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销售岗位的绩效考核及工资怎么设置?销售岗位的绩效考核与工资设定不同于职能部门,如果只是单纯的固定工资,那么必然导致销售岗位人员失去追求目标的积极性所以,销售岗位的绩效考核及工资怎么设置才合理?销售人员的工资结构一般有四块底薪、绩效、提成、奖金底薪是固定工资,绩效、提成、奖金具有可变性的,我们把它叫做可变工资销售人员的工资组成一般有第一种模式底薪+提成现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是底薪+提成,给底薪保证不被饿死,而拿提成才决定能不能赚到钱,提成一般是按销售额比例发放,比如说底薪4元,提成2%那销售人员销售额是20万,收入即为4000(底薪)42000*1%(提成)二2400这种计薪方式虽然简单,但具有很强的激励性,因为很大程度上体现了员工为公司创造的价值越高那么员工的工资收益也越大但是这类底薪十提成也存在不少问题,比如,无法引导员工完成企业要达成的销售业绩,假设公司希望员工销售额能达到5万,但员工觉得做万就够了,多两千少两千的提成对他没有吸引力精品文档精心整理
9、在乙方经营区域内,如有甲方的建筑材料物流中心或定点采购中心,乙方必须保证督促所有项目部的建筑材料从物流中心或定点采购中心购置,否则发生的材料款甲方有权不予认可
10、为使分公司发展更趋正规化、制度化,乙方必须严格贯彻执行甲方实施的质量认证体系规范要求,保证企业的质量管理和质量体系标准化
11、加强档案工作的规范管理,并执行甲方的有关档案管理规定
七、款项支付、结算办法和奖罚
1、所有建设单位工程款均应汇入甲方帐户,按规定扣除法定税、费及本合同约定的应缴管理费后转到分公司帐户上述应缴管理费按本合同第四条约定的指标,在每次工程款汇入甲方帐户后,按比例扣除,待当年度期满时进行结算,多退少补
2、在乙方经营范围内由分公司经营活动发生的国家和地方应缴纳的一切税、费均由乙方承担,在每次工程款汇入甲方帐户时扣除
3、乙方自行解决项目所需的各种带垫资、押金、保证金等甲方应乙方要求,可向乙方提供项目借款,双方另行约定具体条件乙方确保上述资金专款专用和安全,并承担及时收回的全部责任
4、分公司所属的工作人员的工资、奖金、福利、统筹金等有关费用,均由乙方自行承担支付甲方派驻的工程和财务等管理人员精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理的上述费用,乙方按每人每年—万标准足额给甲方,由甲方负责支付其余办公费用由乙方承担
5、乙方必须确保建设单位和甲方提出的有关工程质量、工期、安全、文明标准化、计划生育、综合治理的具体要求标准,必须严格执行上级主管部门及甲方对工程管理的有关规定乙方必须严格按甲方的《工程管理奖罚办法》执行,并向项目部提取质量安全保证基金
6、甲方的其他分公司来乙方经营区域内承接工程业务,统一纳入乙方管理(包括介绍信、质量安全、文明标化的监管、财务兼管、创优评杯等)同时可向进入乙方经营区域的其他分公司按甲方规定收取_%协管费乙方进入其它地区承接工程业务的,若当地已有甲方分公司的,同样须纳入当地分公司管理,并按甲方规定交纳协管费;如当地无甲方分公司的,按本协议执行若根据工程情况甲方直接承接项目更利于中标,乙方必须以服从甲方安排,并应积极配合
7、乙方除按本合同承担国家、地方一切税、费和向甲方缴纳管理费外,经结算后的其余利润全额归乙方所有乙方在经营期间发生亏损,均由乙方承担
8、承包工程竣工后保修费、赔偿费及承包经营期的一切应付债务(含未到期债务),均由乙方承担
八、其它责任界定
1、本合同签订前分公司的债权债务由甲方负责,与乙方无涉精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理
2、本合同期满或提前解除或终止,乙方应无条件移交分公司所有的资料
3、经结算后尚未收取的债权由乙方享有,甲方应当对乙方催收债权提供协助,由此产生的费用和责任由乙方承担应由乙方承担的债务,如甲方垫付的,可无期限地向乙方及担保人追偿,直到利益实现期间的利息按银行利率的四倍计算,若有其它损失的,依法赔偿
九、违约责任
1、此协议一旦签订必须严格遵守,任何一方不得违反,否则应向对方承担—万元违约金,如实际损失超过违约金的,还须赔偿超过部分的损失
2、因乙方施工项目发生重大安全、质量事故;违反法律法规、严重违反甲方规章制度;明显不能完成经营指标、出现经营危机或者有其他根本性违约的,甲方有权随时终止合同,乙方必须无条件移交全部资料手续,并承担违约责任
3、承包经营中若出现质量、安全等问题的,乙方除承担由此产生的一切经济损失(包括甲方为此协调、处理中所发生的一切费用和有关部门的罚款)外,还应当向甲方承担—万元质量、安全专项违约金
