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销售、招商人员薪酬管理办法为了提高销售(招商)人员的工作积极性,及时完成销售(招商)任务,根据《商品房销售管理办法》等法律法规及公司针对本项目销售(招商)要求,结合公司实际情况和市场行情,经广泛市调研究,特制定书香名邸项目销售(招商)人员薪酬管理办法营销部是隶属公司的一个职能部门,下设销售部和招商部(招商部设立视项目情况而定),服从公司的领导和管理,负责公司开发项目的策划和营销工作营销部实行底薪加提成与项目营销目标任务挂钩的薪酬制度销售人员薪酬管理办法
一、月度薪金制度
(一)工资标准销售部员工月薪
1、营销总监:8000元/月
2、销售经理6000元/月
3、销售主管4000元/月
4、置业顾问2500元/月
(二)其它补助精品文档精心整理
4、若销售顾问连续三个月销售业绩为展厅最后一名,则将被取消独立销售资格,转为销售助理,重新学习通过考试后方可转为销售顾问第四款各级销售顾问所能得到的正向激励和义务
一、高级销售顾问
(一)、高级销售顾问能得到以下几方面的正向激励
1、工作时佩戴销售精英胸牌•
2、每月享受300元级别工资
3、具备担任销售助理辅导老师的资格;享受所辅导的单车销售提成的20%保险装饰不计算
4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采
5、具备学习及管理能力者,有更多晋升管理者的机会
(二)、高级销售顾问也有以下的义务
1、每月分配销售任务时,级别销量是销售顾问的
1.2倍
2、必须尽职完成辅导销售助理的任务
二、中级销售顾问
(一)、中级销售顾问能得到以下几方面的正向激励
1、工作时佩戴中级销售顾问胸牌.;
2、每月享受2()0元级别工资
3、具备担任销售助理辅导老师的资格;享受所辅导的单车销售提成的20%保险装饰不计算
4、在公司宣传栏及公司网站上公开展示风采
5、具备学习及管理能力者有较多晋升管理者的机会
(二)、中级销售顾问也有以下的义务精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理
1、每月分配销售任务时,级别销量是销售顾问的
1.1倍
2、必须尽职完成辅导销售助理的任务
三、销售顾问
(一)、销售顾问能得到以下几方面的正向激励
(二)工作时佩戴销售顾问胸牌
(三)享受销售全额提成
(二)、销售顾问也有以下的义务
1、接受展厅下达的每月销售任务;
2、严格执行公司的管理制度;
3、做好关于销售的一切必要工作
四、销售助理:
(一)、销售助理是指进入公司的试用期员工,试用期即销售助理基本工资1200元/月工作时配戴销售助理胸牌,在转为销售顾问前可接待顾客但不得单独进行销售洽谈(如产生销售给予在职销售顾问提成50%激励奖金)
(二)、销售助理能得到以下几方面的正向激励
1、得到一对一的辅导老师的辅导;
2、参加销售部组织的销售培训;
3、享有底薪及公司提供的午餐等福利第五条销售部奖惩制度本条款适用于销售部全体人员
1、单车任务和提成按照当月实际下达文件执行;
2、SST月度达到全部100%满意度的奖励现金200元;
3、SSI总评达到低于90%(含)的薪酬按90%计发,以此类推,低于60%的精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理扣罚全部单车提成
4、如单车实际销售价格在销售政策价格内的,单车与装饰精品提成按实际执行;
5、如单车实际销售价格低于销售政策价格的,从装饰精品毛利中能补平单车差价,则单车提成予以保留;
6、如单车实际销售价格低于销售政策价格的,且从装饰精品毛利中不能补平单车差价,则单车提成不予计算,只计入销量;
7、公司其他部门人员介绍购买(直接购买提车除外),销售顾问进行接待、介绍等工作后销售成功的,销售顾问提单车的70%介绍人提单车的30%介绍人不参与其他提成第七条本管理办法审核由销售经理与财务部共同进行,销售经理与财务经理共同对核算结果负责第八条本办法于2015年1月1日开始执行,届时以前所有相关政策废止第九条未尽事宜将由公司相关管理制度或办法进行补充本办法由总经理签字确认总经理签字:精品文档可编辑的精品文档
1、通讯费营销总监、招商经理、营销经理及主管、置业顾问通讯费按公司的规定报销
2、交通费因营销接待中心相较偏远,无公交车,原则上公司应安排车接送员工上下班(定点在某处集合统一接送)如无安排,按现有公司规定补助交通费;另公司应安排看房车,如无看房车,因带客户看房所产生的费用及所有人员因工作需要外出而产生的费用凭发票实报(置业顾问在看房前或外出办公前必须先告之经理或主管,并经得同意方可外出)
3、生活补助费按公司规定补助
4、社保补贴按公司规定补助
