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文本内容:
目录总则31编制目的
31.2适用范围
31.3激励原则3激励机制组织体系41激励机制方案颁布与执行42激励机制修订43激励机制解释部门44激励机制组织与实施工作人员职责45激励机制实施日期4激励机制内容51薪酬激励
53.
1.1薪酬模式
53.
1.2薪酬模式说明
53.
1.3基本工资
53.
1.4绩效奖金
63.
1.5绩效考核
83.
1.6费用与津贴
83.
1.7薪酬计发
93.3荣誉激励
103.
3.1会议表彰
105、申述与反馈如被考核者认为考核过程有失公平,可以向直接上级或上上级予以情况反馈,上级有责任对被反映的问题予以调查,并给反映者合理答复
3.
1.6费用与津贴
3.L
6.1津贴补贴
1、津贴补贴说明包括有市内交通津贴、出差伙食津贴
2、津贴补贴规定销售人员出差时会给予一定补贴
3.L7薪酬计发
1.
7.1薪酬计发依据
1、依据考核程序,每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室,由营销总监审批后再交财务部核算薪资
2、计算周期月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底,管理奖计算周期为1月1日到12月31日止
3、基本工资每月日发放上月工资
4、绩效奖金由公司财务部每月日发放上月绩效奖金
5、津贴补助除报销部分,由财务部每月日发放上月津贴补助
1.
7.3奖金发放标准
1、月度发放标准月度发放金额二(月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项)x90%o
2、发放标准说明每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖
1.
7.4薪酬调整及异常
1、新进人员根据考勤制度规定,公式为“基本工资/
21.5*出勤天数+绩效奖金*90%”
2、离职员工根据考勤制度规定,公式为“基本工资/
21.5*出勤天数+绩效奖金*90%-扣款”
3、试用转正根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后,享受转正后薪酬标准
4、岗位异动根据人力资源部公布的岗位变动日期,享受变动后薪酬标准
5、职位晋升根据公司薪酬制度规定,在晋升后发完一次工资后,开始实行新的薪酬标准
6、其他情况特殊情况,需个别调整基本工资的,经总经理书面批准后予以调整
1.
7.5薪资计发规定
1、金额尾数规定工资计算时,如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位
2、支薪异常说明因不可抗拒原因而无法按期支付工资时、须提前7天通知,并公告变更后的支薪日期
3、薪金领取规定由本人持有效的工作证到财务部领取薪金,如需要代领,必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取
3.3荣誉激励
3.
3.1会议表彰发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬,在公司的媒体上进行宣传报导会议表彰随时可实施,前提需要管理人员重视对员工良好的工作行为的观察,并及时做好激励
3.
3.2销售部奖项的评选
3.
3.
3.1销售冠军奖销售人员只要在当月度中成为个人销售记录最高者,即可获月度销售冠军奖项奖励以工资形式发放,并在当月直营信息平台上通告表扬,奖金为—元销售人员只要在当季度中成为个人销售记录最高者,即可获季度销售冠军奖项奖励以工资形式发放,并在当季度直营信息平台上通告表扬,奖金为—元销售人员只要在当年度中成为个人销售记录最高者,即可获年度销售冠军奖项奖励以工资形式发放,并每年的年度大会上行进行表彰,奖金为—元
3.
3.
3.2服务明星奖销售人员在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可,同时得到顾客来电、来函、来访的表扬,即可获得服务明星奖项奖励以工资形式发放,并在当月公司内部通告表扬,奖金为yc
03.
3.3各种形式的表扬表杨分口头表扬与书面表扬两种
3.
3.4培训奖励销售部销售副总监以上岗位员工,具备培训公司新进员工的职责及资格,其工作职责包括销售部的日常培训工作,和对新员工的培训在此期间培训一名员工,并考核一次性通过后,给予培训负责人每考核通过一人一元的培训奖励培训负责人所培训人员2个月未通过考核,培训负责人爱心捐赠—元/人
3.
3.5人才推荐奖励为了拓展招聘渠道,广泛地吸纳精英人才加盟公司,公司鼓励员工可随时推荐优秀人才,对于推荐优秀人才的员工给予一定数额的奖励被推荐的人才、经面试合格录用后,分两次奖励推荐人奖金,签订劳动合同入职即奖励规定奖金数额50%;试用期合格转正任命后再次奖励推荐人规定奖金数额50%o所推荐的各类人才奖金数额一一元
3.4活动激励
3.
4.1部门季度活动以部门为单位自行组织活动形式为会餐及组织相关娱乐活动活动频次每季度一次活动经费标准元/季度/人
3.
4.2部门一年一度的旅游以部门为单位自行组织依据公司相关规定,带领本部门员工到周边城市旅游活动频次每年度一次,天数为2日费用标准元/人
3.