十、其它I、担保人为乙方就本合同中全部义务、责任向甲方提供不可撤销的连带责任的担保,担保期限至经营期满后三年,本合同另有约精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理定的除外
2、乙方已熟知甲方规章制度等附件,为本合同的组成部分
3、本协议未尽事项双方另行协商解决因本合同发生争议的诉讼,现约定由甲方住所地法院管辖
4、本合同壹式一份,甲方执一份,乙方执一份,并经双方签字、盖章后生效甲方乙方法定代表人(或其授权代表)签字工商注册住所地企业代码邮政编码电话传真电子邮箱开户银行账号乙方担保人电话日期年月日附
1、乙方身份证复印件及财产状况表
2、乙方担保人身份证复印件及财产状况表
3、甲方的规章制度精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档还有对于不同区域的市场没有进行区别对待,同样是成交5万的业绩,在三四线城市的难度明显高于一二线城市的销售员这样对于三四线城市的销售激励不高,由于一二线城市人群消费能力比较高容易成交,这时如果想开发三四线城市的新市场,销售人员就会挑区域,不愿去消费能力低的地区,造成新市场难以开发第二种模式底薪+奖金为了应对上述问题,就出现的第二种薪酬模式底薪+奖金采用底薪+奖金”的公司会先设置一个销售目标值比如售目标为50万/月,奖金5万,低于5万则无奖金还可得超额奖金,这样不同地区则可设置不同的目标值,深要达到5万才能拿到6万奖金,但像三四线城市30万,完成销售额万即可拿到5万奖金.但是这种销售薪酬设置一开始又压抑了原本业绩差的员工他们的开单意愿,因为做5万跟做2夕万没差别一样是只能拿底薪同时加调了销售员与公司在设置销售目标之间的博弈,销售为了拿到奖金自然希望目标值越低越好,但公司希望目标越来越高,希望销售增长能超越行业平均水平第三种模式底薪+提成+奖金所以参考前面两种方式的优缺点,越来越多的企业采用了“底薪+提成+奖金的模式,即公司有底薪比如4000元,同样会设置销售目标比如5万/月,完成销售目标奖励2万,同时设置提成3%提成不受目标值影响,成交一单即有提成举例工、销售A该月销售业绩为3万,那么收入二4(底薪(提成)+0奖金
2、销售8该月销售业绩为55万,那么收入二4(底薪)十55000*5%(提成)+2000奖金这种模式考虑的因素包含了底薪,提成,销售目标值,这种销售薪酬设计越来越被企业所接受而底薪+绩效的部分相对来说比较稳定,而且数额一般也不会太高,毕竟销售人员还是要靠可变工资来提高生活质量的因此提成或者奖金的设计是销售人员薪酬结构设计的重点部分而提成或者奖金的设计一般来说有以下6种模式1F恒定式可变工资随着销售量或者销售额的增长,按照一个恒定的比例提取提成或奖金,不要求事先确立精确的目标,干多少,提多少,没有计划,也没有封顶,这种模式对于销售人员的目标设定比较困难,没有计划性,但是对于初创期的企业,市场不稳定的时候,一般采取这种提成或奖金模式2F递增式递增式向销售人员表明的就是随着销售业绩的增加,提成或奖金比例也会增加,不断的递增来奖励不断提高的绩效这种模式需要设定精确的目标,以免造成支付成本过高,或是支付没有达到应有的激励效果,在销售管理上,也要增加控制力度,可能会让销售人员过分关注拉单”而导致回扣增加,或是订单过于集中,不能及时处理递增式对目标设定要求比较高,在一个市场可以预测和发展较成熟的行业,比较适合3F递减式递减式的目的是控制公司的支付成本,当完成预期目标后,降低提成或奖金比例这种模式的难点就在于付出最少的报酬得到最优的绩效,要求目标设定非常精确,否则会使激励作用减弱,也没有达到减少支付成本的目的这种模式适用于销售人员对订单规模或利润较难控制的市场,而且大多数销售人员的业绩处于一般水准的状况下4F混合式混合式是根据交易市场多变情况,不断地调整提成比例,既能够提供有效的激励也可以控制支付成本这种模式比较复杂,而且在比例递减阶段可能会使激励减弱,我们在设定比例和目标时,一定要对市场变化情况非常了解,对订单有足够的控制力5F封顶式封顶式是当销售人员完成预期的目标之后,就不再进行奖励这种模式适合于公司品牌比较强,更多的销售业绩来自于公司的品牌,对销售人员的依赖性不高,同时对销售人员的业绩又能提供一定奖金鼓励销售人员完成目标,保证公司销售目标的完成6F阶梯式阶梯式是根据某一段的销售业绩给予固定的奖金或提成,业绩越高,不一定奖金或提成比例越高,要突破某一目标之后,才能拿到更高的奖金或提成比例,这种模式强调差异性,只有达到预期目标,你才能拿到相应的报酬如果运用的好,能激发销售人员的潜能,如果运用的不好,会大大打击销售人员的积极性精品文档精心整理建筑企业分公司风险经营合同书(示范)发包人(全称)(以下简称“甲方”)承包人(全称)(以下简称“乙方”)为贯彻有限公司“”的方针,扩展在地区的建筑市场业务量,现甲方特聘乙方为有限公司分公司(简称分公司)经理,并实行分公司风险承包经营管理为明确双方权利和义务,经甲乙双方友好协商,自愿订立本合同,以资共同遵守