二、业绩提成制度
(一)业绩提成原则
1、公平、公开、公正业绩提成标准及额度全部公开,实行规范管理并接受全员监督,确保业绩提成与发放的公平、公正、及时、准确
2、绩效优先、多劳多得,上不封顶、下不保底
(二)业绩提成标准
1、业绩提成计算依据提成计算依据为实际完成的销售计划指标(该指标由销售经理根据可售物业总量分解到每年、每月、每人,并报公司分管负责人签字确认,销售指标可以与销售套数指标相互换算
2、提成计算标准:
1、营销总监1%
2、销售经理:
0.8%
3、销售主管
0.4%(可参入个人销售)
4、置业顾问2%o
3、营销部提成标准
(1)营销总监提成标准底薪+提成拿整个项目总提成的1%,或拿整个项目实际销售额度(合同总金额)总提成的1%
(2)销售经理提成标准底薪+提成拿整个项目总提成的
0.8%,或拿整个项目实际销售额度(合同总金额)总提成的
0.8%
(3)销售主管提成标准底薪+提成拿整个项目总提成的
0.4%,或拿整个项目实际销售额度(合同总金额)总提成的
0.4%
(4)置业顾问提成标准底薪+提成拿个人实际销售额度(合同总金额)总提成的2%o
4、按揭专员提成标准根据公司的规定时间办理按揭,由财务部负责销售部提供按揭业主名单及联系方式及按揭资料,销售部协助客户按揭资料缺少由销售人员追踪收取资料归档及回款到位后给予提成(由公司另定)
5、公司内部员工实名制购房与以及公司名义进行团购的业务,营销部所有人员;以公司实际提成标准各按实际提成比例的50%收取服务费
三、工资和业绩提成的发放
(一)工资发放销售部所有人员的月工资,根据绩效考核结果,按照公司统一的工资发放时间予以发放(由公司财务直接打入个人帐号或现金发放)销售人员的各种扣(罚)款在当月工资结算时一并扣除
(二)业绩提成的结算
1、在客户正式签订《商品房买卖合同》并按照合同规定的时间缴清款项后按实际回笼金额计算提成;
2、月度提成计算的基数为每单业务的月度实际到帐金额;
3、有关个人薪金所得税在提成结算时由主管负责收集各自提供的商务发票及做好当月工资表交给财务
4、提成结算标准;在客户正式签订《商品房买卖合同》后按合同实际付款金额结算提成,在将客户资料收集齐全、客户银行按揭手续银行得到认可放款后,按照本制度提成标准按合同总金额予以结算85%;在完成项目交房任务后再结算剩余的15%提成
5、置业顾问在客户正式签订《商品房买卖合同》后按合同实际付款金额结算提成,在将客户资料收集齐全、客户银行按揭手续银行得到认可后,按照本制度提成标准按合同总金额予以结算85机在完成整个项目销售任务后再结算剩余的15%提成,中途离职者15%归后续接替其工作的人员
(三)业绩提成的发放按“业绩提成的结算”要求,销售人员当月能产生的提成在下个月发放,应补足的部分,在下个月内补足发放
(四)离职人员的业绩提成发放对中途主动离职者,在同等条件下,按可结算提成的85%予以发放工资和提成;对被辞退者,在同等条件下按可结算提成的100%予以发放工资和提成
四、业绩奖惩制度
1、销售员完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算完成月度销售任务;提成奖励提点为3%完成月度销售任务;提成奖励提点为4%oo完成月度销售任务;提成奖励提点为5%oo如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按;
1.8%、
1.6%、
1.2%为最终结算标准
2、销售主管完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算完成月度销售任务;提成奖励提点为
0.6%完成月度销售任务;提成奖励提点为
0.8%完成月度销售任务;提成奖励提点为1%如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按;
0.35%、
0.3%、
0.25%为最终结算标准
3、销售经理完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算完成月度销售任务;提成奖励提点为L2%完成月度销售任务;提成奖励提点为
1.6%完成月度销售任务;提成奖励提点为2%oo如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按;
0.7%、
0.6%、
0.5%为最终结算标准
4、销售总监完成月度、季度和年度销售指标的提成按跳点计算完成月度销售任务;提成奖励提点为完成月度销售任务;提成奖励提点为2%oo完成月度销售任务;销售员提成奖励提点为
2.5%oo如未完成月度、季度和年度销售指标提成点相应惩罚按;
0.9%、
0.8%、
0.7%为最终结算标准