4.3各种娱乐活动公司年度大会、新年(春)联欢会、“
3.8”妇女节座谈会等公司确定的活动精品文档精心整理珠宝销售顾问及奖励提成方案(草案)
一、珠宝店长及导购薪资标准注
1、销售员转正定级后每季度考核一次,每年进行年终考核一次,考核成绩将作为员工晋级依据连续三个月个人销售不达基础指标,予以降级处理
2、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级,且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上(含两年)
2、餐补按实际出勤班次计算,早、中、晚班每班为一餐,全班为两餐
3、出勤津贴员工月度请事假超过1天、迟到、早退合计2次、无故旷工,扣发当月出勤津贴(全部),病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病假即1日基本工资,当月中途入职/离职者,按实际出勤天数计算出勤津贴精品文档可编楫的精品文档精品文档精心整理
二、佣金提成方案注:
1、个人指标二分店指标/分店营业员人数(根据公司店铺人员定额进行平均分配)个人指标不随店内人员数量变化而变化当月人员进出和个人指标无关
2、个人销售统计以ERP系统开单人为准店助长参与指标分配,店长不参与指标分配,店长只对分店总销售抽佣计算每月提成时,店长销售平均到分店营业员
3、导购提成计算方式个人达标后对应提成点x个人当月实际销售及店长均分销售
4、大型活动(6折以下,含6折)的销售按1%分店平均计提
5、如员工调动,调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提,如未达标按两个店的俏售额2%提成
6、新店开业设立3个月的保护期,制定参考指标,店长保底工资为3800不计门店业绩提成及其他福利;店长助理保底工资为
2800.不计入各人提成及其他福利;导购保底工资为
2600.不计入各人提成及其他福利
7、新人入职即分配指标并计算佣金新人超标50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正
8、在职员工生日可获公司礼金50元或等值礼品一份
9、工龄工资一线员工连续在职第二年起每年增加50元工龄工资本规定颁布之H起按现在职员精品文档可编楫的精品文档精品文档精心整理工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资工龄工资最高为200元
三、奖励方案精品文档可编楫的精品文档精品文档精心整理精品文档可编楫的精品文档
3.
3.2销售部奖项的评选
103.
3.3各种形式的表扬
103.
3.4培训奖励
103.
3.5人才推荐奖励
103.4活动激励
113.
4.6部门季度活动
113.
4.7部门一年一度的旅游
113.
4.8各种娱乐活动11销售队伍激励机制总则编制目的为了促进公司业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现公司的销售目标,特制定本制度增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长适用范围本机制适用于公司所有销售人员3激励原则实事求是原则销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计戈IJ客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司绩效落实原则根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效公平公正原则公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则激励机制组织体系.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草,人力资源部颁布并监督施行,财务部、销售中心共同执行.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案,经企业总经理核准后,方可修订.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作其主要工作职责如下
1、根据公司经营战略发展的需要,确定有关激励政策
2、制定年度员工激励制度5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后,于年—月一日起施行,本规定施行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止激励机制内容
3.1薪酬激励
1.1薪酬模式总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助实际收入二总收入一扣除项目绩效奖金二销售奖金津贴补助话费补助、差旅补助等扣除项目个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等
1.2薪酬模式说明绩效奖金公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖津贴补助此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助销售奖金根据区域销售业绩给予的一种激励奖金设置原则奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让销售业绩突出者实现高奖金高收入收入比例不同的岗位其收入是不同的,一般销售代表和渠道代表的总收入比例为
4.
54.51区域经理的收入比例为451大区经理的收入比例为361全国经理的收入比例27lo
3.
1.3基本工资
3.
1.
3.1基本工资公式
1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资
1.
3.2基本工资说明基本工资基本工资不是销售人员的主要收入来源,它是销售人员基本收入,是销售人员最基础的生活和工作保障基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定,基础工资在基本工资总额中占45%左右岗位工资岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定,公司岗位工资分为—类—级的等级序列,岗位工资在基本工资总额中占50%o工龄工资按员工为企业服务年限长短确定(区分社会工龄和公司工龄),鼓励员工长期、稳定地为企业工作
1.
3.3基本工资管理规定基本工资调整根据公司经营效益,经董事会批准可以对基本工资进行调整原则上是每年_月进行调整,基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整,岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定岗位工资管理按照公司薪酬制度有关规定,员工根据聘用的岗位和级别,核定岗位工资等级,初步确定岗位在同类岗位的最下限一级,经半年考核,再调整等级;对于岗位变动的,根据晋升增薪,降级减薪的原则,工资变更从岗位变动的后1个月起调整
1.4绩效奖金
3.