一、经营范围在约定的经营期限内分公司的所有经营行为,包括但不限于
1、经营区域为—地区及甲方书面同意的未设分公司的其他地区
2、经营项目范围为市政工程,土木工程建筑,水利工程、公路工程施工,地基与基础工程,建筑装饰工程,园艺园林绿化工程,线路、管道、设备安装、、O
二、经营期限经营管理期限为年月日至年月日
三、经营方式与原则实行风险经营,即按甲方规章制度自主经营、内部独立核算、自负盈亏,按指标核定交纳管理费、超额乙方全额留成、亏损乙方自负精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理
四、经营指标
1、工程结算收入、缴纳管理费指标乙方在经营期限内,应完成的工程结算收入、应缴纳管理费如下表应完成工程结算收入、应缴纳管理费表
2、合同履约率合同履约率为100%;无各类人员或组织,尤其是无业主和民工的有效投诉;无政府部门和媒体的通报批评
3、质量、安全指标工程竣工一次性合格率达100%;在经营期内,确保一项省级优质工程质量奖,项市级优质工程质量奖,一项省级安全文明施工标化工地奖;杜绝重大工程质量、环境、安全事故及群体职业病现象发生,安全轻伤事故率控制在
0.2%以内
五、甲方权利义务
1、遵守国家法律、法规及合同约定,监督、指导和协助乙方制定、实施经营项目指标,为乙方提供经营所需的公司资料、手续和财务票据,为乙方以甲方名义对外发生招投标、承建等业务关系提供便利和指导
2、有权向乙方委派会计,行使财务管理、掌控印章等职责,监督乙方严格按公司的印章管理办法使用公章有权对乙方的财务进行不定期检查、监督和审计
3、协助乙方办理开工前的审核(人力资源、机械设备、主要材精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理料、施工方法、安全和环保的控制)以及施工组织设计的审批审定和质量技术交底工作
4、向乙方委派主任工程师对乙方在技术、质量、安全、进度等方面进行检查督促,如发现乙方在施工及经营管理中发生问题时,有权提出整改意见、限期改正或停工
5、甲方应组织有关职能部门做好配合服务工作;协助乙方做好创优夺杯、创建安全生产、文明施工标化工地等相关工作;参加工程竣工验收
6、做好工程项目管理的考核工作,并按甲方的有关规章制度和文件进行奖励和处罚
7、甲方在乙方相关的发包单位拨款后,保证资金及时到帐,不占用或克扣乙方可用资金
8、甲方有义务配合乙方所需的相关培训、资质办理等工作
六、乙方权利义务
1、须遵守并确保所属人员遵守国家法律、法规及甲方的各项规章和规定,服从甲方统一领导和管理,信守并严格执行甲方与建设单位签订的合同(协议)和承诺(与业主签订合同后十天内,把合同、中标通知书等文件送甲方财务部和经营部备案)
2、应当设置固定的办公室场所,配置必要设备、设施
3、须按甲方的规定配备相应的管理人员(主任工程师、工程部、经营部、财务部等必要的管理人员),并依法建立劳动用工制度,尤其是健全项目负责人、技术负责人、项目核算负责人、质量精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理管理人员、安全管理等人员的劳动合同,为其办理劳动保险应将全部用工名单报甲方备案
4、乙方承接工程后,乙方应与该工程项目负责人员订立内部合同,文本参照甲方制定的“项目经营责任书”及聘用合同书(合同签订后十天内,把合同原件和聘用合同书等相关资料送甲方财务部和经营部备案确认),乙方为其所签订的工程合同和相关协议承担全部义务和法律后果
5、乙方根据工程汇款和形象进度情况,须如实按月上报统计报表和财务报表,上缴费率年度的产值结算,应根据汇款依据,确定实际汇款数额如乙方延期上报、偷漏结算收入,财务弄虚作假的,则偷漏部分的结算收入数额按虚假部分三倍确定
6、乙方确认在甲乙双方结算之前,拨给分公司及其属下项目部的工程款、工程借款和用上述款项购置的财产(包括赊帐购买的财产)属于甲方公司财产,严禁乙方及其工作人员侵占、挪用,否则,应承担民事责任侵占数额较大,构成犯罪的,依法追究其刑事责任
7、积极培养引进,特别是项目经理和各类工程管理人才,承包期内引进项目经理(或建造师)—名、工程管理人员一名
8、乙方应根据甲方要求,指派专人管理经营区域内,每个工程项目每天出勤的人数、工时,并建立台帐和工资卡,确保工资直接发放到每个管理人员、一线工人手中,并将台帐和工资清单报总公司备案精品文档可编辑的精品文档年份应完成结算收入应缴纳管理费(定额)超额完成结算收入部分应缴纳管理费率年度_万元内万元%年度—万元内万元%年度—万元内万元%。