教材的第五章的市场细分的内容
二、教学对象的分析学生通过前面数章知识的学习,对于市场营销的概念、营销环境有了一定的认识这一章节涉及的案例与实际生活右较密切的联系,有利于激发同学的学习积极性商务班的同学大都性格开朗,上课时喜欢踊跃发言,对于市场营销这门课有一定的兴趣但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授,学习方法以“记笔记”为主,不善于自主思考;也有些同学上课时对于枯燥的理论知识缺乏兴趣,精力容易涣散,这要求老师在上课的过程中应适当增加师生互动坏革,通过设置问题、回答问题来保持上课过程中学生注意力的集中,以及在讨论、回答问题中深化对专业理论知识的理解
三、教学目标根据本节课的教学内容、特点,结合学生现有知识水平,本节课教学目标为.知识目标了解市场细分的概念;理解市场细分的理由,掌握市场细分的标准.能力目标能够通过举例说明市场细分的内涵所在,能对常见的商品进行简单的市场细分.情感目标通过对市场细分的学习和案例的分析,树立市场营销观念,培养良好的职业价值观和社会责任感
四、教学重难点分析.教学重点消费者市场细分的标准.教学难点如何运用市场细分的知识对市场进行有效细分
五、教学手段及多媒体运用运用设置问题,情景等教学策略,通过游戏引入课程,以日常商品为案例,让学生在思考问题、答问题的过程中,增强对市场营销这门课程的感性认识与理性分析能力,培养学生分析和解决问题的能力教师在教学过程有针对性地启发、引导,师生充分互动,以达到预期的教学效果.教学方法分析教法讲授法、提问法、对比法、归纳法学法分组游戏法、归纳法、练习法.多媒体教学、黑板、练习题
六、课前准备布置课前预习、制作课件及教案、准备游戏道具
七、教学过程环节教学内容教师活动学生活动教学意图引入新课上课前让同学们到超市体验生活,让大家关注并写下一些日用品的品牌名称,下面请大家把自己观察到的商品品牌列示出来启发、鼓励参与、回答通过交流生活体验调动学生的兴趣,同时为下面的教学内容做好铺垫讲授新课刚才的活动中,为什么同样的商品种类,市场上却有如此多的品牌?主要内容
一、市场细分的概念令市场细分的概念个同质市场令异质市场.市场细分是指企业按照“细分标准”,把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程.同质市场指消费者对某一种产品的要求基本相同或极为相似,属于该市场的主要是初级产品,如普通食盐.异质市场是指消费者对某种产品的要求不尽相同,绝大多数的产品市场都是异质市场*以饮用水市场为例,说明“同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下,是可以相互转化的”
二、市场细分的意义.分析市场机会,选择目标市场;.增强市场营销战略的有效性;.提高经济效益;.提高竞争能力;.全面满足社会需要
三、市场细分的标准令地理因素(按地区、气候、人口密度等细分)令人口因素(按年龄、性别、收入等细分)令心理因素(按社会阶层、生活方式等细分)令行为因素(按追求的利益等细分)
四、小结市场营销细分标准地理因素人口因素心理因素行为因素
五、课后作业以宝洁公司为例,观察其在日用品市场是如何细分的?具体有哪些品牌?每个品牌乂是针对哪一类的消费群体?提出问题演示课件演示课件运用案例讲解新知识对重点内容、关键问题进行精讲点拨举例讲解提问举例讲解讲解分析、举例提问举例讲解演示课件,讲解新知识演示、总结、归纳演示课件,说明作业要求观看、思考、回答聆听、思考观看、思考思考回答讨论分析,回答问题思考回答观看、聆听观看、聆听、思考观看、聆听、思考思考、记录通过问题调动学生的思考通过使用生活例子加深学生对概念的理解与思考,从而掌握新知识拓展学生思路不断地通过提问引导和启发学生思考对比讲解让学生分析归类,加深对知识的理解归纳法知识进一步内化、巩固通过课后作业,巩固知识,并令学生学以致用,再次检验学生的学习效果课后评价学生掌握新新知识较好。