1.
4.1绩效奖金公式
1、计算公式绩效奖金二销售奖金
3.L42销售奖金计算公式销售奖金二基准奖金X销售达成率基准奖金公司规定的固定值(详见后面的基准奖金部分)销售达成率(销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%)在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率;销售达成率的区间为[0~200%]销售达成率在区间内按实际值计算,当销售达成率大于200%时按200%计算目标销售额是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额,目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的,不同的销售区域其目标销售额可能不一样,就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样
3.
1.5绩效考核
3.
1.
5.1考核说明
1、考核种类绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式
2、月度考核由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准,本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理月度考核采取只罚不奖的原则,对连续3次不达标者实施辞退处理
3、年度考核由—办公室及部按考核程序及标准,本着公正、公平的原则,依照会计年度1月1日起至12月31日为止,于年初组织年度管理考核年度考核采取只奖不罚原则,重奖优秀者,鼓励上进者
3.
1.
5.2考核指标
1、销售指标销售指标=(销售额+目标销售额)X100%
2、管理指标由市场部拟定具体管理考核标准
3.
1.
5.3考核指标说明指标分值指标总分值为100分,其中销售指标占90%管理指标占10%
3.
1.
5.4考核成绩的计算
①月度计算
1、当各考核指标均及格时,考核成绩二(销售指标完成率X90%+管理得分X10%)
2、如有考核指标不及格的,考核成绩不计算不及格的得分
3、考核指标及格线为60
②年度计算年度考核成绩二各月平均值x60%+年度考核x40%
3.
1.
5.5考核管理及规定
1、月度考核奖罚月度考核采取只罚不奖,对于严重不达标者直接淘汰,考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰
2、年度考核奖罚年度考核采取重奖优秀者,鼓励进步者,不奖不罚普通者将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者,奖金的30%奖励30%的进步者,其余的将没有奖金
4、考核纪律考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核,不得存在做假、舞弊等现象考核过程中如存在徇私舞弊现象,经查核属实者收回所发奖金,并给予记过处分,情节严重者作开除处理地区职位级别基本工资职位津贴出勤补贴其它补贴餐补合计(26天)备注无锡试用期销售员1480—10元/天50元/月12元/天2102转正后销售员A1600—2222初级珠宝顾问B1700—2322中级珠宝顾问C1800—2422高级珠宝顾问11900—2522资深珠宝顾问店助—16003002522—店二—21005003222—级别是否达标项目提成比率销售员未达标个人基础指标个人销售额》个人基础指标50%个人销售额1%达标达到个人基础指标以计提金额为基数提成2%超越个人基础指标20%以计提金额为基数提成3%超越个人基础指标50%以计提金额为基数提成4%个人达到挑战指标以计提金额为基数提成5%店长未达标店铺基础指标店铺销售额2店铺基础指标50%当月店铺销售额
0.25%达标达到店铺基础指标当月店铺销售额
0.5%超越店铺基础指标20%当月店铺销售额1%超越店铺基础指标50%当月店铺销售额
1.5%店铺达到挑战指标当月店铺销售额器奖项具体内容备注获奖要求奖励标准销售顾问月度超标奖(月度)店铺整体达到基础指标每人100元该项目不包括店长;到店不到一个月员工按超标奖额度X当月工作天数/当月全勤天数,计算奖金店铺整体超过基础指标20%每人150元店铺整体超过基础指标50%每人200元店铺整体达到挑战指标每人300元店长月度超标奖(月度)店铺整体达到基础指标奖金150元到店不到一个月店长按超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数,计算奖金店铺整体超过基础指标20%奖金200元店铺整体超过基础指标50席奖金300元店铺整体达到挑战指标奖金500元季度个人销售达标率全胜奖个人完成季度指标参与评选,全国所有销售员选取达标率冠亚季军进行奖励冠军奖金300元,亚军奖金200元,季军奖金100元,按个人系统6折以上(不含)实际销售业绩核算.由营运统计,财务部复核、人力发展部备案每个季度公布并发放年度店铺奖统计店铺2014全年销售,根据店铺达标率最高者,在完成全年指标任务前提卜,取前两名店铺按冠亚军进行奖励冠军奖金5000元、亚军奖金3000元(或等值奖品),由总经理发布嘉奖信表扬(完成指标的前提)由营运统计,财务部其核、人力发展部备案必须是2014年X月既有店铺年度最佳店长奖根据销售能力,管理能力,业务能力三方面对各店店长进行考核,评分最高店长获得奖金2000元(或等值奖品),由总裁发布嘉奖信表扬,并安排香港学习参观由营运部牵头,各配合部门及各办事处经理共同对所有店长进行考核入职6个月以上店长参与考核。