5、以上奖惩提成标准按;每月、每季度和年度实际完成的销售情况结算
6、客户退房已成事实的此笔业务,如提成已发放则在下月提成当中核减提成款
五、招商佣金的收取标准
1、房产招商招商佣金的收取标准原则上不低于出租物业一个月的租金标准
2、享受招商提成的人员为招商部及其协调部门的人员;非公司的中介人员的中介费另行确定和支付
3、个人提成标准完成单项招商业务的第一责任人的提成占该项业务总提成的50%营销总监和招商经理各占25%;若该单业务是由营销总监完成的,则营销总监不再享受另外的提成若该单业务是由招商经理或主管完成的,则招商经理或主管不再享受另外的提成
4、招商提成的计算依据:
(1)实际到位的佣金收入(如出现退款,则相应提成亦需扣回);
5、招商提成的结算
(1)房产招商必须在业主与客户签订正式租赁合同、并且招商佣金全部到位后方可结算招商提成
(2)招商所支付的成本费用(不含工资),控制在佣金收入的3%以内,超出部分总提成中扣除
(3)招商提成结算一次完成,不留尾款
6、招商提成的统计和发放
(1)当月招商业务完成后(签订合同、佣金全部到位),与销售佣金一并发放
(2)对于中途离职者,己完成的招商业务;提成可全额发放,对未完成任务而离职者,该项业务不予结算提成
六、本办法参照怀化房地产销售行业行情分析所拟订,当否,请公司明示二一七年六月5日精品文档精心整理阜阳骏驰汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理办法为了加强销售部人员管理和业绩促进,使得人员有明确地工作目标经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整第一条销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成基本工资加各项补助(见相关规定)单车提成实际交车5()元/台;装饰精品销售顾问实际提成的50%;保险提成按总量3%计算;贷款提成按总收费的5%计算第二条销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成基本工资加各项补助(见相关规定)保险提成(不含交强险)销售顾问完成率达到50-100%按8%计算,达到50%保率的按4%计算精品提成平均单车装饰毛利3500元以内,按毛利5%提成;平均单车装饰毛利3501元以上,按毛利10%提成;计算标准以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值遇销售顾问顾客信息重叠的,以实际建档真实性与及时性,顾客认知进行提成归属判断依据贷款提成按照每台所收担保费10必进行计算外扩客户如果实行成交,每台单独给予
100.00元的奖励精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理第三条销售部内勤薪酬构成销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成基本工资加各项补助见相关规定单车提车实际交车15元/台;销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息,由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴,具体以失误率计算薪酬百分比第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理第一款销售顾问从高到低分为四级高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理高、中级销售顾问享有不同的激励,承担不同的义务第二款公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定,让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会这样形成流水不腐、户枢不盍的机制,可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力!第三款展厅销售顾问评级标准评定说明
1、高级顾问连续三个月完成销售任务95%或以上的,并且保险完成率在8%或以上的,精品加装金额达到
1.5万元的
2、中级顾问连续三个月完成销售任务80%的,并且保险完成率在60%的,精品加装金额达到1万的
3、进入公司的销售助理经过最长三个月的试用期辅导,车辆知识和销售技巧经过考评通过,已具备独立接待和把握客户的能力,经本人申请,可填写《转正申请单》,经部门考核通过后转为销售顾问若经过最长三个月的试用期,仍不具备担任销售顾问的要求,则办理离职精品文档可编辑的精品文档。